今天（公元2009年2月16日），在某地级市，有一家女装店开张啦！是咱亲戚开的!在此表示热烈的祝贺！贺开业大吉，祝生意盎然！

服装店开出色不容易，我没体验，亲戚朋友从事这个行业少，得到成功的秘诀就不太可能了。把我的一些听闻串一下，或许可资借鉴。

我的堂弟曾经在某县开过男装店，是移植所谓朋友的经验，经营的是日本的一个品牌。虽制作精良，知名度却不高，价位不菲但盈利空间不大，那时（屈指一算，十年前了），消费不高，生意自然难旺。先天不足，经营就如烂田滚大石头，费劲不讨好。

三、四年前，我的一对朋友夫妇试水做服装生意。他们2000年企业改制出来自谋职业，原本是做学生的生意，主要经营文具和零食小玩意。夫妇俩待人接物，面笑嘴甜，热情玲珑，跟初中学生融成一片。生意兴隆。我多次看到，放学后或课后，店里的学生顾客多得让他们夫妇手忙脚乱。许是这样的手忙脚乱过了度让他们感到劳累和无精力关心孩子的成长及学业，他们改换门庭，抽身去商场里租摊位做女装生意。

我认定俩口子是小生意场上的经营高手，不只是他们积攒家贷款在大上海拥有一家店铺房，而是他们曾经有这样的感悟：小学生因为不懂事，往往家长不会多给零花钱；高中生因为已经懂事，会节约了，消费谨慎；相比较，初中生口袋鼓一点，也舍得消费，是个有力的消费群体。所以开学生用品店时，他们瞄准的是初中生的消费需求。（据说，现在，高中生的消费观念开放多了）

这样的经营高手，经营女装时间很短，没坚持一年。我没看到他们如何开始如何收场，当我从外地回来时，这段经营已经是过去完成时了。可能女装的经营像写诗歌，写好太不容易了吧，朗诵好也不容易。

早前年头，听说卖服装暴利，高价位用部分服装拿回全部成本，余下的就可以恣意甩卖，反正都是利润。颇像股市里的强人，高位兑换部分筹码，余下的，即便杀跌，也是损皮不损骨了。但市场经济发展到今天，百姓能涉足的市场竞争充分，赚钱可能没那么轻松了。

今天咱亲戚开女装店了，是在整体经济不景气的形势下开的，服务项目又是竞争激烈的，勇气可嘉，我表示钦佩，并祝成功！

作为一个顾客，我提点建议：服装店可以是这样吗？

1.       店址在适宜散步驻足的地段，当然性价比要合理。

2.       店内外装潢要有水准。在我们没有专业水准的眼里，服装档次好像是跟店面装潢紧

密相关：放在小商品市场就是下里巴人，放在雅致富丽的店里就是阳春白雪，身价倍儿增。

3.       销售员兼起模特的作用。

4.       与顾客交朋友，稳定常客。年前，我去雅戈尔专卖店用券买服装，店里为了多做生

意不肯找12元现金，非要我再买件东西。她们的目的达到了，但是我想，要不是单位发的券，我才不进这家独眼店呢。

5.       多琢磨时尚元素，女装的个性化要求经营者有眼光和灵感，磨练出剑锋。

6.       除了店面外，可以考虑在网上建立一个对应的虚拟店，尝试网售。