大族激光 港资连续净买入5.92亿用激光雕刻“中国梦”

投资者交流问答2018.1.17

一、公司2017年度业绩快报经营数据介绍

报告期内公司实现营业总收入11,559,881,851.54元，营业利润1,803,362,568.53元，利润总额1,804,867,841.44元，归属于上市公司股东的净利润1,675,064,577.38元，分别较上年同期增长66.12%、160.92%、108.11%和122.08%。（以上数据仅为初步核算的结果，与最终公布的年度报告可能存在差异。）

二、大族富创得业务介绍

富创得公司于1979年在美国硅谷成立，在中国上海和台湾新竹设有全资子公司。2016年，深圳大族激光科技产业集团股份有限公司控股富创得，强强联合，成立“上海大族富创得科技有限公司”，并将中国总部迁到上海大族企业湾。

大族富创得业务在批量晶圆片传输技术、标准机械界面（SMIF）技术、超洁净自动化解决方案和晶圆表面热处理等技术上已成为半导体行业的领导者。其中标准机械界面（SMIF）产品为连接IC工厂内各种制程设备和物流系统的重要自动化枢纽，具有良好的可靠性，3DIC热处理设备已经成为晶圆表面热处理制程的行业标准。该公司已成为以提供晶圆厂的自动化关键技术设备及物流追踪系统为主，集研发、生产、销售及客户服务为一体的全球性公司。

大族富创得在过去38年里，获得了近50项世界技术专利，不断为半导体制程自动化产业和光伏关键设备自动化产业创造着世界第一。

三、OLED显示屏前景及公司开发情况

随着科技和工业水平不断进步，显示屏已经渗透到我们生活中，例如平板、电脑、手机、车载、穿戴、家居等的广泛应用。各种规格和功能的显示屏层出不穷， OLED 作为次代显示技术， 凭借其自主发光、高对比度、薄、广视角等优势，正逐步取代传统的LCD。相关数据显示，预计到2020年，OLED在智能手机中的渗透率将超越LCD，整体OLED出货量在8.9亿片，成为主流显示方式。

针对OLED显示屏的生产，大族激光显视与半导体装备事业部已成功为客户提供四类解决方案：激光切割、激光修复、激光剥离和自动画面检查。其中激光切割分激光柔性切割、激光异形切割和偏光片激光切割三种。

随着终端需求的迅速增长，OLED全产业链快速发展。近两年，面板制造市场 广阔，国内产线迅速扩产。自2016年来， 国内面板厂商，如京东方、天马、国显光电、华星光电等，正加快布局OLED面板生产线。大族激光显视与半导体装备事业部（简称：DSI）作为国内首家面板行业激光加工设备生产厂商，也从2015年开始在面板行业布局。依靠其强大的技术研发团队和营销队伍，致力于为面板行业提供全套激光解决方案，DSI与国内主要面板厂商均保持着非常良好的合作关系，并已成功交付多款激光加工设备，逐步取代国外设备，成为国内面板激光加工设备的第一大供应商。

四、大功率的发展规划？

大族预建全球第二大生产基地，建筑面积40万平米，全是重型厂房，都是给大功率、面板、电池等业务准备的。未来装备大型化、智能化是必然的趋势。在制造业升级的背景下和切割在机加工领域占比70%以上，未来激光焊接和切割，可以绝大部分替代传统工艺。

大族激光 大国重器 光耀未来 用激光雕刻“中国梦”

大族激光 大国重器 光耀未来 用激光雕刻“中国梦” 创响中国制造2025！

央视《新闻联播》等高端权威媒体报道总理李克强视察大族激光：创响中国制造2025！用激光雕刻“中国梦”

中国“芯”晶圆切割龙头!年增长120%目前不到 8美元

族激光:激光设备全球销量第一!年增长120%目前不到 8美元. 激光全球高景气IPG美国激光227美元历史新高

晶圆切割（Dicing），也叫划片（Die Sawing），是将一个晶圆上单独的die通过高速旋转的金刚石刀片（也有激光切割技术）切割开来，形成独立的单颗的晶片，为后续工序做准备。

