发表于 2019-04-26 18:00:34 股吧网页版
铁矿石谈判,宝钢应施三十六计!

??? 每年的11月都将启动新年度铁矿石长期合同价格谈判,据了解在2003年以前,钢厂与铁矿石生产商在签订一年长期价格合同时,很多也可获得一定折扣,这与目前巴西淡水河谷的促销行为极为相似。而当时铁矿石市场处于明显的供大于求。如今,虽然巴西淡水河谷和澳大利亚的力拓等矿山巨头仍坚称,中国对铁矿石的需求长期看来仍然坚挺,迫使中国在铁矿石谈判中占下风。


??? 然而事实却是巴西淡水河谷正在为堆积如山的铁矿石发愁,澳大利亚的矿山企业也开始遭遇钢厂“退单”。澳大利亚矿山企业吉布森山铁矿公司透露,目前已有三家钢铁企业明确表示,将不履行长期协议,两家客户的协议内容已进行了调整,与另一位客户的协商将持续到11月9日。不过,吉布森山铁矿并没有具体透露客户的名称。巴西淡水河谷正在为堆积如山的铁矿石发愁,澳大利亚的矿山企业也开始遭遇钢厂“退单”。


?? 今天,我看到一则消息:宝钢欲邀澳第3大铁矿巨头参与谈判?,突然发现宝钢真的很聪明,这样做的手法就是三十六计中的调虎离山计,把对手的有利条件转为不利,让三家巨头在这种金融危机的环境中去竟争,从而达到自已的目的。但我觉得似乎三家巨头也太少了,中国铁矿石消费量可是占了全球的一半。


??? 如此一计后,宝钢可能会学尤伯罗斯,1984年第23届洛杉矶奥运会,他不花一分钱成功举办了奥运会,而且净赚2亿美元。他用的就是三十六计中的隔岸观火。他刚开始时办奥运会时根本没有企业来赞助,他就想了一个办法,奥运会赞助商不能超过30家,而且一种行业企业只能有一家来赞助。于是国际大企业都纷纷来找他想赞助奥运会,做宣传,然而他却对所有人都不见,独自躲在办公室里。等着看这把火烧得怎样,慢慢的报价单出来以后,日产汽车出价500万美元,却惹火了通用汽车公司,于是出价900万美元外加500辆汽车赞助,得到了汽车业头筹。可口可乐以一千万压倒了百事可乐,如此,很快尤伯罗斯就凑齐了30家超大型国际企业的赞助,成功的举办了奥运会,并且净赚到两亿美元。如此好火,我们中国人为何不点呢?!


??? 希望中国永远强大!

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