发表于 2019-04-26 18:00:34 股吧网页版
不顾家念专戎行 身先士卒树典范 ——记王老吉大健康销售总监徐有富

?编者语:此次采访徐有富总监实属不易,由于徐总监经常出差在外,每个月都要至全国各地开展销售工作,经常忙到近凌晨,在多次请求下他才在百忙之中接受采访,还为略微的延迟一再致歉,态度温和谦逊,十分亲切,令笔者由衷地感到钦佩。

??? 徐有富是王老吉大健康的销售总监,是南中国区的销售将领,在王老吉大健康的短短一年时间就身兼要职。这样的成绩,不仅是公司领导对他工作能力认可,更是整个销售团队对他个人品德修养的肯定。
??? 提到徐总监,很多人都对他那敏捷的思维、出色的口才印象深刻,每每徐总监发言,总能大大调动会场气氛,让大家受益匪浅、感触良多。那厚重的感染力、流窜的激情瞬间擦出火花,强大的凝聚力让每个人心里都燃烧着熊熊士气,跃跃欲试。
??? 由于工作需求,徐有富总监经常都绕着全国各地跑,他以身作则、兢兢业业,为工作牺牲私人生活的事迹屡见不鲜。走进他的办公室经常都能看到他随身携带的行李箱躺在办公桌边,每次回总部处理完工作,就要立刻赶赴下个城市。华东大区的经理唐晔在接受笔者采访时提到,有一次他跟随徐有富总监一起到杭州开会,虽然徐总监的家就在杭州,但下午他一下飞机就直奔会场,会议结束当晚又马不停蹄去了另一个城市,没有丝毫逗留,不仅没有回家,就连换洗衣服也是夫人直接送到会场服务台,两人连面都没见到。唐经理由衷地感慨道,真是“过家门而不入”啊!徐总监这种为了公司利益舍弃小家的无私敬业精神,感动了在场的每一个人,同时也身体力行地为大家上了一课,更作出表率,令大家学习他这种自我牺牲、无私奉献的精神。
??? 他的所作所为点点滴滴都被下属看在眼里记在心底,为大家树立一个优秀的典范。徐有富总监提到,在徐文流总经理、鲁桂平副总经理的领导以及在全体同事的努力下,我们销售团队一定会完成挑战目标,用优秀的业绩证明实力,向公司递交一份完美的答卷!

??? 记者:徐总监您好,在王老吉大健康短短一年时间就身兼销售总监这一要职,可以简要说一下自己的心路历程,以及销售总监需要具备的重要素质吗?
??? 徐有富:我认为做销售离不开“务实、勤奋、积极”,要肯付出,主动承担工作任务;勤走市场,从市场上找出解决问题的办法;抱着积极地学习态度,坚持提高自身的水平。?
??? 作为销售总监,不仅要会管理,还要以身作则不断提升自我。管理时,以诚待人、以德服人,帮助下属规划职业生涯,提高其观念格局,积极和各部门沟通,鼓励团队一起努力向上、共同成长。个人提升方面要多学习专业知识,深谙此行才能根据市场的状况给予团队以方向上的指引。最后一定要有持之以恒的坚韧,遇到困难时,尽力解决、永不言弃。

??? 记者:您在公司主要是协助总经理建立全面的销售战略,组织实施销售方案,如何制定一个好的销售方案呢?
??? 徐有富:每个企业的销售规范、团队人员数量、客户人员数量、市场竞争等因素都有所不同。因此,好的销售方案一定是从市场上得来的,需要综合考虑企业自身资源、外部竞争状况、经销商支持、渠道客户的接受度、消费者的喜爱等各种因素而制定出来的。

??? 记者:我们公司的销售队伍急速扩张,这种快速发展证明了我司的强大实力,然而一线销售人员体系庞大,在管理上也会有很大的难度,您觉得怎样才能有效地管理销售人员?
??? 徐有富:我们现在的团队主要依靠梯队管理。主要在两个方面提升团队。一是更好地传达公司对员工的关怀,增加培训机会、加强沟通提升团队的归属感。另一方面建立起各项管理制度和操作流程,引进系统化管理软件和设施,让管理更加规范化。

??? 记者:您是如何管理自己团队的????
??? 徐有富:王老吉大健康的销售团队具有较强的专业度,已经十分优秀。我会在此基础上,从大方向上进行指引和要求,在各区域业务上进行充分授权;以身作则引导团队积极向上;努力走访市场与各级同事沟通出符合市场情况的方案;在规范化市场方面、费用核销、客户管理方面积极思考,逐步推进公司管理的规范化;通过各项优秀市场案例提高整体市场作业水平。

??? 记者:您觉得一个团队最重要的是具备哪些优秀的素质?我们王老吉大健康的销售团队有怎样的“作战风格”?
??? 徐有富:一个团队如果缺乏激情,无法在困难面前积极向上,就称不上是“团队”而只能是“团伙”。优秀团队表现在团队士气高昂、富有激情和创意、能够看到未来、能够制定出优秀方案、能够有整齐划一的执行力、能够有好的成绩。王老吉大健康就是这样一支能够打硬仗、充满奉献精神的专业销售团队。

??? 记者:我们的许多销售同事屡屡遭到竞品的打击,作为销售总监您怎样看待这种暴力竞争?
??? 徐有富:多行不义必自毙,暴力竞争最终会让自己走不下去,因为人心本善。面对种种打击,我们要引导员工好好保护自己,因为我们需要的是在市场上与竞品一争高下,而非靠拳头说话,不要为市场上的一时挫败而气馁,要放长目光,走好自己的路。时间将证明一切,消费者终会看清事实,认同王老吉的品牌文化。

??? 记者:这短短的一年时间,除了大家有目共睹、突飞猛进的销售额,还取得了哪些“看不见”的成绩呢?
??? 徐有富:我们用一年时间组建了一支近8000人的销售队伍,通过专业的培训,让团队更好地为王老吉大健康服务。同时,我们还在全国建立了数千个客户网和百万个销售网点,目前,两者的数量仍在不断增长中。

??? 记者:在采访的最后,请您为我们的销售团队寄语,以肯定他们的成绩。
??? 徐有富:我们的销售团队是敢于担当、奋发向上、勇于奉献、不断进步的团队,我们的快速成长,我们的优秀业绩,一定能取得公司及行业的尊重和钦佩!

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