兄弟--中国最大的民营影视公司如何诞生
李翔
一
1994年，王中军从美国回来。他已经34岁，曾经当过兵，做过公务员，也在国内做过小生意，1989年到了美国去读传媒。后来，他总喜欢跟人说在美国的经历对自己影响不大，“其实就是混。我不认为我是海归，我读书读得不正经，在美国那段时间，转过三次学，每次转学的目的都是那个地方容易打工。”
但是在1994年，从美国回来的中国留学生仍然是稀缺品。“既然敢从美国回来，在美国打工一年赚几万美元，在国内赚不到几万美元怎么跟朋友交代？”王中军回忆说。他在美国就开始思量，自己回国之后应该做什么事情。回去的前半年，他就开始同国内的亲戚和朋友们联系，打听如何注册公司。他对自己的兄弟们说，我留学回来，要到国内创业。
王家的四个兄弟坐在一起，开始听他们中的老二描述自己的创业梦想。“很简单，我用了一个多小时向他们说自己的想法，怎样从美国回来创业，那不像面对VC，不用做报告，就是口述”，王中军游说他的兄弟们投资他的公司。结果显示，王中军说服人的能力相当杰出，正像他和他的公司在日后一轮一轮的融资中表现出的那样。虽然当时既拥有餐馆，也拥有出租车公司，因而也最有钱的大哥明确表示没有兴趣，但是两个弟弟都很踊跃于二哥中军的新梦想。大弟弟当场就表示虽然没有钱投入，但是他愿意辞掉工作加入二哥中军的公司。中军也慷慨的赠送了5％的公司干股给他。小弟王中磊则投入了十几万人民币给哥哥的新公司——后来，中军的大弟在车祸中不幸丧生，中磊有一次很悲切地对别人说，“他就死在我怀里”。
王中磊当时是个刚刚辞职的公务员，他之前供职于国家物资总局机电司，“虽然是一个刚毕业的大学生，但是管的文件，上面的数字动辄就是几个亿十几个亿；全国的钢材、木材、石油、汽车，所有紧俏资源都归这个部门管，到各个省去，真是太有面子了”。
这个弟弟帅气聪明又招人喜欢。虽然他们兄弟进入国家机关，都要依靠家庭的人脉关系，但是中磊似乎格外顺利，“我听爸爸说，那个处长面试完中磊，当场就定了。爸爸说，处长可喜欢中磊了”，王中军回忆说。在大多数时候，王中军叫他的弟弟“中磊”，但也有一些时刻，难以抑制的疼爱之情会流露出来，他会说，“小磊如何如何”；“我当兵回来小磊小学还没毕业，他第一次跟同学去北戴河玩儿，我给了他70块钱，他觉得自己简直太有钱了，还请同学吃饭”。
于是，王中军拿着自己东拼西凑来的钱，带着大弟弟——中磊的角色则是一个纯粹的投资人——开张华谊兄弟广告公司。后来算起来，王中军是
中磊没有加入哥哥的生意。他从国家物资总局（后来的物资部）离开之后，同自己的朋友一起，利用自己在物资总局积累下的人脉资源，做一家贸易公司，“那时候全民经商”，中磊在回忆时笑着说。
但这是一家短命的公司，以至于王中磊在回忆时，全部的记忆都浓缩到两个字——“垮了”。公司垮了。“突然公司没了，突然我就有空了，我就跟女朋友说，咱们结婚吧。结完婚大概度了十个月的蜜月，也就是说，失业了十个月”。后来，中军就对弟弟说，要不你先来公司，我这儿也挺忙的，你就当来帮忙。那是1995年。
后来中磊回忆说，那一年，也可以说是公司的一个转折点，“当时我们的广告公司突然找到了一个赢利方法，从养家糊口变成发家致富。当时国外广告公司进来，占据了所有的客户资源，这时候华谊把CI扩充到下游，我们帮大公司做完CI方案之后帮它落实和执行，甚至能扩充到制作安装的环节。那时华谊就变成了一个制作公司或者工程公司，最大的部门是制作工程的部门，它也是工作量最大、赢利最高的部门。”
二
接下来的事情众所周知，这家广告公司在1998年开始投资电影，而且一口气就投了《没完没了》、《鬼子来了》和《荆轲刺秦王》三部后来口碑都很好的片子。王中军和王中磊开始了自己的娱乐大亨生涯。“其实当时投资的时候并没有想到华谊会变成一家电影公司，变成娱乐传媒公司。那时候只是觉得公司需要新的出路，如果一直走之前的老路，路只会越走越窄”，王中磊说。电影只是碰巧成为这对兄弟在商业上的工具。“我们投资拍电影十年，十一年前我还不知道拍电影是怎么回事儿”，王中军解释道。