芯片 我们通常所说的"芯片"是指集成电路 晶圆,多指单晶硅圆片,由普通硅沙拉制提炼而成,是最常用的半导体材料,按其直径分为4英寸、5英寸、6英寸、8英寸等规格,近来发展出12英寸甚至更大规格.晶圆越大,同一圆片上可生产的IC就多,可降低成本;但要求材料技术和生产技术更高. 　　前、后工序:IC制造过程中, 晶圆光刻的工艺(即所谓流片),被称为前工序,这是IC制造的最要害技术;晶圆流片后,其切割、封装等工序被称为后工序. 　　光刻:IC生产的主要工艺手段,指用光技术在晶圆上刻蚀电路. 　　线宽:4微米/1微米/0.6微未/0.35微米/035微米等,是指IC生产工艺可达到的最小导线宽度,是IC工艺先进水平的主要指标.线宽越小,集成度就高,在同一面积上就集成更多电路单元.

皮秒激光切割机，晶圆切割划片，蓝宝石加工。行业应用：

半导体集成电路，包括单双台面玻璃钝化二极管晶圆切割划片，单双台面可控硅晶圆切割划片，砷化镓，氮化镓，IC晶圆切割划片。

大国重器 光耀未来 ——访大族激光智能装备集团总经理陈焱先生

“如果一家企业在某个方面稍微做得好一点，就容易被夸大，这对企业发展并不好，为什么？因为做实体的企业是必须要韬光养晦的。”这是采访大族激光智能装备集团总经理陈焱先生的开门见山之语，很有见地，也很有理性。激光被称为“最快的刀”、“最准的尺”和“最亮的光”，对从事激光装备制造20年陈总的专访，让我们更多地看到了一个实干家的精神状态，和他对发展制造业的切身感悟和真心热爱，更重要的...

大族激光智能装备集团总经理陈焱先生

专注与坚持是立业之本

做企业是一场艰辛的旅程，做制造业更是如此。当然也有在风口上的企业，但是企业不可能每一次都能站在风口上，更多的时候企业其实都是在平地上走，甚至在沙漠当中走。只有到沙地和雪路中走过以后，才可能走出与别人不一样的路，才能更好地发展。这是对大族激光发展历程的真实写照，如今的大族激光已走过21个年头，一直在激光领域耕耘，历经波澜不惊终上正轨，并成为行业的佼佼者。

大族激光的专注是着眼于对激光领域的应用，更是大量的研发投入持续一贯的导向使然，所以能够抓住这个行业每一次的技术变革，甚至是市场变化的风口，从而走到了行业发展的前列。有两个数字可以说明：一是大族激光现在拥有专利3000余项，发明专利600余项，几乎占据整个行业的一半;二是大族激光每年保持较高比例的研发投入，2016年研发投入占销售额的8.5%，所以，高研发投入带来的是更多的创新成果与装备技术的进步。

对于公司发展取得的成就，低调务实的陈总冷静地指出，“很多人只看到大族激光辉煌成就的一面，认为大族激光什么事情都做得不错，且每一年都能够实现高速增长，但在这个非凡的背后是一个长期的、非常专注的坚持，及努力的耕作。大族员工，也许不一定比所有职业人都辛苦，但是比起一般的公司员工肯定都要辛苦。我们的员工，在下班后乃至周末都会自觉加班，所以事业一定是干出来的，绝对不是说通过一个偶然的机会就能取得成功。”

近年来，在政府有力的供给侧改革及宏观调控下，整体政策层面上，中国已经把发展重心都放到制造业上来了。但回归制造业并不容易，毕竟做制造业很辛苦，而且资产又很重。这恐怕是全球制造业的通则，没有人能轻易绕得过去。

“资本永远都是逐利的，但是制造业其实很多时候说实话，长期来看几十年，就只有踏踏实实地干，一点小差都不能开，一开小差很可能被竞争对手赶上，陷入发展危机，所以要开出百年老店来绝非易事。”在制造业探索前行二十年的陈总感悟尤深。陈总经常对员工讲，如果一个人要想把一件事情干好，至少需要5年的时间。因为干事情不是你有知识就行了，还要有很多资源，必须要对社会、对行业有更全面的了解，干了10年基本上可以称得上是一个专家，如果干了20年那一定是这个行业当中的顶级专家。无论做学术研究，还是企业管理，都是这样的道理，这就是专注和坚持的意义和价值，对个人、对企业亦如此。

