“疯果盒子”:创意大庙会

 王三石希望能成为“设计师”的经纪人

南方报业新闻 时间: 2008年03月17日 来源: 21世纪经济报道 

作者：　　见习记者徐丹北京报道

　　yoka在中关村购物中心有两个盒子,一个放冰棍棒做的小美人饰品,一个是手绘的波鞋。她每周会来放一次作品,顺便拿小榔头敲敲打打装饰自己的盒子。“平时也忙,因为在一个医药行业杂志工作,闲暇时间还要收集冰棍棒,做手绘。”像她这样,或业余或专业的设计师的产品,在这个近200平米的店里,有100来个,他们都是装在一个个盒子里。这个店叫“疯果盒子”。这是家很“潮”的店。

　　而最开始的聚集力量,则是一个叫“疯果网”的web2.0网站。“无成本”开店?

　　王三石在“疯果盒子”这家店里放了约300个盒子,一般是日常用微波炉大小的盒子,偶尔有几个则大了一倍,王是“疯果网”和“疯果盒子”的创始人。他学油画,做过教师、广告人、策划人等,一直留着马尾辫。

　　这些盒子里装着形式各异的作品,有只卖给单身男士的“柏夫娃娃”和只卖给单身女士的“菲比娃娃”,有红卫兵样绣着“民”或“证”或其他字眼的长耳兔子,也有手工的布包或金色别针做的耳饰,等等。

　　不过相同的是,每个盒子的拥有者都必须预付200元的月租费给“疯果盒子”,大的则是400元,目前已有200多个盒子租了出去。此外,盒子每卖出一件作品,店里会提取20%的收入。去年9月份开出的店,“目前的续租率是95%以上的。”王三石站在一堆盒子前说,“这证明了这种模式还是有效的,现在盈利还很少,但至少我已经赚钱了”。

　　中关村购物中心的公开租金报价则是8元每天每平米,200平米的店月租约4.8万元。不过王三石正和购物中心的管理者商量完善“创意街区”的事,增添购物中心的特色,“会有一些例如租金略减的协议,正在商讨”,之前“创意街区”就是每月一次的“创意集市”,在店旁的空地上,有几十个设计师摆卖或展览自己的原创作品,之后“可能会有更多的动作和活动。”今年4月份,王三石计划在西单大悦城再开一家店,之后是上海、广州或深圳,“三年内,我想能在全国开30家店,养活1000个设计师,至少每人4000的月收入。”但事实上,“疯果盒子”开出后,已有类似的几家店相继开出,如此“无成本”开店,复制岂不是太容易?

　　“(它们)开一两家还可以,但做不多,且规模都很小,因为我们有设计师资源。”王三石说。

　　他所谓的设计师资源,来源于“疯果网”,2007年2月发布。简单地说,这是个网上“创意集市”,你可以展示自己的各种绘画、手工作品,同时可以有买家挑喜欢的图案做马克杯、t恤、徽章、壁画等,由疯果网“按需定制”,负责生产、配送,然后与设计者分成。

　　“按需定制”已是很热的一个词,这类公司的鼻祖,便是1999年创立于美国的cafepress,目前有250万注册用户,80万店主,3030万种产品,其标语就是“创造,买、卖你脑中的东西”。

　　一开始,王三石也打算模仿

　　cafepress,但半年后,他把已经写好的网站代码全都消掉了。因为他发现,在中国,这种类型的网站已有不少,譬如秀酷、t恤秀等,但“这些会越做越像个礼品公司”,这和他原本设想的“有创意,让自己和设计者做内心真喜欢做的事,有很大不同。”现在“疯果网”也有小部分的定制,但以设计师的作品为主导,在王三石看来,定制产品更像个初创时的“噱头”,而不是他真正要做的事。“其实,生产量非常的小,微不足道,就是一些小作坊似的地方就做了。疯果网最重要的,是‘粘住’了一群活跃的设计师。”本身就在设计圈中的王三石,基本靠口碑相传,使疯果网注册用户达5万,大部分是独立的设计师,有时候单独ip一个月上200多次。

　　“我们现在的设计师资源,足够我们在全国开50个店。”近来在“疯果网”上最受欢迎的设计师之一“苏小妙”,据说就是广西人。

　　设计师的室

　　“疯果盒子”的店员之一马彦,是清华美院的毕业生,作品曾在法国巴黎举行的第23届国际青年时装设计师大赛中获首饰类金奖。她做店员的收入仅1000元,不过可以免费获得一个盒子,“每个月卖自己做的饰品,也能有两三千,主要是自己实在喜欢做这个。”不久后,这里的设计师或许还可以获得一笔额外的资助,以进行创作或品牌推广。王三石已经和团中央的ybc(中国青年创业国际计划)基金谈妥,通过选拔,给部分设计师提供5万左右的小额投资。

　　这是他帮助设计师成长的一部分内容。另外还包括利用自己的资源帮部分设计师做媒介和品牌的推广及咨询,但都还是无偿的。

　　在王三石设想中,这种“看起来不怎么商业”的模式,或许是“最商业的”。

　　王三石的第二步计划,是扶植五到十个有影响力的设计师品牌,帮助其工业化生产,然后进入动漫类产业“原创—品牌授权代理—生产”中的第二环节。4月份,他会去杭州参加第四届国际动漫节,“寻找资源”。这其实已不是王三石的第一次创业,2004年,他就创办了“帮你邮”,一个提供个性化贺卡在线邮寄服务的网站。但一年多后,100万左右的投入亏得差不多了,初始创立时的十来个人也只剩了他一个。

　　他把这次经历归纳为“战术上的成功,战略上的失败。”因为当时和很多大网站的频道进行推广合作,获得大量客户资源,但推广费用、制造费用、寄送费用,一张几元钱的贺卡远远不敌成本。

　　所以,几年后,他改变了“战略”,让“疯果网”和“疯果盒子”更像个提供“服务增值”型的实体。

　　目前,他和所有设计师都没有任何强制性的契约关系,当然,这随着“疯果盒子”的发展,会有一定的局限性,一定时候肯定需要改变。

　　王三石的逻辑很明晰,拥有设计师资源,渠道扩张,利用现有的渠道掌控能力吸引更多的设计师,提供配套服务,最后扶植几个知名的设计师品牌。

　　这种滚)球的方式才走到第一步,后续是否顺利,还有很多未知数。

　　但yoka已经有点迫不及待了,等“疯果盒子”多开一些店,“那小鱼”工作室的另一位常驻广州的伙伴,会来北京。她希望,到时就可以辞掉工作,专职做设计了。