和谐 博大 领先
--记苏州工业园区新海宜电信发展股份有限公司董事长张亦斌
水工
     　　
　　十年前，在苏州市医药管理局采访，我曾见过张亦斌。那时，国家对机关公务员招聘实行改革，通过考试向社会公开招聘，他是苏州市公开招收的第一批公务员，已在局宣教科朝气蓬勃地工作了三年。
　　十年后，在宽敞的新海宜办公大楼内，我再次见到张亦斌，他仍然充满激情与活力，然而目光的深远和心胸的豁达展现出一个成熟企业家的风采。
　　这十年，作为一家现代股份制高科技企业的领导者，他被推向改革开放大舞台的最前沿。这中间，他荣获共青团中央、全国青联颁发的"中国优秀青年科技创新?quot;；江苏省工商业联合会颁发的"社会主建设贡献奖"；他被推选为苏州市工商联副会长、沧浪区人大代表、市政协常委。他所执着追求的事业，也获得"江苏省优秀民营企业"、"江苏省先进私营企业"、"苏州市科技先进工业企业"、"苏州市科技工作先进集体"的殊荣。他的才华和潜能渐渐发挥出来。
　　然而，回首取得这些不平凡业绩的历程，几多风雨，几多压力，涌上张亦斌心头。年轻的董事长对此别有一番感受。
　　下海，一次人生价值的选择
　　张亦斌自扬州大学生命科学院毕业，又在大学当了五年教师后，苏州首批公开招聘公务员，他被录取在苏州市医药局工作；二年后下乡锻炼，挂职吴县黄桥工业公司总经理助理；一年返回机关，在局下属公司任经理。
　　张亦斌成为局里为数不多、办企业有主见的年轻人之一，在医药局干部心目当中，是个仕途很有发展前途的青年。那么，他为何要辞职呢？
　　原来，在下乡挂职期间，乡镇企业蓬勃兴起，合资企业纷纷崛起，他被镇领导派去引进项目，开发新资源。原有的管理人员虽然魄力大，但缺额经验，管理的项目往往不能走向成功。曾有一个高新技术的项目，大多数人主张上马，张亦斌一人却持反对态度，结果项目匆匆上马，花了千万元却成了泡影，正中了小张之言。项目虽没成功，张亦斌从中获得不少收获：懂得了公司法、投资管理、经济规则；学到了企业管理知识；结识了许多经济实业界人士；尝到了自己才华得到升华的甜味。
　　回局半年后，一个偶然的机会，张亦斌碰到台湾海宜公司董事长。已在大陆建立了8家企业的他，又很有意向在苏州再设一家合资公司。张亦斌把这信息传递张吴县角直镇政府，镇领导委托他负责与台商谈判的事宜，几经磋商，苏州海宜电信设备有限公司在1995年初成立了。由于缺乏管理将才，公司盛情邀请张亦斌任总经理。这是一次人生价值升值的机遇，张亦斌欣然接受了聘书，向医药局递交了辞呈。
　　机遇，一炮打响新的事业
　　一次偶然的机会，改变了亦斌的人生之路，然而这条路能否走通，他心里并不踏实。台湾海宜董事长问他希望获得多少年薪，张亦斌坦率地回答："第一年不拿工资，以后，看第一年的实绩，再定吧。"
　　二年后，角直镇实行企业改制，镇领导与他商量要他买下中方股份。
　　对这突如其来的要求，张亦斌要求给他几天考虑的时间，因为首先要有20多万元的资金实力，才可接受股份。
　　回家后，张亦斌心情很沉重，自己的角色才从国家公务员平稳地转换到企业经营者，经济还不算富裕，突然要他揽下一笔巨额股份，好似掉进了一幢抽掉楼板的楼房里，昂首上面空空荡荡的。张亦斌征求妻子的意见，她说?quot;人的一生虽然要走很漫长的路，但决定人生起落的关键步伐往往只有几步，这对你是一次难得的机遇。既然给了你这个机会，风险大一点，挑这副担子，我首先支持你！"张亦斌的同学、朋友也鼓励他接受这个挑战，进行风险投资。妻子有力的支持，同学慷慨的借款，经营超前的意识，坚韧个性的魄力，张亦斌毅然买了下49%的中方股份。
　　机遇，往往属于不断挑战自我的人。