现在，王中军会在每天中午前后抵达他在丰联广场的办公室（他后来把办公室从国际饭店搬到这里，直到今天这里仍然是华谊兄弟集团的办公室），坐在自己颇有些富丽堂皇的沙发上看报纸——“这沙发时间越久坐着越舒服”，他说。他的短发梳得根根支棱起来，看上去很是精神。尽管戴着金属框眼镜，但是没有衬出文质彬彬的气质，反而越发难掩身上的江湖气，讲话慢条斯理，语气和面目肌肉都有一种坚硬的感觉。他已经连续在这个办公室坐了十一年，翻看秘书放在桌上的报纸。他说自己的大部分工作都不是在办公室完成。从他每天早上5点起床、游完泳、浑身一激灵开始，这些工作就散落在电话中、饭桌上、咖啡馆内和他的宝马车上等待他。
王中磊则把自己的办公室搬到了机场附近的一大片树林中。他每天要在自己办公室内召开无数会议，拨打无数电话，他的助手说，他每天只能睡五个小时。在为杂志拍摄照片的间隙，他一个人坐在摄影棚内的沙发上，低着头皱着眉拨弄手机，衣着入时，英俊但有些腼腆。我问他在公司里面做什么，他开始大笑，对他的助手说：“你说我应该怎么告诉他……我，什么都做……”。他后来说他发现自己的名片后面可以印上一系列头衔，在总裁这个职务的后面，可以列上从媒介公关到市场推广的一连串职务。
手机和电脑是王中磊最重要的工具。“我最离不开的就是电脑，我每天都要处理很多电子邮件”，王中磊说。但是王中军则完全不用电脑。每天他到办公室之前，王中军的秘书都会帮助自己的老板把他要看的网页在电脑上打开，以便王中军只需要动动鼠标就可以浏览网页。同事，包括中磊发给他的电子邮件，秘书则要打印出来交给中军看。
王中磊另外一个非常重要的工作方法是开会。和大多数老板一样，在会议上，中磊是一个激情四溢的演讲者，会议的大部分时间可能都是中磊在宣讲。而中军则对开会厌烦透顶。“他是一个非常不喜欢开会的人，更不喜欢把会开得很长。他从来没有主动要求和我开过会。每一次我叫他开会，他基本上只参加前四十分钟的会议，如果他觉得会还会继续开下去，他就走了”，王中磊这样说他哥哥。
这家准备于2008年在国内A股市场进行IPO的影视公司，是中国目前最大的民营影视公司。华谊兄弟已经连续三年保持100％的增长率，2007年的税后利润近1亿元人民币。对于中国公司而言，这不是一个惊人的数字，但是王氏兄弟所获取的影响力和占据的公众注意力资源却是惊人的。他们投资拍摄的电影和电视剧，人们大都耳熟能详。王中军很自信地说，华谊投资拍摄的电影中，不乏有能够写入中国电影史的作品。媒体的载体正在悄然轮换，一家影视公司占据着更多的眼球和注意力，而不是其他的大众媒体形式。因此王中军可以说，华谊的所有资源都可以拿来换钱，从它的明星资源到品牌甚至城市在电影中的一次出现。
以正在拍摄的贺岁片《非诚勿扰》为例，“去杭州拍政府给钱，去海口海口给钱……海南省三个省委跟我吃饭，说中军你一定要给我们海口，我说我改不了了。我们跟杭州合同也签了，钱也付了”，最后实在没办法，王中军说，“那我们加一句台词，让舒淇说一句话，就说能陪我回趟家吗？我家在海口。一句话，两百万”，“这部电影的影响非常大，每一部这种大的贺岁片，对产品的帮助也非常大”。这是王中军在他的车上接完一个马云打来的电话时说的。淘宝网也想要成为这部电影的赞助商。“所以电影有意思”，王中军沉思了片刻，“娱乐产品有意思”。
三
在解释同弟弟中磊的分工时，王中军说：“我干轻松的，他干复杂的。我的工作占据的物理劳动时间相对少，中磊的工作需要的物理时间相对多”。
中磊的时间往往被频繁的会议填满，从他刚开始进入华谊，他就开始学习去运营一个公司，但这是由很多琐碎的细节构成的，“在2004年之前我的工作集中在具体操作的层面，每一件事可以做到非常细致，甚至某一个发布会活动背板的设计、安装，到流程中的细节”。
中军则把自己的注意力集中在 “公司战略、资本结构、政府关系和股东关系”上，这其中有董事长这一职务字面意义上的职责，也有中国特色的公司领导者应该担负的义务。
