保险行业消费升级明显 中国平安股价或三年翻一倍、
投资人间有一场闲聊。
聊的是巨无霸中国平安(37.510, 1.03, 2.82%)，抛出的观点是看平安三年股价翻一倍。
在抛出支持这观点的逻辑前，先来看一下分析，这分析是在一位老公募投研总监的帮助下完成的。
关于怎么理解保险行业，行业最主流的定价方法还是内含价值+新业务价值倍数。在2006、2007年牛市泡沫时期，主流保险公司的定价基本为内含价值+20-30倍新业务价值，有时候甚至更高。高估值意味着对未来增长的高期望，由于中国的保险密度及深度都相对较低，当时大家期望寿险行业未来会快速成长。
但是在2014年之前的几年，由于种种原因（超高的理财收益率、保险营销员成本上升等），中国几大寿险公司的保费收入增长压力较大，市场的期望又降低到另外一个极端。这几年保险股的定价，不仅完全忽略了未来新业务价值会带来贡献，甚至连内含价值也要打个折扣，股价基本都在内含价值附近波动，好的时候加上个10-20%，差的时候相对于内含价值，还要打个10%左右的折扣。
但是在更多的时候，投资者更喜欢把保险公司看成是一家资产管理公司，或者说是加了杠杆的股市大盘：看好市场，就买入保险股；看空市场，就卖出保险股。这个逻辑比较简单粗暴，但是从过去10几年的历史来看，似乎又非常有效。于是这个观念就更加深入A股投资者的人心了。
其实，如果我们看友邦保险在香港的股价走势，几乎是完全独立于恒生指数的表现的。目前，友邦保险的股价，相当于是内含价值+12到13倍的新业务价值。
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为什么友邦保险的走势可以独立大盘，中国的寿险公司就变成了大盘的轮子呢？
主要还是业务结构有差别。保险公司的利润来源，可以分为利差、死差、费差等。如果保险公司对利差的依赖很大，利润对投资业绩的依赖就很大，这就是一个高波动的行业，相当于是个强周期性公司；但如果保单的保障功能较多，保单利润中，死差和费差的占比就会相对较高一些，这块的利润会相对稳定一些，这就相当于是一个稳定增长的消费性公司。
其实，从增长前景来看，友邦保险的业务主要来源于亚太地区，其中业务增长最快的两个地区是中国大陆和中国香港，其他地区的增长都比较缓慢。但差别主要是产品结构，友邦的产品以保障为主，对利差的依靠较小，所以盈利相抵稳定，估值较高。
国内部分保险公司，甚至老板都是按照资产管理公司的套路来经营的，期望通过高负债成本吸引资金，来快速扩大规模，实现弯道超车。所以经营业绩对投资收益的依赖就非常大，必然要通过冒险去获得更高的收益，才能维持公司运转。于是就出现了过去两年的大量保险公司买买买的情况。
市场没注意的是，中国几家老牌的保险公司，其实在好几年前，行业面临困境的时候，已经开始转型了。初步看下来，中国平安是转型最好的，中国太保(27.640, 0.37, 1.36%)也跟的比较紧，新华保险(44.800, 1.00, 2.28%)最近几年也开始转型，而且态度非常坚决，甚至宁愿忍受保费短期负增长。
例如，中国平安2016年新业务价值中，利差仅占34%，其中长期保障型产品的利差占比仅为22%。所以理论上，这几年转型较好的寿险公司，长期保障型产品占比越来越高，新业务价值对利差的依赖，应该会越来越小。中国平安2016年新业务价值中，长期保障型产品的贡献，已经从前一年的70.5%上升到74.9%。
不过，一般情况下，由于要涉及到每个保单的拆分，利差对新业务价值的贡献，以及存量业务中，利差到底有多大的影响，我们外部投资者是难以计算的。类似的数据，精确的结果只能依赖于上市公司自己的信息披露。
这几年中国平安的信息披露质量大大提高，期望其他同行业能跟上，这样投资者更容易看清行业细节。平安在2016年开始披露剩余边际（其他同行都没有披露），就是想引导大家关注到中国平安未来的利润可能对利差依赖逐步降低。但即使如此，我们还是可以通过其他途径一窥端倪。
