承钢五月份市场销售实现历史性突破
承德政府网　 2008年06月23日 09时14分
 
　　本网讯 (王瑞华)进入5月份以来，承钢销售分公司面对复杂多变的钢材市场，通过宏观和微观走势的冷静判断分析，适时采取灵活的营销策略，把握机遇规避风险，在强力跟进中注重科学调整品种结构和资源流向，克服了重重困难，在国内国外两个市场均创出了单月回款、当期盘螺圆钢销量、钢材出口和产品单位价格四项历史最高水平，全月实现销售额22.53亿元。
　　由于受原燃料等上游产品大幅涨价的牵制，钢铁企业迫于成本增高的压力，导致5月份前期钢材市场价格急剧上扬。销售分公司紧紧抓住这一有利时机，快速反应强力跟进，密切与生产衔接，积极组织下线产品入库，克服铁路车皮紧张、汽运限载等不利因素的制约，在千方百计争取车皮的前提下，加大汽车运输的比例和密度，超常规组织钢材外发，为承钢产品的顺畅销售赢得了时间和主动，全月共销售钢材37.5万吨，赢得了不菲的效益。与此同时，销售分公司更在谋求效益最大化上作足文章，他们根据市场变化，果断调整品种结构和资源的流向，增大盘螺、圆钢的销售比例，以6150元的高价位销售盘螺7.419万吨，占线材销售总量的80%，并以5835元的高价位销售圆钢2.93万吨，创出了承钢当月盘螺、圆钢销量和售价的最高记录。
　　不仅如此，销售分公司根据5月中下旬钢材市场价格开始持续走低，产品销售出现倒挂的情况，适时压缩国内钢材的销售，抓住出口三级钢价格高于国内近1000元/吨的绝好机会，将销售重心快速移向国际市场，全月以平均价格6829元/吨，出口钢材3.9391万吨，创出了承钢当月出口数量和销售价格的最高水平，为公司赢得了可观的经济效益。
　　在抓好市场预测和促销的同时，为保证承钢技改和生产的资金使用，销售分公司倾力回收货款。自国家采取从紧的货币政策后，使货款回收变得异常困难，销售分公司为此制定有效措施，每月初作出整体货款预收计划，下发到各业务科室进行层层落实，再依据合同的签订和资源的分配情况，及时分解到各驻外公司、经营部，形成了由点到面、上下互动、立体推进、覆盖全部区域的货款回收体系，5月份在全国范围资金极为紧张和困难的形势下，回收货款19.39亿元，货款回收率达到105%，创出了当期货款回收最高水平。
　　　　　　　　　　责任编辑　张思雨

*文中的销售价格都是含税的。