重切削应用的基本型立式铣削加工中心CMX 1100 V

品质与服务乃竞争之道

如今的激光加工已经成为这个时代最为广泛的一种应用，从微加工到宏观加工，各种应用非常普遍，并将迎来“光智造”时代。

激光行业在过去5年当中，甚至未来的5年中都是一个处于长期增长趋势的行业，应用会越来越好。这主要体现在两点：一个是微加工，代表非常精细的加工，微加工是未来的亮点，其主要应用在IT行业;另一个是宏观加工，体现在高功率切割、焊接、3D打印、激光再制造等领域。未来医疗上的应用也会逐渐扩大，因为现代医疗与激光的关联性越来越大，技术的发展很多时候会超过我们对市场的估计。只是在市场增长的过程中，也出现了一定的问题，特别是行业的恶性竞争，尤其是低价、长付款周期的现象，导致了不少企业为了追求成本的降低，总价的降低，在设备质量上的投入越来越少，为行业发展带来诸多不利影响。

关于对产业发展生态问题，陈总指出，大族激光自然也是分享了行业增长的红利，但是在竞争方面始终坚持“以市场为导向，以客户为中心，以质量为本”的运作方式，坚持“质量优先、智造未来”发展战略，始终把质量放在至关重要的地位。为什么必须这样做呢?因为一个产业真正的发展，一定要良性运作，才能够让大家来分享这个产业的盛宴。从运营思维上来看，你在任何一个工业产业链当中，都应该留有合适的利润，这样产业才能够真正得到良性运转。

没有效益的增长，那么，这个市场的未来将不可持续，所以大族激光清晰定位对企业运营的把控，那就是坚持不和同行打价格战，坚持自己的运营规则，甚至售后服务都是明码标价。用户要享受大族激光的售后服务需要支付一定款项，这也是大族激光所坚持的一个准则。一个制造型企业仅仅通过产品销售的利润难以支撑服务体系。而且对于客户而言，设备的运行与保养是一笔较大的支出，一旦没有售后服务，必然导致更高昂的成本付出。

因为坚持产品品质至上的理念，大族激光的产品故障也相对比较少。因为坚持服务收费，产品使用更可靠、更有保障。

为了确保服务的增值性，大族激光还从售前、售中和售后服务三个方面积极配合客户需求。当客户对大族激光有购买意向时，就给客户做分期预算咨询、场地安排回报率分析;售中服务就是客户购买了设备之后，大族激光派工程上门服务，给客户进行操作、工艺及激光安全方面的培训;售后服务就是后续跟踪，这项服务基本上都实现了本地化。可以说，哪里有大族的设备，哪里就有大族激光的工程师在现场，而且公司组织工程师定期回深圳总部参与培训、交流。目前工程师队伍实现本地化，这也决定了售后服务团队的稳定性。

为进一步提升服务效率，大族激光智能装备集团充分利用信息化和数字化手段开始智能联网，着手打造智能化工厂与云平台建设，已于2016年8月正式启动打造五个智能化车间项目，预计于2018年底完成。大族激光智能装备集团充分运用“互联网+”提升服务效率，每台设备都借鉴了身份认证系统，实现了数字化;搭建了电商平台，为客户购买配件便捷化，并可为用户提供远程服务，随时随地为用户解决疑难问题。

不忘初心 做中流砥柱

经过10余年的积淀，大族激光智能装备形成了相对完善的产品线，包括中高功率激光切割装备、激光焊接装备、3D打印装备、激光器、数控系统与功能部件等，已成长为世界知名的全自动化激光切割与焊接成套设备供应商，并荣获了国家首批智能制造试点示范企业、工信部2016年智能制造新模式应用项目建设单位、激光行业国家标准制定单位、国家科技重大专项主持单位等称号。

2016年10月13日，李克强总理现场视察大族激光全球生产基地时为之一振，赞誉大族激光为中国制造转型升级带来希望。陈总笑言：“自李克强总理参观以后，大族激光很快成为了网红企业，‘中国制造2025’的标杆企业，这只是一方面，但也说明大族激光确实在激光制造领域也做出了有高技术含量的智能装备，能代表中国在基础工业装备领域的领先水平。”

