用别人的钱赚钱

段绍译

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才，二是人才，三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。在“零资产”“零资源”的情况下，要学会少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现从贫穷到富裕的跨越。

很多人都很佩服冯仑，说他很了不起。冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱。

1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，据说兜里总共才有3万元。3万元要做房地产，即使在当年的海南也是天方夜谭。

但是，冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有钱。冯仑就找到一个信托公司的老板，先给对方讲了一通自己的经历，再跟对方讲了一通眼前的商机，告诉他自己手头有一单好生意，包赚不赔，说的对方怦然心动。然后冯仑提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万，你看如何？

这样的好生意，对方又是这样的一个人，有这样的经历，有什么不放心？于是该老板康概的甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，从银行贷款1300万元，和王功权一起在海南炒卖房子，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。

冯仑的说法是：“做大生意必须先有钱，但第一次做大生意，又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

当然了，冯仑此前从政、从教的经历也给他增色不少，这恐怕才是他能取得他人信任的基础。

还有一个已经流传很久、很能说明“借力”重要性的故事：

有一位父亲对儿子说：“我想给你找个儿媳妇。”儿子说：“可我愿意自己找！”父亲说：“但这个女孩是比尔·盖茨的女儿！”儿子说：“要是这样，可以考虑。”

然后，父亲找到比尔·盖茨，说：“我要给你女儿介绍一个非常优秀的对象。”比尔·盖茨说：“不行，我女儿想自己找对象！”这位父亲说：“可是这个小伙子是世界银行的副总裁！”比尔·盖茨说：“啊，这样的话可以考虑！”

最后，这位父亲找到世界银行的总裁，说：“我想给你推荐一位副总裁！”总裁说：“可是我有太多副总裁了，不需要了！”这位父亲说：“可这个小伙子是比尔·盖茨的！”总裁说：“原来是这样，行！”

虽然这是一个杜撰的故事，但是这个故事和冯仑的经历告诉我们一个道理：单凭自己的力量不能达到目标时，如果能巧妙地借用他人的力量，同样能实现自己想要的结果。

犹太法典《塔木德》里有句箴言：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

犹太经济学家威廉·立格逊说：“一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界几乎已经准备好了一切你所需的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机地组合起来。”

人们常说：好风凭借力，送我上青云！借力是一种智慧。通过资源整合，巧妙地借助他人的力量，达到自己付出很少就能实现高利润的效果，达到事半功陪的结果。

在这里，跟大家分享一下行销大师杰·亚伯拉罕经常谈到的杠杆借力的3个原则：

第一、如果你想达成的目标已经有人做到了，你要找到这个人，向他请教、学习，会更容易成功！

第二、你想要做的事情和想达成的目标，一定也有人跟你一样想要做，想要达成。你要找到这些人，和他们一起努力，更容易成功!

第三、当你做成一件事情，达成一个目标后，一定有人因为你的成功而获益。你要做的就是找到这些人，告诉他们当你成功后，他们将获得怎样的好处。这样，他们就会来帮助你，让你更容易成功！

阿基米德有句名言：“给我一个支点，我就能撬动地球！”

学会借力，借别人的力，借工具的力，借平台的力，借系统的力！由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动想要的结果！

比如，你的房子是你攒够全部的钱才买的吗？绝大多数人买房的时候都只投资了20%~50%的首付资金，并以此为杠杆来撬动整套房地产。

企业家一般是通过组织、运作杠杆来赚取利润的，资本家则完全是通过金融杠杆在赚钱。比如小米公司的雷军一直强调互联网思维，他也用金融杠杆倍增财富。小米公司数百亿的估值本身就是在一个巨大的杠杆的基础上实现的。

我国过去通过出卖廉价劳动力与便宜资源，快速、大规模地生产、制造外贸产品来挣钱，现在则是通过投资与金融来挣钱。“一带一路”和“亚投行”“丝路资金”就是实现这一目的的手段。

在这个世界上，很多聪明人都在用别人的钱来创造更大的价值，而聪明人的钱也乐意流到聪明人那里去。