1、? 大多数眼科疾病归属器质性病变，或者说是非外源性疾病。故较少的使用药物治疗，或者说药物治疗只是辅助性治疗手段，更多的是采用手术治疗方案。故眼科在疾病的诊断、治疗过程中对设备的依赖性远大于其它医学学科。其次，由于眼睛本身体积较小、且结构复杂，眼科的手术分类归类“微创手术”，需要“高级”的医疗设备来辅助医生提高此类手术成功率。因此在眼科疾病的诊断、治疗过程中除了医生的个人技术之外，“高级的”诊疗设备的是一个不可或缺的因素。就眼科医院来说，其核心竞争力主要表现在二个方面；从业的医师的诊断、治疗技术和经验，以及诊疗设备“高级”程度。由于诊疗设备价格都比较昂贵，而且更新换代速度较快。国内的大多数眼科医院（特别是二、三线城市）设备相对落后。近些年来，相当一部分眼科疾病的诊断、治疗几乎完全依赖于设备更新或升级。最为典型的就是屈光矫正手术。因此对于一家眼科医院来说固定资产（医疗设备）的投入量的多少在很大程度决定了该医院的医疗水平高低。

2、? 根据相关资料显示，我国眼科医疗市场消费量约200亿/年。且每年递增10％以上。到09年底，爱尔的市场占有率约5％。注意，其所属的医院数量占比不到0.5％。因此，可以看见爱尔的市场占有率具有极大的提升空间。特别是此次IPO募集到超额现金后其扩张速度必有超乎想象的发展。

3、? 爱尔的核心竞争力而言，较有经验和技术医生的数量的相对于现有的公立医院处于劣势，特别表现在一线城市中，最为典型的就是爱尔上海分院连续三年无法盈利。因为上海现有的公立眼科医院其多年累积的技术及设备优势在国内都是顶尖水准。爱尔期望在几年内赶上或超过存疑问。再加上品牌知名度的不足，导致爱尔很难在短期内与其争夺病源。同样爱尔成功案例都在二线城市，其原因也就是所在地原有眼科医院水平较低，是爱尔能在短期内赶上并超过。特别是爱尔在医疗设备的投入较大，已经显现出其具有的优势，随着公司上市募集、超募的数亿资金，在今后的几年内这种优势会进一步扩大。

4、? 爱尔所具有的核心竞争力应是其特有的“连锁经营”模式。此模式的特点主要表现在以下几点；

一、????????????? 资源使用效率远高于公立医院，特别是人力资源。在依托互联网技术后此点将优势更为显现（例如远程视频技术）。由于各种原因公立医院间技术交流阻碍颇多，以及国家对医院的资金投入和分配上的原因使二、三线城市的医疗资源更为匮乏。

二、????????????? 医疗资源的共享、及使用效率得以极大的提高。在一个公司（集团）的统一调配下，医生，特别是技术高超的医师的使用效率得以大大提升（可在各医院间进行巡回工作）同时也能带动本公司其它医师的技术水平。其次，医疗设备也可随人员的流动提高使用效率。

三、????????????? 医院布局选址合理，能快速进入眼科资源缺少的二线及三线城市。快速抢占市场并树立起自身的品牌。

四、????????????? 后医疗改革时期的机会；目前公立医院对于人才的吸引力主要是由于现有的制度造成。一旦制度出现变革，公立医院原有的吸引力急剧下降甚至消失，不仅对新入人才缺乏吸引，更为显现的将对其现有的人才产生极大的离心力。一旦发生这样的变革、震荡这正是爱尔大力吸纳人才的最好机会。

五、????????????? 现有的公立医院体制，在全国范围内都表现为“单兵作战或是各自为战”的态势。无论医改如何开展，都将不会改变这样的现状。这在国内大部分城市中爱尔的优势会在今后的几年内凸显出来。

六、????????????? 眼科医院的是建立在医生和诊疗设备的投入。由于固定资产投入较大，故行业进入门槛相对较高。而且爱尔作为首家上市公司从中所获得不仅仅是募集的资金，更为重要的是对于后来者（后进市场的其它同行），甚至对现有的公立一流眼科医院来说都无法获得“进入优先权”。同时在该行业中获得全新的、前所未有的品牌形象。

5、? 风险分析；

进入快速扩张期的公司主要面临着风险，

A、 分部/分店建立后管理人员的不足。爱尔是一个专业性很强的公司，对于管理人员要求颇多，如果是外行，面临着如何领导内行的问题。

B、 企业文化的建立及稳固。

C、 管理人员的期权是否必要，或者如何建立。

D、品牌的建立及扩展。特别是广告投放效率。

E、 现金流的问题。

F、快速扩张期固定资产折旧对利润的影响。

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