购房行为，其实目的均不一。有些人就是为了买个窝，对于精神文化的要求少一些；有些人则偏重品牌与其标签意义；而对于一些极富的人来说，对于十分满意的房子，态度就可能是去宠爱了。之外有些人，购房，即不住也不用来炫耀更不当玩具，纯粹就是为了博差价。

 

以上三种购房态度，其实就是购房的三种境界，第一种是工具，就是居住的机器。第二种是道具，房子成为了身份的标签。第三种是玩具，买来的房子，并不一定是要住，而是用来玩。第四种就是票具，房子成了票证，赚钱的玩艺。但是票具的属性，与市场表现有关，市场变冷，这个属性就消失了。

 

这就是房地产消费的层面差别，不同的境界面对的产品则十分有趣。

 

一、工具：食为天住为地

 

一些早期的二手楼价格便宜，但是楼体质量差、设计落后， 对于这些包括新的一些中、低价房产来说，其意义在于解决基本的居住问题。这些房产就是“工具”，精神层面的意义不多，甚至与很多中档小区都属于这一类。

 

比如龙华新城的金地·梅陇镇、鹏宝东·幸福枫景，前海的中铁诺德国际居住区、雷圳0755，平湖的佳兆业·茗萃园，坪山的万科·金域东郡、盐田的中海·半山溪谷等，则以价格与质量取胜，工具的意义多一些，满足了很多人的需求。

 

二、道具：住品衬托身份

 

绝大多数高档房产与豪宅，就是道具。比如说华侨城的波托菲诺、中海的大山地、鸿荣源的熙龙湾与公园大地、深业·新岸线、曦城、深业·紫麟山 、万科·千林山、万科·第五园、万科城、卓越·维港、万科·东海岸 等，就属于具有身份标签意义的道具。

 

这些产品的品牌、知名度就更为重要，否则也就难以起到标签的作用。这是营销时不能忽视的。

 

三、玩具：顶富级的玩偶

 

东部华侨城·天麓、万科17英里、万科天琴湾等，价格在天上，但是自然资源绝佳，极难复制，拥有这些房产，往往用来做会馆、商务用途，甚至与接待客户，成为富豪玩偶。其实拥有这些房产，需要具有极强的消费实力，强到什么地步呢？强到把房产当玩具的地步，是极少数顶尖阶层的人才能享有的。