谈及大族激光的产品，陈总更是如数家珍。第一款激光切割机最早在2009年研制推出，创始者正是陈总，他把这个技术创新性地用在了激光切割上面。幸运的是，当时陈总到国外考察时敏锐地发现了光纤激光技术，凭借十年的激光经验和直觉，陈总果断地决定用光纤激光来做切割，看看是否能赢得突破。事实证明，一个改变生存法则的举动，竟然引起了这个行业的暴利点，开创了光纤激光加工新时代。从此，大族激光大功率业务从此走上快速发展通道，迅速地变成了国内第一，光纤激光切割机产销量全球第一。

谈起光纤激光切割机，陈总甚为兴奋，因为这个切割机，基本上所有金属切割下料都用得上，是基础工业装备，称得上是大国重器，这个设备对于中国制造逐渐向个性化时代的转变也显得非常重要。光纤激光切割相比传统制造方式，速度快、效率高、运行成本低、柔性化程度高，而且节能环保。所以大族激光智能装备集团G3015F这款光纤激光切割机上市之后很快受到欢迎。大族激光后来进一步对切割机做了系列拓展，加工幅面大小有从3~861m的，还有更大的561m×5061m。此外，还有三维激光切割机，包括带机械手的三维激光切割机和高架龙门三维五轴激光切割机床等。

三维五轴激光技术难度大，国内机械行业人士研究了很多年，尚没能攻克。2016年，李克强总理考察大族时曾特别停留，详细询问高架龙门三维五轴激光切割设备技术参数、市场应用等，并给予了很高评价，称赞其精度很高、技术先进。陈总高兴地说：“其核心部件就是激光加工头，大族激光仅用了三年时间就研制出来了。所以李总理看到这个设备也是打心眼里非常高兴。他没想到一个在深圳的名不见经传的民营企业能够把这个设备做出来。”大族激光是中国唯一一家能够把高精密级高架龙门三维五轴激光加工设备做出来的企业，填补了国内空白，且是目前3D打印设备非常齐全的企业。

在管材切割方面，大族激光智能装备集团也率先研制出全自动光纤激光切管机，替代了进口。这样直接逼迫进口设备马上降价，但因为大族在国内的售后服务更快捷，更具优势，颇受市场青睐。目前，大族激光切管机也形成了一个系列，不仅自带上下料功能，而且支持单台定制，是方管、矩形管、圆管、U管、异型管及型材、槽钢等各类金属管材的加工利器。

在高端焊接装备上，大族激光智能装备集团也走在行业前列。万瓦级焊接设备在新能源行业占据领先地位;在汽车行业，奥迪、奔驰、宝马、保时捷等都采用了大族设备焊接的汽车零部件。所以，李克强总理过来观看时确实很激动，原本安排参观2561min的行程延长了近161h，就因为他看到的这些设备都是他所希望看到的，这些都确实给我国的基础金属加工提供了非常强大的技术装备。其中，大族激光智能装备集团还有两项关键的技术：大族自主开发的全功能开放式数控系统与核心功能部件。

为什么中国的装备制造业依然大而不强?陈总指出，最主要的问题就是基础工业装备和关键核心部件技术实力不够，加工金属的精度达不到，而如果采用激光切割、焊接、3D打印、清洗等新式装备与技术，那么，很多不可能做成的东西就很可能实现。工业发展快慢，其实与激光技术应用有很大的关联，如果缺少激光技术，很多钣金加工就难以实现，或者效率极低，加工质量无法达到要求。大族激光的先进技术与装备，无疑给中国制造转型升级带来了更多信心与装备支持。

谈及未来展望，陈总充满自信地表示，大族激光要成为基础工业装备以及自动化领域的解决方案提供商，紧跟生产“智”造的大方向绝对不变。因为激光是大族的一个强项，未来所有与制造有关的基本上都离不开激光，这个市场很大。按照现在的规模发展，十年以后到2028年，大族激光将是一个千亿级的大型集团，力争在制造业这个领域进入到世界500强!

