汽车电力保护器，在“蓝海”中如何畅游？

http://zhuanlan.pbcrz.com                作者：陈宏林

近年来随着中国汽车工业的快速发展，其附带产业链汽车用品市场也逐渐的红火起来。回顾起车用品市场，如果硬是要给它划分发展阶段，自2001年后汽车用品市场较以前新产品进入市场更快，市场竞争更为激烈，产品种类更为细分……

时间已经到了2008年，当你走进各种汽车精品店时，摆在眼前的不是三三两两的单一产品，而是琳琅满目且富有创意的精美汽车用品；在商品货架上任你挑选其中一款产品，都会有近10个以上品牌可供你选择；在产品价目表上，任你选择一个价位的产品，同样也会有近10个以上的品牌公你选择；可见，虽然作为汽车产业链上的附带产品市场，汽车用品市场发展到今天，用“白炽化”来形容竞争的状态已经毫不过分。

传统产品在激烈的竞争中，正在使用优胜劣汰方法来相互自残，而在这种缺乏创意的“战争”中受到伤害的是一个个无奈的商家。他们为了生存下去想尽一切办法在成本上，在价格上，在策略上，在营销上极力突破，但是最终还是无力回天，落得个“折戟沉沙”悲壮场面。

历史一幕幕在重演，这其中的宿命难道是他们没有用心，没有努力吗？答案当然否定的。那是什么原因让这些为了梦想而执着追求的人走向这样的一个凄凉极端呢？用《蓝海战略》作者W·钱·金的一句话来总结，那就是“在红海中任其拼杀，那里永远都是红海，从战略上走进蓝海，是智者的选择，是成功的第一步”。

说到红海与蓝海的辩证关系时，不禁也让我想起整个的汽车用品市常在众多卖家看着买家漫步走过自己“摊位”不做任何选择时，这种行为告诉我们，整个市场已经进入了“红海”之争了。那么如何才能走出汽车用品市场的“红海”呢，应该有三点值得众商家去研究考虑。

第一，在产品功能的基础上，依据产品特点对市场进行细分，突出产品卖点，树立自己标杆地位，积极反击竞争对手的任意“敲打”，永远保持龙头老大地位；

第二，依据市场流通的特点，用全球性视野来分析和考察市场，进入产品的盲性地带，第一时间抢占市场，占据有利的市场制高点，不给竞争对手留机会。

第三，在产品概念上进行创新，时刻让消费者认识到产品在不断翻新。在这一点上房地产业、金融服务业和奢侈品牌做得比较好。