“好多人都以为卖保险的很穷，实际上很多保险员年收入都是上十万元。我开宝马就是要改变人们对保险业的这种错误印象。”开着宝马卖保险，石泽峰引起了众多客户和记者的好奇。


　　 石泽峰，现任太平人寿湖北分公司区域总监，是业务级别最高的保险业务员。今年5月，他将富康车升级为宝马。他告诉记者，开着宝马车去见客户，引来不少客户的诧异。大部分客户会因此称赞他有能力，是成功人士，认为从他手上买保险很放心。

　　 上个月，一笔10万元的大保单主动找上门：他的老客户刘先生主动给他打电话要追加保险。十年前，刘先生从石泽峰手上买了一份4000多元的保险，现在他的家庭和企业的经济状况都有了较大变化，石泽峰给刘先生设计了一份年交保费10万元的方案，不到一周刘先生就按石泽峰的设计全单买下。

　　 有的业务员上千元的保险都很难搞定，这笔10万元的保险成功签单，宝马是否起了重要作用？石泽峰称“有时宝马车像道具，和客户初次见面，会快速抬高自己的可信度。但从最根本来说，还是对客户做好售后服务，和客户交朋友。”二成保险员开小车卖保险

　　 无独有偶。信诚人寿湖北省分公司业务经理刘洋也在今年买了一辆雪佛兰小轿车。“我现在月收入3万元，养一辆车足够了。”

　　 刘洋介绍，有车后，加入几个车友会，有效地扩大了生活半径，在新的社交圈子中产生了新客户。

　　 记者调查发现，多数保险公司至少有二成的保险员开着小轿车卖保险，而在信诚人寿湖北省分公司近八成保险员自购手提电脑销售保险。

　　 新华人寿湖北省分公司朱华芳介绍，业务做得好的保险员收入较可观，他们开小轿车一方面是业务的需要，另一方面客户会对这位保险业务员刮目相看，增加“分数”，相信他是优秀的保险专业人士。

　　 华中科技大学副教授李少文认为，保险员通过高于社会平均水平的“包装”，来提升自己的认可度，有利于保险的销售，这可以理解，也无可厚非。但老百姓的认知能力在不断加强，保险最终要通过产品和服务来吸引客户。