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　外汇通编者按：虽然在行业发展之初，因为嗅觉迟钝而落后于外汇交易商，但老牌银行势大力沉，底子还是有的。凭借着雄厚的资金实力、悠久的行业信誉、以及广泛的人才，在意识到外汇零售行业是块让人垂涎欲滴的肥肉时，这些银行纷纷打起精神，加入到零售外汇争夺战来……没错，以前是外汇交易商--这些小块头的猎犬在争夺零售市场，那么，这次来了两只份量颇大的老熊--花旗和德意志银行也入伙了。这也意味着外汇保证金交易日益主流化，花旗和德意志银行的来头，总是不小的。外汇通（www.eastmoney.com

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）根据FX WEEK的报道，对这两家国际知名银行的外汇零售业务予以批露。

　　FX WEEK? 2008年12月8日

　　对外汇批发银行来言，外汇零售业务是希望的灯塔，是下一个利润增长点，它们纷纷制定了明年的扩张计划。

　　上周，花旗银行正式宣布，将继续向符合资质的注册交易咨询商推广CitiFX Pro外汇保证金交易平台。这些交易咨询商将通过花旗的交易平台，管理外汇交易账户。在美国推出该项目前数周，花旗银行与当地的一些基金经理已经签署了协议。上周， CitiFX Pro还推出了IB(经纪商)发展计划，并且已经在处理IB申请事宜。

　　花旗银行对此有着乐观的预期，其推广地区包括亚洲国家、欧洲和中东地区。在此之前， CitiFX Pro只覆盖到美国和中国香港。花旗银行的一位官员说，他十分看好交易平台的前景， "我们预计，在明年的头6个月里，我们的零售外汇业务将在许多国家生根发芽，这着实令人兴奋。 "

　　德意志银行也对此深怀同感。2007年秋，德意志银行通过其零售平台（DBFX）推出管理帐户。德意志银行透露，管理账户项目运行平稳，为DBFX贡献了30%的利润，涉及德意志银行20%的外汇客户。其余的属于个人帐户，一部分交易者是通过德意志银行的IB开户的。

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　　德意志银行的官员说，德意志银行特意放缓了IB业务，以确保能够寻找到符合规定、信誉良好的金牌经纪。在IB管理方面，德意志银行已经在中东地区取得了成功，在中东，20 ％的客户是通过经纪商介绍的。但在其他地区，通过经纪商介绍，在DBFX开户的客户不足5 ％ 。这位官员说，从2006年5月， DBFX零售平台已经在81个国家推出，并在56个法律条件允许的国家开展了管理账户业务。

　　注重并推广管理帐户，在银行看来，对于扩张零售业务是符合逻辑的重要一环。事实上，由于科技进步，对人力资源的需求有所下降，加上金融危机的影响，各大银行和机构大幅裁减了基金经理的人数，投资者对管理账户服务的需求不断增加。

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