保监会规定，每家寿险公司必须披露季度偿付能力报告。这个数据是在寿险公司网站另外披露的，不属于上市公司信息披露，不在交易所披露，所以估计很多分析员基本没有看这个偿付能力报告。偿二代下，保险公司的偿付能力报告中，有些数据还是可以给大家提供不少信息：
我们再来看看偿二代对最低资本及保险风险的定义：
最低资本，是指保险公司为了应对市场风险、信用风险、保险风险等各类风险对偿付能力的不利影响，依据监管机构的规定而应当具有的资本数额。
保险风险，是指由于死亡率、疾病率、赔付率、退保率等假设的实际经验与预期发生不利偏离而造成损失的风险。
根据定义，我们可以简单的推测，如果一家寿险公司销售的产品中，保障功能占比较大，也就意味着最低资本要求中，保险风险最低资本的占比应该相对较大。为了便于理解，除了上市公司数据之外，我们还列出了过去几年保费增长迅速的安邦人寿及前海人寿，一起做个比较。
平安寿险保险风险最低资本要求占比最高，而且还在迅速扩大。2016年，中国平安和中国人寿(25.480, 0.58, 2.33%)的最低资本要求均增长了17%，但是中国人寿的保险风险最低资本要求却下降了1%，而中国平安却增长了41%。可想而知，过去一年这两家公司的产品结构发生了什么样的变化？
谁都想把产品结构变得最好，就好像每个基金经理都是从内心里想把基金业绩做好一样。但实施起来，结果不一样，不是因为不想。战略远见及执行力，可能是个关键。不过，说起来容易，做起来难啊！
从寿险业务本身的增长来看，2016年及2017年1季度，大部分新单保费都有30-50%的增长，速度很快。新业务增长对内含价值的贡献有多大呢？
根据各上市公司2016年年报中内含价值变动分析，做如下表格。其中，中国平安及中国太保披露了新业务风险分散效应的贡献，中国人寿及新华保险则没有单独披露这个数据。如果考虑到风险分散效应，中国平安寿险新业务对寿险内含价值增长的贡献超过了20%。
从估值来看，如果中国平安的估值能达到友邦保险的水平，按照2017年预期的内含价值+12倍新业务价值，中国平安股价能到83.71元，相对上周五收盘价，能涨132%；如果按照2016年历史的内含价值+12倍新业务价值，中国平安股价能到68.24元，相对上周五收盘价，能涨89%。
当然，罗马不是一天建成的，基本面及股价的兑现可能是个逐步的过程，拍个脑袋，中国平安股价，三年翻倍，也许不是一个幻想。
当然，如果你觉得按照上面的路径去理解中国平安太繁琐。中国平安还给了另外一个简便的理解方法：
把利润分成两个来源：一个及机构及其他业务，过去三年的利润分别是146、227、216亿；另外一个是个人业务，过去三年利润分别是246、315、408亿。机构业务就按照行业平均来推测就好了；个人业务的驱动因素是客户数及客均利润。过去三年客户数分别比为0.89、1.09、1.31亿，客均利润分别为276、289、312元。
最后，关于寿险行业分析，可以参考中国平安在2016年12月9日开放日PPT及年报PPT，公司网站上还有路演录音。这两份材料比市面上绝大部分研究报告都要讲得清晰明了，是最好的入门教材。有兴趣的可以自己找来看。还有，对保险行业有兴趣的同学，也可以看看这本书《迷失的盛宴——中国保险史1978-2014》。
这么捋下来，逻辑就相对清晰了：
第一、保险行业在明显的消费升级之中，即使在压万能险的背景下，前三月保费增速很快，人寿22%，平安35%。而且这一轮的增长大量是高价值的个险渠道，而非银保。
第二、平安在保险，金融圈，以及未来的大健康上都领先全面竞争对手。未来5年每年15%以上的内生高增长可期。
第三，上周股价对应静态PEV不到1倍了，历史最低是2014年中2000点附近0.85左右，而且其增长还在加速。
第四，管理层开始重视股价。从过去一直的小非减持到现在的高管员工持股二级市场买入。
而风险点在于，平安银行(8.990, -0.01, -0.11%)持续拖累，以及利率周期再向下。在今年这个存量博弈市场，平安短期提估值能力有限，只能靠业绩涨出来。
最后，一句话总结，就是：看图前期没涨，看估值很便宜，看业务增长很快。
