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??? 对于金融市场应该保持客观、公正、准确的态度分析和评价，近来关于工商银行和建设银行“不卖信托”的信息在网络上很醒目，也纷纷引来各种声音，还有就是工商银行和建设银行的澄清言论，本人作为自由财经评论人，不代表任何一方观点，想还原市场的真相告诉广大投资者——为什么银行不卖信托？

??? 记者：刘禹老师您好，近期关于银行不卖信托理财产品的相关信息点击率很高，以您在金融行业的经验，想听听您的看法和分析。

??? 刘禹：首先澄清，我只代表自己不代表任何机构和组织，我只会客观真实的阐述。

??? 工行和建行说“不卖信托”部分银行说谨慎卖信托，这些内容我能理解，但是这些金融机构的对外解释是非客观的，我虽然可以理解但是不跟从，银行不卖信托理财产品仅仅是认为信托有风险吗？信托公司是金融机构，所有产品都由监管部门审批，商业银行监管资金，现在接近11万亿，从暴露出来的风险事件比例和金额看，要远远低于商业银行的不良吧，只不过商业银行贷款违约的风险事件从没公开曝光罢了，要是都曝光恐怕没人会在银行存款了，我想说的是无论是银行还是信托公司的贷款类信托产品，其实质都是“贷款 抵押担保”的运作模式，贷款永远零违约是不可能的，关键是要控制在一定的比例下，而金融机构可以利润补偿、抵押物处置来化解和转移风险，这才是体现金融机构能力的地方，也是金融机构比民间机构可信任的地方。

??? 过去信托公司的部分数据没有要求公布，现在有要求，要求信托公司公开数据——允许部分风险曝光，但曝光不是允许让投资人本息损失，这完全是两个概念，曝光的目的一是给市场传递最真实的信息，对投资者进行警示教育，二是让信托公司警醒，因为曝光后即使兑付的信托产品，同样会给信托公司带来声誉风险，所以倒逼信托公司在以后的筛选项目时更要关注还款的可靠性，而不是企业不还钱就卖人家东西。

??? 信托如果真要实现“买者风险自担”还需要很多准备工作，这个问题下次再详细讨论，如果有精力的朋友们可以看看《信托法》当初制定的详细经过，为什么信托法对信托公司“未履职尽责”是一个宽泛的界定，而非详细的标注“什么叫未履职尽责”，是为了庇护信托公司还是为了更好的保护投资者？看了，大家就明白了。

??? 如果说信托公司的业务有风险，那么银行的贷款业务同样有风险，银行和信托公司等金融机构本身就是“经营风险”的，出现风险是正常的，解决风险的能力和结果才是关键。

??? 记者：关于所谓的银行不卖信托理财产品，您认为是什么原因呢？

??? 刘禹：首先我想说银行的言论是错误的，大家感兴趣可以看看“银行理财产品”的合同或说明书，哪款产品在投资标的内容中没有“资产管理计划”“资产管理计划受益权”“信托计划”“信托计划受益权”？除了纯债的理财产品和结构型理财产品外，几乎所有银行理财产品都有投资“信托理财产品”或“资产管理计划”，比例从一般的50%到最高点70%不等，可以说银行理财产品的高收益很大一块利润就是来自“信托理财计划”，银行之间理财产品收益率的高低，往往就是由于其投资信托产品的比例不同而决定的，只是银行的营销人员很少有详细向客户介绍的，而我们的公众客户也不懂，所以也不会问这样的问题。

??? 现在各家银行所谓的控制信托理财产品的销售，实际上指的是“直接销售”，而不是所有信托理财计划银行都不碰了！这点必须说清楚。如果哪家银行敢说“资金池理财产品以后也不投资信托理财计划了”，那倒要看看这家银行的理财产品如何设计？这是一个事实，是不能规避的。

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????? 未完待续

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