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“关系”对于这家公司来讲异常重要。在回答华谊为何能够一直生存到今天，并且能够成为国内民营影视公司的头名时，王中军将原因归结为：运气、团队、良好的现金流，以及至关重要的“关系”，“公司不是所有的时候现金流都好，我一个电话三千万到五千万都能借到，借我钱的朋友太多了。这些年来动不动借我一千万两千万的朋友，能数一大堆，用友的王文京、张醒生、亚信的丁健，太多的朋友了”。
同企业家之间的关系也让中军和中磊一步一步明确自己想要做一家怎样的公司。“到了2004年的时候，我们开始明确我们要做一家有规模的公众的传媒公司，我想这种明确，其中很重要的一个原因就是，中军认识了很多做企业的人，大家都说你可以这么做。他的思路开阔了很多。”王中磊说。王中军还把其中一些人引入了他的董事会，雅虎中国和分众传媒都投资了华谊兄弟，马云和江南春也成为了华谊的股东和董事。这些人中还包括鲁冠球的儿子鲁鼎伟。正是借助资本的力量，华谊兄弟才能够在2004年之后取得如此迅猛的增长。
同样重要的还有同导演、演员的关系——比如颇为人称道的王中军和冯小刚的关系——以及可能更为重要的关系，比如同政府的关系，同各个地方电视台的关系。
中军参加了中国企业家俱乐部，不时地到企业寻访，“上个月到山东宁高宁的中粮，下个月内蒙古牛根生的蒙牛”。中磊则极少和企业家群体交往，“我不是特别会和企业家打交道。我更喜欢一些跟我一点关系都没有、包括跟生意没有关系的人交往。”
曾经梦想成为画家的中军热衷于收藏艺术品，包括为他的企业家朋友提供艺术品和建筑方面的建议；中磊读书时候觉得世界上最牛的职业就是唱片店的老板，因为可以最先听到最新的音乐CD，现在他则沉浸在制造影音作品中，并且认为自己从中得到了极大的乐趣，做这家公司，“开始时候是求生的需要”，接下来是“勤劳致富的手段”，现在则是“能够从中获得乐趣和成就感”。
在这千万种关系中，同样重要、甚至最重要的一点是中军和中磊的关系。我们已经在商业史上看到过类似的兄弟创业，或者兄弟共同执掌一家公司，但是最终以分裂告终的故事，比如阿道夫·达斯勒和鲁道夫·达斯勒创立的阿迪达斯和彪马；或者，最近的例子，全球市值最高的地产公司香港新鸿基郭氏兄弟在董事会的斗争。
比中磊大十岁的中军在中磊的人生中扮演着怎样的角色？
“我们是亲兄弟，从小就没有分开过，彼此之间在一些细节、生活习惯和对一些事情的态度上很早就特别了解”，王中磊说。一些已经发表的报道将中军描述成一位导师，而中磊则是他在商业上热心栽培的学生。
“我们随时可以保持工作状态，因为周末家里人也会约在一起吃饭。”中军说。但这是在早期，这些年来兄弟两个经常一个月只见一次面，“平时各忙各的”，中磊笑着说，“我们生活早就独立了”。
尽管是兄弟，但是中军和中磊无论从衣着还是在性格上，都会有差异。热衷于艺术的中军给人的感觉更为强硬，而一直在负责公司运营的中磊则显得害羞、柔和，他的外表也更为时尚，更像一个经常出现在聚光灯下的明星。
“其实我们两个性格有区别”，中磊说。中军的风格是直来直去，这从他讨厌开会、快人快语可以看出。他会直接对记者说，我们不要谈论这个问题了。华谊早期投资电影和电视剧，需要拉一些投资者来共同开会，中军在第一次开会时就直接说，希望大家心里想什么就赶紧说出来，不用开好几次会，最后才讲。而中磊的风格则是，“我有时候不太会选择直接表述，我希望用其他的方式或者比较讲究讲话艺术的方式把事情说出来。”
“我们同其他公司相比，除了我们之间的配合更为默契之外，没有什么不同”，王中磊说。中军和中磊之间的关系——或者按照华谊内部对他们的称呼——“大王总”和“小王总”之间的关系，难以用某种特定的词语或者词组来描述：兄弟关系、导师和门徒的关系、董事长和总裁的关系、创业伙伴的关系……他们之间的关系是所有这些关系的微妙的混合体，而他们两人在性格、做事风格和交际圈又存在着互补——无论这种互补是先天生成，还是后来有意无意间调整而成。
