??????水土不服成为“拦路虎”
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????? 同时，外来机构在融入本土市场中表现出“水土不服”，世家机构列举了城东的某楼盘：“在卖场管理风格、营销措施上与本地消费者发生了一定冲突，营销代理机构在此过程中缺乏对成都本地消费理念的充分理解，造成了诸多营销问题。”世家机构认为，因为缺失对本地消费理念的理解，或者说缺乏足够时间对市场进行充分的了解和探索，外来代理机构在成都市场拓展项目异常困难。
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????? 抛开专业性、地方市场特性等客观因素，“水土不服”或许才是外来代理商淡出成都的真正原因。正合地产董事长毛勇向记者透露，外来代理商在成都的发展受限原因是多方面的，对成都本土市场的理解确实需要时间，另外还有很多具体情况，外来代理商或许不太习惯与成都开发商的合作方式。毛勇没有明确说明，有业内人士向记者暗示，经营利润低、市场化不充分等，也都是外来代理商进入成都的“拦路虎”。
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????? 一位来自广州的业内人士告诉记者，有的代理商在北京、上海、广州、深圳都做得很棒，但到了竞争程度相对较低的成都反而做不好。真正原因在于成都市竞争不够彻底，市场化程度不够高。该人士承认，去年地震之后他们就曾打算放弃成都市场，“目前我们在成都代理的唯一楼盘也是广州开发商的项目。”
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????? 世联地产成都方面以上市公司为由拒绝了记者采访，而据熟悉世联内部运作方式的人士称：“至少世联地产要花一到两年的时间来适应成都市场，对于他们这样成熟的企业来说，不成熟的市场他们反而会不适应。”

??????本土代理磨刀霍霍
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????? 世联地产进入成都暗示着新一轮的竞争即将到来，“外来”与“本土”再一次摆开了擂台。正合地产扩大后的办公区刚刚装修完毕，现在进去还有好大一股装修味，毛勇带着记者参观了刚刚“落成”的行销部办公室和电话营销部办公室。记者看到一个30多平方米的小房间足足摆了30多个自带小桌板的椅子，“这个办公会议室是专门给行销员工配备的，他们每天的工作就是走街串户推销楼盘，回来之后就在这里统一部署。”指着另一间摆满电脑的房间，毛勇告诉记者，这是正合地产的电话直销中心，电话直销员将在这里给意向性客户展开电话销售。在这里，你能完全感受到成都本土代理商磨刀霍霍的架势。
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????? “世家机构的核心竞争力在于资源整合和创新能力。在资源整合上我们还在做更多的工作，近一年来我们就有选择地拒绝了至少10个项目，确保与万科、保利等一流地产企业成功合作的同时，自身团队能力再上一个档次。”世家机构内部人士透露说。
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????? 尺度地产曾祥庸向记者表示，今年上半年仅仅是市区项目，尺度地产的营销代理总金额就近20亿元，这还不包括二级城市的代理金额。“项目前期历来是我们的竞争优势，各项基本功肯定还要继续提高。”曾祥庸认为，面对外来代理品牌新一轮的竞争，成都本土代理商应该抱有更开放的态度，目前成都的商品房通过代理机构成交的比例只有30%左右，像世联地产这样强势品牌的进入肯定是好事，共同把市场蛋糕最大，这才最重要。本报记者
????? 李杨
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??????? 世联地产低调抵蓉
??????? 首个项目正式启动
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????? 世联地产（002285）作为首家登陆A股的房地产综合服务商，世联地产是当前业内最为津津乐道的话题，而对于成都地产圈来说，关于世联地产的关注和讨论或许还会更多。世联地产已经亮相成都，它与成都本土企业远鸿房产合作的香颂湖国际社区已经全面启动，该项目将是一个规划占地2000余亩的青城山高端别墅大盘。
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????? 世联地产此次在A股成功上市，业内人士称，世联地产作为境内房地产综合服务第一股，这无论对于A股市场，还是对于世联地产，乃至国内的房地产服务业来说，都将开启一个新的时代。 成立于1993年的世联地产是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构，目前主要在深圳、上海、北京、广州、天津、东莞、惠州、珠海和佛山等城市从事新房代理销售业务。
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????? 世联地产董事、总经理梁兴安就表示，世联地产拟用上市募集资金以珠三角、长三角、环渤海和西南城市群为中心，向其周边经济辐射区范围内的二、三线城市扩张。正是在这样的背景下，世联地产来到了成都。“世联地产目前没有在成都设立分公司，目前除了与远鸿房产合作外，也与中信地产保持密切合作，而另外成都的多个项目也正在洽谈中。”熟悉世联地产的人士向记者透露说，世联地产能否适应成都目前还不好说，它肯定也需要一段适应期。
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