会分钱才能赚大钱

段绍译

想赚钱的人，先要学会怎样分钱！华为的任正非对其管理干部的要求，其中一条就是“必须懂得分钱”。他的逻辑其实很简单：“钱分好了，才能得人心；得人心者，才能聚团队。要赚钱，首先应该搞清楚挣了钱怎么分。挣了钱就装进自己口袋的老板，能有几个员工会把公司的活儿当自己的活儿？”

赚钱容易分钱难。不善于分钱，结果把人都给分跑了。所以，从某种意义上讲，分钱能力比赚钱能力更重要。

阿里爸爸公司之所以能够迅速发展，除了业务模式外，关键是分钱的模式合理。马云在阿里巴巴B2B业务中的持股数少于5%，平均每名员工持有9.05万股，阿里巴巴B2B业务上市造就了堪称中国最大的富翁群。这就叫财聚人散，财散人聚。

慧聪网的郭凡生说:“不懂技术、不懂互联网没关系，只要把分钱的规则定好了，老板要做的就是数钱。”

慧聪在1992年就规定，每年要有50%的利润用于积累，50%的利润用于分红，在分红中有70%要分给公司不持股的员工，30%分给公司的股东。

据了解，慧聪国际在上市之时创造了100多名百万富翁，成功保持了核心员工对公司的忠诚度。

在赚钱前就把分钱的游戏规则说清楚，这样大家各做自己的事，最后拿走各自该分的钱。

要想赚大钱，必先懂得分钱。舍得舍得，有舍才能得，不能只看重眼前的利益。这就是分钱的艺术。

当跟你合作的人拿到了预期回报或拿到了比预期更高的回报，那么，更有实力的人都会争着与你合作。如此，你的事业才会越做越大，你合作伙伴的质量也会越来越高。

钱，赚少了是自己的，赚多了是大家的，再赚多了，就成社会的了。心中格局的大小，决定了你的事业高度！

台北市有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那是的他虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。

在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智、论勤奋、论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？

百无聊懒的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。

后来，他以1万新台币作为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到1亿元新台币，创造了一个商业神话。很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。

又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到100亿元新台币。有一次，他来到一所大学演讲，期间不断有学生提问，问他从1万新台币变成100亿元新台币到底有何秘诀。他笑着回答：“因为我一直坚持少拿两分。”学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。

他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没有告诉我赚钱的方法，他只教了我一些做人处世的道理。”记者大惊，表示不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如利润你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

他动情地说：“这段采访我看了不下100遍，终于弄明白了一个道理：精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多挣一两分，所以每个人都知道和他合作会多获利，就有更多的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了100个。假如拿八分的话，100个会变成5个，到底哪个更赚钱？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从别人身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功。结果是赚到了眼前，输掉了未来。”

演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张。多年来，他一直珍藏着这张报纸。报纸的空白处有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是100亿元的起点。