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大族激光的长持逻辑：

(一)核心竞争力

1)大族是个有故事的上市公司，家国情怀是高董事长他们那个年龄段的人特有情节，大族这个起名就是表征之一。在这个情怀影响下，大族走过不少湾路，从上市到2015年，其经营范围不断扩展，一度包括房地产开发，物业管理，风力发电产品等和激光行业完全无关的项目，高董事长的雄心壮志可见一斑，但偏离主业分散精力带来的业绩负面影响给大族上了一课，痛定思痛，2015年后，大族修改了经营范围，剥离了无关产业，团队吸取教训抛开了分歧专攻激光，这为后面两年把握市场迎来大发展的基础。成功的经验对企业成长很重要，失败的教训对企业的锤炼可能更加不可忽视，我把大族激光管理层这段吸取教训重新走上正轨的经验作为核心竞争力之一。

2)核心竞争力之CTO吕副总，08-09年对大族的幸运期，毕业于华科的华裔德国人吕博士在欧洲激光展会上和高云峰一见如故，在高云峰的邀请下，决定加入大族，大族也开出了集团第一高薪65w人民币(大概是当时其他副总及高云峰的两倍)，一晃二人合作快十年了。期间国内唯一能量产且稳定性媲美通快，完全自主知识产权并依此产品成功打入苹果链的紫外切割设备就是吕博的杰作(DracoTM系列紫外激光器，截止2016年累计销售4850台）,可以说吕副总成就了大族小功率激光设备的龙头地位,期间人才培养不提。之后，吕博利用以往德国工作经历以及过人的专业背景负责并把关大族激光海外并购，为大族从国内走向全球立下汗马功劳。

3)核心竞争力之大族激光的销售团队及渠道产品复制能力以及正确的战略布局。2012年是大族激光的另一个战略节点。2012年之前的大族三费中销售管理费用并举，2012年后大族切入苹果链，之后大族三费大头是研发费用，且销售费用占比营收逐年降低。可以看出大族激光自2012年进行了战略转变，逐步形成了依附行业巨头聚焦创新和研发，再在既有渠道快速复制推广新产品。在新能源电池和大功率汽车焊接的布局上，大族也是秉承大客户原则，这个战略无疑是正确的，行业巨头引领未来，只有服务于这些行业巨头的设备厂商才能站在行业需求第一线，了解风向，未雨绸缪。

查看原图(二)供需

激光设备在本质上是服务于企业依附于行业，其目的是为了提高生产力。如果激光是鱼，那行业就是水，脱离了的行业突飞猛进不可能有激光行业的大发展。

只有行业竞争充分，需求旺盛，且企业实力雄厚的才会有倒逼生产力提高的动力。躺着就把钱赚了的行业(比如一些资源行业)企业不会想花钱去提高效率；同样市场需求有限的行业也不会花大钱去提高生产力；最后即使竞争充分/需求旺盛，但企业实力不济想提高生产力但力不从心也是无解。

很难想象一个没有市场，没有产业链，没有全球一流企业的国家或地区却拥有全球激光巨头。也许这也就是为何通快/相干/ipg都在德国和美国这样的国家的原因吧。

如果要问中国哪些行业已经做到全球第一，且企业竞争充分，未来需求持续旺盛，毫无疑问手机产业链&pcb，新能源车&电池，太阳能发电这三个行业一定在名单中。而这几个行业也正是大族业绩贡献的主要来源(进一步验证大族的大客户战略的正确性)。

归根结底：只要中国经济向前继续发展并慢慢迈入成熟，只要中国的手机产业链/新能源行业/太阳能/led等行业继续向前发展，那倒逼生产力的提高必然是未来的方向，且不以意志为转移，而激光行业必将在这个过程中充当左右护法。

(三)国家政策方向

本届政府经济发展的核心和目标正是强调从量到质的转变，提高生产力。

李克强总理考察大族激光 寄望“中国制造2025”大放光芒

导读： 考察期间，李克强总理停步10多次，问得特别仔细，近乎看遍全部设备。他称赞，这里看到了中国制造转型升级的路径和希望。

10月12日至13日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在中共中央政治局委员、广东省委书记胡春华、省长朱小丹陪同下，在深圳、东莞考察，并出席2016年全国大众创业万众创新活动周。13日，李克强到深圳市考察。大族激光科技产业集团是行业领军企业，这家提供激光加工及自动化系统集成设备的高端制造企业，多类激光设备产销量全球第一，多项技术国内唯一。