“董事会对我们的配合非常满意……我觉得由于外部监控，我们跟其他公司也没什么差别”，王中军说。即将到来的上市，则会进一步淡化公司的家族性质，并且将华谊兄弟置于更严格的外部监控之下。
来源：经济观察网
王中军：华谊很多方面都走在前面
李翔
经济观察报：你跟中磊怎么分工？
王中军：我干轻松的，他干复杂的，基本上是这样。我的工作需要占据的物理劳动时间相对少，他的工作物理劳动时间相对长。
当然从职务上分工，我在非常严格的履行董事长的职责：一个公司的战略、资本结构，以至政府关系、股东关系。中磊是严格执行总裁的职责，比如各种会议的落实；他和CFO两个人要完成董事会制定的经营目标——因为我们公司的财务报表是月报，因此他们每个月都会有数字的压力。因为我们公司计划在国内A股上市，国内上市公司没有CEO的职务，因此我跟中磊的关系也可以看成是董事长和总经理的关系。
反正都是自己的公司，董事会对我们俩的配合也非常满意，这几年我们在完成公司业绩和实现公司战略上，一直都超前做到，2007年我们达到的目标比董事会既定目标超出百分之几十的额度，所以对我们俩的称呼也没有人太在乎。
公司决定性的问题百分之百是我来做，这个企业最后买不买——我们这两年的发展，并购起了很大作用——还有吸引投资人，要不要他入股，百分之百都是我谈来的，中磊几乎不参与这个环节。与此同时中磊也百分之百支持我的决策思路。
经济观察报：你觉得一家由亲兄弟领导的公司，它在管理上的优势和缺陷在哪里？
王中军：优势肯定有很多，比如随时可以保持工作状态，因为周末家里人也会约在一起吃饭。但这些年来我们俩见面机会非常少，我们经常一个月只见一次面。这种优势很难用语言来描述，我感觉很有优势，非常容易沟通，没有绝对意义上的障碍，而且利益非常一致。
别人都说有弊，但我没有感觉到。当然什么事情全都好，也不太可能，只是我没有感觉到有不好的地方。我们很早就做了私募，股东监管机制非常严格。到今年，我们已经完成“四个年”的标准财务审计。一旦公司有了标准化的审计公司来审计，我觉得就没有什么区别了，审计公司不会因为你是兄弟管理的公司，审计标准就会有什么变化。我觉得由于外部监控的问题，我们跟别人没有什么区别。
经济观察报：你们的这种关系是怎么形成的？
王中军：和其他家族企业没有任何区别。中磊是我最开始做这家公司的投资者之一，我的第一笔启动资金就是依靠游说亲朋好友而来的。后来在公司做了一段时间之后，中磊又加入了这家公司。
经济观察报：你1994年创业，1998年开始进入电影业，当时很多投资电影的公司都没有存活下来，华谊能够一直发展到今天的原因是什么？
王中军：这个问题其实我没少回答，我不知道为什么我走下来。我觉得一定不能说是因为我有比较好的战略，一定不是，其实自己不知道。我觉得运气是第一；第二仔细想还是运气，因为你刚好有了一个好团队；当然我还有中磊，我们之间的依赖性是有的，我对自己弟弟的依赖，弟弟对哥哥的倚赖；还有一点，我们公司前几年还是赚了很多钱，如果没有现金流，企业光靠毅力去生存不太可能，最后还是现金流说话；还有人缘好，没有人缘好，公司生存不下来，今天说现金流好，但不是所有的时候现金流都好，我一个电话三千万到五千万都能借到，借我钱的朋友太多了。这些年来动不动借我一千万两千万的朋友，能数一大堆，用友的王文京、张醒生、亚信的丁健，太多的朋友了。
经济观察报：你怎么来选投资人？
王中军：选择投资人太简单了。第一，有钱，而且这个钱对他来讲不太重要；第二，这个人的心要大，性格要好。其实交朋友，不是朋友想当朋友也不太容易。这两年华谊比较强势，想要投的人太多，但是你不能摆出强势的姿态，跟人聊的时候，我就是谈公司的方向，大家谈一会儿，如果觉得俩人特合拍，性格也好，我就会考虑。
