吉比特2018年09月04日投资者调研报告

公告日期：2018-09-05

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厦门吉比特网络技术股份有限公司
2018 年 9 月 4 日投资者调研沟通活动纪要
时间：2018 年 9 月 4 日
形式：电话会议
接待调研人：
董事、董事会秘书、副总经理 高岩
证券部经理、证券事务代表 梁丽莉
参会机构：安信证券、海通证券、中银国际证券、建信养老金、IDG 资本、前海
开源基金、方正富邦基金、诺安基金、金鹰基金、禾永投资、复泉投资、源乘投
资
详细纪要：
1、请简要介绍公司 2018 年半年度经营情况。
2018 年半年度，公司实现营业收入 7.78 亿元，同比增长 7.95%；归属于上市公
司股东的净利润 3.35 亿元，同比增长 11.91%；经营活动产生的现金流量净额 3.73
亿元，同比增长 10.82%。在此基础上，公司近两年销售费用显著下降，运营效
率持续提升。
公司 2018 年半年度营业收入和归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长，
主要系公司自主研发并由雷霆游戏运营的《问道手游》收入同比增长。《问道手
游》今年 4 月份做了两周年庆活动，在苹果应用商店 iPhone 游戏畅销榜最高位
列第 11 名，充值流水创阶段性新高。
2、公司 2018 年半年度销售费用显著下降，与公司的运营策略有关吗？
公司 2018 年半年度销售费用显著下降，与公司的运营策略密切相关。公司坚持
不刷榜单、不做单纯买量，有效控制宣传推广费用，近两年来，公司在营业收入
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及净利润稳中有升的情况下，销售费用显著下降，运营效率持续提升。一方面，
公司主张把客服工作做好，公司的客服人员直接对接研发团队，能解决一些简单
的技术性问题；另一方面，公司主张进行一些独特有效的推广方式，公司的营销
手段更多针对游戏的健康度，重视玩家的培育，通过与直播平台或主播合作、影
视剧产品植入、不同产品联动、公众号、游戏公会、游戏论坛、线下活动等
各种方式相结合进行推广活动。
3、雷霆游戏在游戏细分品类方面有何规划或侧重点？
雷霆游戏（www.leiting.com）是公司的自主运营平台，不仅运营公司自研的游戏，
还会代理运营品质良好、研发团队理念与公司相近的游戏产品。雷霆游戏将主要
运营以下四个品类的游戏：
一是 MMORPG 类，公司产品《问道》、《问道手游》均为 MMORPG 类游戏，两
款产品分别于 2006 年、2016 年上线，上线以来市场表现良好，公司在研的 M68
项目也是 MMORPG 游戏，公司在该品类上积累了一定研发、运营的经验和优势，
有一定的用户基础，将持续深耕此品类；
二是 Roguelike 类，公司先后推出了《不思议迷宫》、《地下城堡 2》、《贪婪洞窟》
等广受玩家好评的 Roguelike 类手游，通过对大量 Roguelike 类游戏玩家行为数
据的挖掘与分析，公司在该品类游戏运营上积累了独到的经验。Roguelike 品类
的游戏充满差异和变化，公司会持续深耕该品类游戏，通过游戏品类的精细化和
产品的差异化，满足玩家不断变化的需求，在雷霆游戏平台沉淀更多的玩家群体。
目前公司储备产品中《贪婪洞窟 2》、《The Enchanted Cave 2（魔法洞穴 2）》、《失
落城堡》等均为 Roguelike 类手游；
三是二次元类，中国二次元游戏市场逐渐壮大，公司一直有在关注二次元品类的
游戏，一方面在积极开展二次元游戏代理运营业务，另一方面也在积极培养内部
团队。目前公司已签约代理了 LUNARA Games（上海月螺）“螺旋系列”IP 旗下
又一新作《螺旋英雄谭》，该产品是一款日系二次元 SRPG 手游，于 8 月 28 日开
启面向安卓用户的付费删档测试；
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四是独立游戏类，公司持续走“精品化”路线，坚持做好玩的游戏产品，致力于
给玩家美好的体验，将积极代理运营中小研发厂商开发的品质优良的独立游戏，
给予其渠道、用户等方面的资源支持，建立起玩家和精品游戏之间的联系，在给
玩家带来美好游戏体验的同时，帮助中小厂商成长，提升公司雷霆游戏平台知名
度和美誉度。
4、M68 项目进展如何？
M68 是一款大型的 MMORPG 手游，我们希望能够通过游戏向玩家传递世界观，
同时兼顾玩法有趣（主要围绕经营、探索、养成要素）。我们希望搭建一个有不
同位面的游戏，玩家可以经营自己的位面，也可以在不同位面之间穿梭，和其他
玩家交互，体验爱恨情仇。除此之外，公司会先通过小说、动漫等一系列 IP 孵
化和引入工作，将粉丝培育出来。M68 项目上线时间尚不确定，目前不会着重
考虑流水情况，现阶段主要关注把产品品质做好，把团队能力锻炼出来。