考察期间，李克强总理停步10多次，问得特别仔细，近乎看遍全部设备。他称赞，这里看到了中国制造转型升级的路径和希望。

大族激光的长持逻辑：

(一)核心竞争力

1)大族是个有故事的上市公司，家国情怀是高董事长他们那个年龄段的人特有情节，大族这个起名就是表征之一。在这个情怀影响下，大族走过不少湾路，从上市到2015年，其经营范围不断扩展，一度包括房地产开发，物业管理，风力发电产品等和激光行业完全无关的项目，高董事长的雄心壮志可见一斑，但偏离主业分散精力带来的业绩负面影响给大族上了一课，痛定思痛，2015年后，大族修改了经营范围，剥离了无关产业，团队吸取教训抛开了分歧专攻激光，这为后面两年把握市场迎来大发展的基础。成功的经验对企业成长很重要，失败的教训对企业的锤炼可能更加不可忽视，我把大族激光管理层这段吸取教训重新走上正轨的经验作为核心竞争力之一。

2)核心竞争力之CTO吕副总，08-09年对大族的幸运期，毕业于华科的华裔德国人吕博士在欧洲激光展会上和高云峰一见如故，在高云峰的邀请下，决定加入大族，大族也开出了集团第一高薪65w人民币(大概是当时其他副总及高云峰的两倍)，一晃二人合作快十年了。期间国内唯一能量产且稳定性媲美通快，完全自主知识产权并依此产品成功打入苹果链的紫外切割设备就是吕博的杰作(DracoTM系列紫外激光器，截止2016年累计销售4850台）,可以说吕副总成就了大族小功率激光设备的龙头地位,期间人才培养不提。之后，吕博利用以往德国工作经历以及过人的专业背景负责并把关大族激光海外并购，为大族从国内走向全球立下汗马功劳。

3)核心竞争力之大族激光的销售团队及渠道产品复制能力以及正确的战略布局。2012年是大族激光的另一个战略节点。2012年之前的大族三费中销售管理费用并举，2012年后大族切入苹果链，之后大族三费大头是研发费用，且销售费用占比营收逐年降低。可以看出大族激光自2012年进行了战略转变，逐步形成了依附行业巨头聚焦创新和研发，再在既有渠道快速复制推广新产品。在新能源电池和大功率汽车焊接的布局上，大族也是秉承大客户原则，这个战略无疑是正确的，行业巨头引领未来，只有服务于这些行业巨头的设备厂商才能站在行业需求第一线，了解风向，未雨绸缪。

查看原图(二)供需

激光设备在本质上是服务于企业依附于行业，其目的是为了提高生产力。如果激光是鱼，那行业就是水，脱离了的行业突飞猛进不可能有激光行业的大发展。

只有行业竞争充分，需求旺盛，且企业实力雄厚的才会有倒逼生产力提高的动力。躺着就把钱赚了的行业(比如一些资源行业)企业不会想花钱去提高效率；同样市场需求有限的行业也不会花大钱去提高生产力；最后即使竞争充分/需求旺盛，但企业实力不济想提高生产力但力不从心也是无解。

很难想象一个没有市场，没有产业链，没有全球一流企业的国家或地区却拥有全球激光巨头。也许这也就是为何通快/相干/ipg都在德国和美国这样的国家的原因吧。

如果要问中国哪些行业已经做到全球第一，且企业竞争充分，未来需求持续旺盛，毫无疑问手机产业链&pcb，新能源车&电池，太阳能发电这三个行业一定在名单中。而这几个行业也正是大族业绩贡献的主要来源(进一步验证大族的大客户战略的正确性)。

归根结底：只要中国经济向前继续发展并慢慢迈入成熟，只要中国的手机产业链/新能源行业/太阳能/led等行业继续向前发展，那倒逼生产力的提高必然是未来的方向，且不以意志为转移，而激光行业必将在这个过程中充当左右护法。

(三)国家政策方向

本届政府经济发展的核心和目标正是强调从量到质的转变，提高生产力。

董秘您好，大族明年业绩是超不过今年的，今年主要是苹果有40多亿订单，明年估计一半都不会有，今年业绩比16年多了10亿多一点，这10亿的80%是苹果贡献的，明年算有一半也就4亿，其它增长1亿，以2016年为基数也就增长5亿左右，可以得出2018年也就12-13亿左右，下滑明显。公司认为以上判断有根据吗？谢谢

大族激光：

您好，公司预计明年业务可实现较快增长，具体增速参考各定期报告。谢谢！ （来自 互动易） 答复时间 2017-12-29 16:03: