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后来居上做大品牌
在中国木地板行业,宏耐不像圣象、德尔那样按部就班、一点点地做大做强,仿佛是在一夜之间宏耐就变得赫赫有名,而此前,宏耐可谓名不见经传。
在“宏耐”品牌创立之初,李卫仍醉心于他赖以发家的汽车零配件,木地板不过是客户有需要时从德国进口来“倒卖”赚点差价的“副业”。谁知一次客户的订货没有提走,为了不赔本,李卫在丽泽桥畔开了一家店面,专门销售这些“积压品”,不料生意兴隆,一发而不可收,“克隆”了不少店。
但宏耐地板仍然不是李卫的主业,一直到2000年,李卫在澳大利亚发现当地二手房交易相当活跃,似乎看到了木地板作为房地产下游“配件”的巨大商机,回国后决定放弃汽车零配件,转而专心做“宏耐”。
“我已经失去了创立品牌的先机,宏耐几乎无人知晓,而身边一个个巨头已经涌现出来,很多人都劝我别做了,根本赶不上了,但我相信机会永远属于有心人,市场总有夹缝可以供后来者钻进去。”在2001年底的那个冬季里,当众多品牌一轰而上面临品质危机之时,李卫把宏耐地板铺进了建国门地铁站,经受2000万人次的践踏而“面不改色”,一时间宏耐声名鹊起,成了“品质”的象征。
一个创立后即被“雪藏”的品牌,通过一次营销的“借势”,达到了后来居上的功效,这是李卫的与众不同。
老板变身职业经理人
李卫更大的不同,是对于“宏耐”品牌的珍视大于自己的身份和荣誉。这体现在2002年他决定将宏耐60%的股份卖给大亚集团,在江苏组建宏耐木业,自己从宏耐全资的老板变成了仅拥有40%股份的职业经理人。
“很多中国人固守一种理念:宁当鸡头,不当凤尾。我却