发表于 2019-04-26 18:00:34 股吧网页版
整合升级——好想你“专卖商超电商”三驾马车显潜力

???? 以下为公司网站消息


??? 2012年-2013年好想你正在经历战略转型,在产品方面由原来十大系列300多个单品逐步升级为四大品类100多个单品。目前的渠道开发策略是“精耕细作专卖店渠道,强力推进商超渠道,大力发展电子商务渠道”,如何精耕细作专卖店渠道?强力推进商超渠道的效果如何?电子商务的发展情况如何?


??? 当前好想你在个别区域的专卖店形象参差不齐,与公司作为中国红枣领导品牌极不相符,导致想买产品的人员不想进专卖店,进去的人员,只关注产品价格。再加上一些店面服务意识不强,不仅不能增加公司的销售收入,而且其抱怨、消极的负能量的传递有损公司形象。为此,公司确定了精耕细作专卖店渠道的九项措施:店面实行信息化管理,统一价格,统一说辞,科学陈列,优化服务,分级管理,单店盈利、创新模式、绩效考核。一方面,通过主动关闭一些店面销量小,店面形象差,店面服务跟不上的店面;另一方面,好想你枣业也在主动升级一批店面形象有待提高,信息化管理有待加强的店面,重点发展一些能展示公司形象的店面。据了解,好想你枣业还选择上海和武汉作为第二个、第三个样板市场重点打造。与此同时,扩大招商力度,大招商,招大商,并集中资源对业绩突出的经营商以及销售区域进行重点扶持。


??? 公司在精耕细作专卖店渠道的同时,强力推进商超渠道和大力发展电子商务渠道。根据公司的市场调研和渠道发展需要,公司自去年10月份成立了商超部,开始启动进入商超系统,去年重点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市。从目前发展情况来看,在重点市场上海、武汉、郑州,商超KA系统渠道覆盖率已达到90%,截至2013年6月30日,公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1,440家。目前已经在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。2013年1-6月份商超部销售额达3700多万元,同比增长达104.23%。由此可见,在不到一年的时间里,在没有广告支持的情况下,产品顺利进入各大商超系统并有一定销量,作为商超休闲新品牌,表明好想你进入商超开创休闲消费,测试成功。 2012年,公司的电子商务实现营业收入比2011年增长683.38%,2013年上半年,公司实现营业收入2269万,这比2012年上半年增长747.83%。目前,公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验,去年的双十一,公司便实现销售收入近千万。


??? 通过精耕细作专卖店渠道,强力推进商超渠道,大力发展电子商务渠道,与此同时加快产品梳理,建立完善的产品体系,产品定位休闲食品,健康零食,好想你公司的未来值得期待。

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