　　1997年初，张亦斌又结识了另一家台湾IT企业的老总，他手中有一个网络测试新项目，想到大陆发展，表示愿意跟张亦斌经营的公司一起开发。但是由于原公司的高层人士对此新项目不太愿意涉入，合作无法谈下去，这使张亦斌感到为难，他不希望失去这个项目，让它从自己眼皮底下溜过。张亦斌连忙奔走市场，调查研究，了解到这项技术先进的产品在大陆还很稀缺的状况，心情亢奋起来：现在是个"快餐时代"，竞争的步伐快了，什么都要讲究快节奏。有了追求卓越的信念，开创的事业才经得起风雨的洗礼。他又毅然取出微薄积蓄，连同当年股份的分红和年薪，一起作为投资，建立起一个苏州工业园区新海宜科技发展有限公司来经营新项目，并很快接到第一笔定单。
　　新思路，新技术，新产品，打开了新局面。当年，新成立的公司的营业额达到一千多万元，盈利二百多万元。一炮打响了新的事业。
　　诚信，一步踏上新台阶
　　在新世纪来临之前，从市场竞争风浪中脱颖而出的新海宜，已具备通信网络物理连接产品、通信网络监测系统、通信管材及其他产品等五大系列、百余个品种产品；年销售额在2000年就突破一亿元；2002年还获得了国家计算机信息系统集成资质，公司的发展已由原来的专业电信设备供应商逐步转化为网络信息服务商和系统集成商。迄今员工已扩大到四百多人，具备大学以上学历的占80%以上，其中50%人员为科研和技术人员，使新海宜公司具备了强大的技术开发和生产能力，至今已获得11项国家专利，10余项软件登记证和著作权，有的项目还被列入"国家级火炬计划研发项目"和"国家级中小企业技术创新基金项目"。
　　新海宜的名声不胫而走，饮誉全国电信界。上海、北京、南京、苏州……一些实力强劲的投资公司，纷纷找上门来，希望与新海宜合作构筑上市公司。
　　向高科技IT企业进行投资，对于投资合作双方来说都是一次严峻的考验，这里面最重要的是企业的诚信度和董事长的信誉度。诚信，是新海宜的企业精神之一。张亦斌经常说："做生意亏本赔钱是有价的；做生意失去信誉是无价的。失掉诚信的人，也许连一辈子都毁掉了。"
　　对于公司的定位，张亦斌首先公开自身，增加企业的透明度，请中介机构对公司的组建、产品的发展、市场的开拓、收益的多少等作全面的评估，便利对方考察。同时，张亦斌也对对方进行可行性分析，认真考察和筛选。最后，在十几家前来洽谈的投资者中，他慎重地选择了上海联和投资有限公司、上海中合资产管理有限责任公司、苏州工业园区苏州财团三家投资者，合作组建股份公司。于是，一个新兴的开拓型、按现代企业制度组建的高科技企业--苏州工业园区新海宜电信发展股份有限公司，随着改革的大潮应运而生。
　　学习，一个塑造灵魂的举动
　　历经创业艰辛的张亦斌认为：要使新海宜理念--"开创成新、群力为海，至善是?quot;的内涵达到共同理解，变成生动活泼的现实，就需借助学习这阶梯。
为　　提升员工和企业的素质，张亦斌制定出一套"充电"计划：一是一般员工学习公司"宪法"，进行技能培训，参与《新海宜通讯》征文活动。部门主管观看管理知识和案例分析的录像，听取海内外教育咨询公司和高等院校专家教育的讲课，参加专题研讨会，出席述职会、报告会。张亦斌本人攻读北大光华管理学院EMBA硕士学位，深造企业微观管理，财务核算，销售策略，法律知识……。在出国考察、接待客人、高级论坛这类信息容量大、题目新、内容丰富的活动中，他都谦逊地向参与各方讨教经营管理的经验和诀窍。业余时候，他更是抓紧阅读中外企业管理的名著，对案例新鲜、见解深刻、与工作关系密切的报刊文章，更是精读深思。
　　张亦斌以人性管理，创和谐生机；揽和谐生机，图海宜伟业。他八年创业的执着精神，无私奉献的清纯品格，博览群书的开阔视野，不断创新的经营智慧，都深深的影响着新海宜。
　　我们相信：新海宜与年富力强的张亦斌一样，用自身的汗水和智慧塑造灵魂，迈进信息之苑的鼎盛境界。