打败可口可乐，王老吉将成亚运概念龙头

一．后奥运时代的暗战，中国饮料第一罐第一轮胜出

漫步深圳华强北，你会惊讶的发现，王老吉的巨幅广告赫然在目，王老吉成为广州亚运高级合作伙伴的标题闪耀夺目。这时，你也许在思考，在诧异，王老吉不仅仅成了餐桌上的必备，也已经彻底走进了我们的各个层面的生活。。。

2009年2月18日，加多宝宣布成为广州亚运会高级合作伙伴，在体育赛场上驰骋多年的可口可乐就此黯然出局。王老吉也成为继联想之后又一次以“排他性”权益将国际巨头挡在顶级体育赛场之外的民族品牌……王老吉将可口可乐挡在亚运会门外

　　2004年2月17日，联想宣布取代IBM，成为北京奥运会TOP级赞助商，中国企业历史上第一次将国际巨头排除在顶级体育赛场之外。5年之后，又一个民族品牌加多宝在北京宣布成为2010年广州亚运会高级合作伙伴。这一次，倒在中国企业手下的，是一个更加声名显赫的国际巨头———可口可乐。

2008年3月，国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，已超过可口可乐排名第一，成为“中国饮料第一罐”。而AC尼尔森在7月份公布的另一项权威数据则显示，自2007年下半年以来，王老吉在中国罐装饮料市场的销售额已超越众碳酸饮料。

　　前不久，由《21世纪经济报道》发起主办的奥运营销大奖评选结果出炉，王老吉凭借“祝福北京”案例获奖，而贵为奥运TOP赞助商的可口可乐却榜上无名。王老吉与可乐的暗战进一步蔓延至体育领域。

　　据一位接近可口可乐内部的行业人士透露，可口可乐对于王老吉在北京奥运会前夕前往纽约举行的巡游活动一直耿耿于怀，此次广州亚运会更是千方百计要在凉茶的故乡给王老吉“一点颜色看看”。不料，后奥运时代的第一次对话，最终败下阵来的却是可口可乐。

　　营销专家认为，加多宝成为亚运高级合作伙伴，不仅是王老吉品牌实力的综合展示，也体现了王老吉今后坚持体育营销的战略方向。可以预见的是，王老吉的强势介入，与在体育领域深耕多年的可口可乐之间，必将出现一场火星撞地球般的碰撞。

　　正因为如此，王老吉此次与广州亚组委的牵手才具有如此的代表意义。众所周知，广州是岭南文化的起源地，岭南文化其中一个重要的象征就是凉茶文化。具有千年历史的广东凉茶早已被收入国家非物质文化遗产，凉茶的历史典故、民间传说在广东乃至全国广为流传，在文化底蕴上没有任何一种饮料能够与之抗衡。“作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运的结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国际顶级赛事的强强联合！”第16届亚运会组委会市场开发部部长方达儿向记者表示。

　　文化理念的认同将带来急剧膨胀的的品牌效应，这显然是可口可乐无论花多少代价也无法得到的。看准了这一点，也就不难理解王老吉出手赞助广州亚运会的战略所在；看准了这一点，才会有如此多的营销专家对民族品牌PK国际巨头表现出难得一见的肯定和乐观。

2009年，王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门，伸向世界。在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得了又一个发展的黄金机会。

二．疯狂的石头之饮料版，广州药业将成亚运题材龙头

1979年，广东东莞长安人陈鸿道先生来到了香港，开始了香港的闯荡生涯，其间经历复杂，一言难尽。终于在积累了一定财富后，在90年代中，收购了虎门东莞罐头厂，改名为东莞鸿达食品饮料有限公司，开始了鸿道八宝粥等产品的销售，但是销售一般。陈先生深感自创品牌的艰难，开始在1997年把目光投向了王老吉国内商标。。。。  

