300005探路者:户外用品竞争优势明显 .第二个苏宁电器3年60倍!

股本特小，业绩超好，概念独特

专访北探路者户外用品股份有限公司董事长盛发强。。。谈未来：计划3年内增速高于60％ 希望中国创业板成为纳斯达克

盛发强已经为探路者未来三年设定了增长不低于40％的目标，上市后将会全力以赴让投资者得到良好回报。

盛发强给出一组数据来说明中国户外用品市场的前景，从2008年可比的户外用品（如登山、户外旅行等）范围看，中国整个狭义户外用品行业的总容量是36.5亿人币的零售额，但该数据在2008年的美国是146亿美元，中国市场仅仅占到美国市场的3.68％。

在盛发强看来，随着中国经济的发展，也许在10到15年内总量就会达到美国的水平。

募资主要投向网点建设 将新增79家店铺

我们知道现在探路者已经在全国拥有了400多家直营店、300多家加盟店，在未来三到五年，探路者的网点建设计划是怎样的？

盛发强：整个募投项目最大一块用于了网点建设，在这些募投项目中有79家新增店铺，主要是建设现店和体验馆，就是比现有规模大一些的店面，在各地都起到标杆、典范的作用，让消费者更好地体验、认知探路者产品。比如现在我们在北工人体育场开了一个探路者体验馆，在那里面有一些模拟大自然环境的风雨雷电，里面有风雨屋，人们穿着探路者的防水透气的衣服、鞋和裤子后再进去进行测试，不管雨有多大、风有多大，全身也会得到很好的保护，不会有一滴进水，这样能让消费者更加贴近、了解户外材料科技的优质工艺和探路者的品质，拉近了消费者和探路者的距离。目标成为第二个苏宁电器

探路者直营加盟是亮点

　　探路者主营户外用品的研发设计，拥有自主知识产权的驰名商标“探路者”，2008年公司实现营业收入2.12亿元，净利润2547万元，2006年—2008年收入复合增长率达70.83％.

　　目前，探路者430家销售网点中，48家是自营店，其余382家为加盟店，加盟店的增长率超过了54％.
转眼10年过去了，探路者已经坐上了国产户外用品的第一把“交椅”，从招股说明书上的财务数据上看到，2008年度公司的营业收入为2.12亿元，净利润2550万元。

　　在2009年公司成立10周年的庆典上，盛发强感慨万千。他说：“10年奋斗，历经1999~2003艰难创业期和2004~2008快速成长期，探路者实现了当初100倍的梦想。今天的探路者已经成为中国户外用品市场本土第一品牌，营销网络遍布全国130多个大中城市，10年年均销售复合增长率超过50％。”

2007年探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。同时，探路者公司一贯秉承“新材料、新技术、新工艺 ”的产品设计思路，以自主研发设计为基础，在产品设计上凝聚心思和创意。2008年，探路者公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的多项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。

　　除了品牌实力外，在营销网络方面，目前探路者已在北、上海、四川、广东和辽宁等重点区域占据战略地位，营销网络遍布全国133个大中城市、标准化门店达400余家，目标消费群体第一提及率和顶级商场入驻率均居行业第一。依托突出的营销网络优势，公司以领先的产品销量和市场占有率成功确立中国户外用品行业领导地位，十年来以年均复合增长率超过50％的速度快速成长。

国内户外用品行业龙头企业。产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，“探路者”是2008 年度中国户外用品市场销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08 年收入复合增长率71％。

　　公司采用“生产外包”的业务模式，致力于附加值较高的上的设计、研发和下的品牌运营和销售渠道建设，产品生产业务外包给生产商。

　　公司已初步形成一张覆盖全国的营销网络，拥有店铺总数430 家，其中直营店48 家，主要覆盖于北、上海等一线城市；加盟店382 家，主要部署于二、三线城市。

　　本次拟发行 1700 万股，拟募集资金2.2 亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点79 个，建设期2 年，预计达产后年收入3.63 亿。

公司在未来持续保持高速增长的主要驱动力来自以下几点：1、抓住行业未来5 年高速增长的机会，迅速扩张渠道、提升市场份额；2、品牌知名度和美誉度逐步提升带来企业议价能力提升；3、通过提高直营收入占比、提升谈判能力和预算管理效率等方式持续增强盈利能力