性格好主要是以我的标准，每个人标准不一样。我的标准，从大一点讲，投资者个人的观念从战略上对公司未来有所帮助，你能不能从他身上学到东西等等。
经济观察报：比如马云是做互联网和电子商务，江南春是做户外媒体，他们会给你什么好的帮助和建议？
王中军：第一，马云是心比较大的人，他会经常影响我，使我把心放得比较大。马云对我的影响有一点在我的实践当中体现出来了。马云对公司的创业人员，在股权激励上毫不吝啬，他散财聚众。我跟他认识以后，在这点上心态调整了很多。我也对公司的明星、导演、制片人、管理团队做了很多股权激励。做的时候我就想，马云那么大买卖都能做，我有什么不能做的？以前别人会问，中军你在公司有多少股份，我会觉得很不好意思。
经济观察报：你现在有多少股份？
王中军：我大概有公司30%的股票，我跟中磊是大股东，大概40%多，加上核心团队，冯小刚、我们的CFO、还有我太太，以及明星原创团队大概将近60%。
至于江南春，我没有刻意地向他学什么，我觉得他整合能力非常强，他把现代企业运营和资本市场结合得很好。
经济观察报：我们听说，华谊每一轮新融资，之前的投资者都会退出？
王中军：我觉得前提是人家赚钱了，高高兴兴地走了。我不能对媒体瞎说，反正赚完钱人家就走了。这没什么好奇，有利益就走。就这么回事。
经济观察报：上市对华谊会有什么影响？
王中军：融资会更畅通，品牌会更强，外部监控会更科学化，发展速度会更快。很多人说上市有利有弊，我没上过，我只想到过利，就这么回事。
经济观察报：你觉得华谊兄弟的成功有没有可能被复制？
王中军：我们的成功再被复制，这完全有可能，中国电影电视公司，有点规模的几乎都是在复制华谊兄弟。
总结起来，谦虚归谦虚，华谊兄弟不光是拍了些好电影，这家公司在中国电影行业或者说文化行业，有很多东西是走在前面的，为他人铺了路。比如我们公司最早做的导演工作室，现在很多公司都有导演工作室；比如我们公司的电视剧制片人工作室，现在也开始有公司在做；还有经纪人工作室，也是我们先搞起来的。
还有融资的问题，如果没有华谊兄弟从2004年开始的三轮私募，不会有那么多VC投这个行业。现在投这个行业的风投多了。我觉得由于华谊兄弟拿了VC的钱，拿了投资人的钱，把它做成了一个产业，有了上市的可能，大家才认识到这个行业可以投资。所以我对这个行业的融资做了贡献。当然我不需要别人领这个情，所有行业都要有人先走。如果没有华谊兄弟在前面跟银行打交道，跟他们反复讲我们是一个好行业，别拿我们这个行业都当草台班子，今天很多影视公司不会这么顺利从银行借到钱。我们从银行贷款越来越多，信用越来越高，完全是信用贷款，无抵押、无担保。今天银行也逐渐给中小影视公司做贷款，毕竟有了华谊兄弟这个模式，贷款的线路图开始清晰，这是对这个行业的贡献。
经济观察报：你会怎么去保证华谊的这种优势？
王中军：我没有想要去保证，我不会永远是老大，我总是第一阵容就够了，短期内我老大的地位没人能撼动。
关键是自己做好自己，不能有重大失误，不能有伤筋动骨的失误，我觉得上市的优点就在这儿，上市以后很难让你有犯伤筋动骨的错误的机会。
我们电影方面有一个项目委员会，四个人，我、中磊、小刚和陈国富，实行一票否决，有一个人坚决否定这个电影就不做了，就不做。当然这个过程中包含一个说服的过程，可能开始有俩人不同意、提看法，但可能一说你就能说动了。比如说《集结号》，四个人来回地摇摆，最后一刻还有人说不能做。建组之后，还有人说我们停吧，风险太大，从没人拍过一部电影，完全是一帮男人在演，完全没感情戏，没有男女爱情，没有明星，而且制作规模这么大。
经济观察报：你是怎么维系你的人脉网络的？
王中军：我也没怎么刻意维系过，比较随意。偶尔通个电话，有时候找个地儿喝杯咖啡，你觉得这叫维系关系吗？我觉得很难说，有些人互相不在一起了，有时候就会想，因为跟人在一起有很大的乐趣。
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