  早在1993年1月 20日，广州羊城滋补品厂经核准注册了第626155号“王老吉”商标，核准使用商品第32类；注册有效期自1993年1月 20日至2003年1月 19日止。1993年9月 1日，该商标核准变更注册人为广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司。1997年8月 28日，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司将该商标转让给广州医药集团有限公司，并由国家工商行政管理总局商标局予以公告。2002年11月7日，广州医药集团有限公司对该商标进行了续展注册，续展注册有效期自2003年1月20日至2013年1月19日。 1997年2月 13日，变更后的商标权人广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与鸿道（集团）有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道（集团）有限公司自 19 9 7年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期直至2011年12月 31日止。也就是说，在王老吉食品饮料分公司将商标转让给广药集团之前6个月，香港鸿道集团就已经下手了。所以，当商标转让后，广药集团和香港鸿道集团签订了一个10年的商标授权合同。由于当时饮料的知名度不高，所以鸿道集团低价租用，用途限定为红色纸包装和红色铁罐装王老吉凉茶饮料。为此建立一个工业基地，专门成立了东莞加多宝公司。2000年，香港鸿道集团希望延长商标使用时间，要求加签新的合同。2001年，重新签订了一个20年的商标授权合同，时间到2020年截止。自此，一个新的宏伟计划开始诞生，陈鸿道先生已经做好了在随后的几年中不飞则已，一飞冲天的准备。

     所以，王老吉国内商标所有权归属广州药业集团，不是上市公司广州药业股份600332。但是广药集团是600332的最大单一股东，持有48.14%的股权。王老吉国内外商标分别由广药集团和香港王老吉国际有限公司持有。广药集团又为广州市政府全资拥有.

       广州药业股份600332和香港同兴药业成立的合资公司王老吉药业，拥有王老吉商标在绿色利乐包装凉茶上的使用权，但是必须每年向广药集团支付销售总量的2.1%作为品牌费用，其中600332广州药业股份拥有这个合资公司王老吉药业的48%的股份。也就是说，600332广州药业不能拥有王老吉这个商标的增值价值，但是可以沾光红罐装王老吉的市场推广和品牌推广。

     就绿装王老吉而言，最初广州药业使用广药集团的全部商标是按照销售额的1‰收费，2004年，广药集团和香港同兴药业合资成立王老吉药业后，广药集团将商标使用费从1‰调升至2.1%，如收到2.1%的全部商标使用费，广药集团再返回其中的47%给广州药业。

    2007年，“红罐”王老吉的销量已突破50亿元，业内认为红罐王老吉2008年销售100亿元“没有问题”。

    借助红罐装王老吉2008年疯狂的销售额,这个疯狂的饮料，帮助600332广州药业股份的业绩和利润得到了稳步的增长。虽然没有办法比红罐装王老吉每年的销售额，但是绿包王老吉，继07年取得7.1亿销售额后，在08年预计可以取得大约15亿的销售额。未来增长空间非常巨大。

  600332广州药业股份，本来是卖药为主的，这下好了，无心插柳柳成荫，居然没有料到自己会在凉茶饮料这一块，吃到了天上掉下来的一个超级大馅饼。。。

  只是我不理解，当初为什么要找香港同兴药业合作，完全可以自己动手做绿包王老吉啊？

  前段时间听说百事可乐也要来搅局，要投资王老吉药业或者租用王老吉商标。理智的中国人，一定要坚决反对。我们好不容易在民族饮料上打个翻身仗，作梦都没有想到，有一天民族品牌可以超越可口可乐等饮料，如果把王老吉国内排名第一的罐装饮料卖给外国人，那无疑是经济卖国。给再多钱都不能卖。

  未来王老吉商标必将会涉及国内国外商标整合的问题，无论发生什么变化，相信600332都不会吃亏，只会受益。

2008年3月，国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，已超过可口可乐排名第一，成为“中国饮料第一罐”。广州药业直接受益加多宝公司的红罐装饮料的成长。由于王老吉不是加多宝拥有的商标，加多宝多少年后，最终有一天会面临王老吉商标不能继续使用的问题，但是加多宝建立的国内营销渠道和品牌积累，又会让广州药业欲罢不能。所以，我猜测，也许有一天，广州药业会不会和加多宝来个资产重组呢？

中国人最愿意看到的结果，起码是我最愿意看到的结果，当然是广药集团或广州药业最终收购加多宝和香港王老吉，如果那样的话，则是华人民族品牌之大幸啊。。因为假如不是王老吉的出现，也许我们的千秋万代，要喝上这种主要由水和二氧化碳组成，带点咖啡因，有促钙流失效应，并且容易让人致瘾的，显然不是一种有益营养和健康的饮料------可口可乐或者百事可乐一万年……

  这个世界，一切皆有可能，有梦想总比没有好！