?　□本报记者?叶传杰?李婷/文?林良划/图

　　5月18日，福州第12届“海交会”上，闽籍地产大鳄冠城大通与永泰县人民政府签订了总投资额达32.5亿元、占地约3232亩的海西文化创意产业园项目协议书。

这是继去年底在福州天价拍下“井大路地王”后，冠城大通再次聚焦业界眼球的一个大手笔。

　　一时间，关于京城闽企四大家族之一的冠城大通衣锦还乡的消息不胫而走。而与福州市、县两级政府签下两份协议的一个关键性人物，却是一个年轻的地产资深人士——年仅37岁却有着17年独立操盘经历的冠城大通总裁韩孝捷。

　　二十而立??南平楼市独占鳌头

　　都说三十而立，但家族经商的韩孝捷却于20岁的弱冠年纪挑起了家业。

　　1993年，年届20岁的他还在香港攻读大学，但由于父亲身体不好，家里人希望他能回乡继承父业。抉择是困难的，对一个刚刚踏入大学校门的学生来说，更是如此！左右为难之际，他叔叔——冠城集团董事局主席韩国龙给了他莫大的鼓励。自小就对叔叔颇为信服的韩孝捷，最后下了弃学回乡的决心。

　　接手父业后的韩孝捷，负责的第一个项目就是位于南平市中心的元坤大厦。虽然只是个3万多平方米的住宅项目，但当年正值国家调控、市场萎缩，对一个刚踏上社会的年轻人来说，面临的困难可想而知。“不懂的东西就拼命学，经验也可以积累，最关键的是来自文化方面的差异。我自小在香港长大，当时香港还没回归，香港人的处事风格跟内地有很大的不同，加上当年房地产市场的很多细节还不规范，做起事来特别不习惯。还好前期有父亲在旁点拨，我很快也就上手了。”

　　上手后的韩孝捷，开发完元坤大厦后便注意到南平住宅市场存在的低利化现象。“南平人口不多，当年市区人口不到20万，能买得起房的只占到其中的一小部分。”因此，他决定另辟蹊径，开始为企业定制写字楼。

　　学过工商管理的韩孝捷曾算过这样一笔“经济账”：当时南平的住宅售价低，与写字楼相比每平方米只能多卖一两百元。而为大型企业定制写字楼，企业能预付总价款的30%-40%，开发的资金成本压力自然减轻不少。

　　“显然，从企业现金流和风险角度考虑，盖写字楼比住宅更划算。”随后几年内，在南平市区的江滨大道上，韩孝捷先后为当地人寿保险公司、兴业银行、南孚电池、烟草等多家国企量身定做了一座座办公大楼。

　　截至2001年，由韩孝捷领衔的冠城地产南平公司在当地的开发量已将近40万平方米，成为南平房地产市场上独占鳌头的知名房企。

　　挥师回榕??定锤“金山第一拍”

　　就在南平事业顺风顺水之际，韩孝捷选择了放弃，毅然来到福州寻求更大的发展。

　　“当时周边很多人不理解，但我却清醒得很。南平是一座山城，地形决定了房地产发展的空间不大。而福州就不一样了，且不说城市容量大，更主要的是它是一个省会城市，机会多，商业高度也不一样。”当然，还有一个关键原因，就是当时福州正如火如荼地进行“东扩南进”的拓城运动。这让操盘经历丰富的韩孝捷敏感地嗅到了商机。

　　终于，机会来了！

　　2002年3月7日，在福州市2002年第二次土地拍卖会上，金山新区的地块首次以公开拍卖的方式出让使用权。经过多轮竞争，志在必得的韩孝捷以2430万元拍下金山面积为23亩的地块，每亩价格达到近106万元。

　　此次的“金山第一拍”在当时被誉为“天价地”。要知道，那时的金山只有一个经济适用房项目——金山碧水，周边房价还卖不到1800元/m2，其后推出的区域其他地块拍卖价每亩甚至仅有80万元。这让韩孝捷自主创建的景协地产公司等来了入市的机会，也引来了非议！

　　“我真的买亏了吗？不见得！金山是当时政府重点推进的一个新区，发展空间大，而且在拿地之前我就充分做了成本测算，亏不了！无非就是少赚一点而已！”韩孝捷说，即使这个项目只卖2000元/m2，住宅部分也能保本，而商业店面部分则蕴藏着利润空间。实际上，这块地上最后立起的金山第一个商品房项目——金山豪景 最后开盘销售均价达到了2800元/m2，比他所预计的还要成功。

　　同年，韩孝捷统领景协地产在福州洪山桥头开发了晨光江景项目。在周边楼盘的均价不到2000元/m2的情况下，晨光江景当时卖到了3100元/m2。

　　凭借这两次漂亮的开发销售战，收起景协公司业务后回到冠城集团的韩孝捷，于2004年11月进入冠城大通股份有限公司董事会，并于2006年4月出任冠城大通总裁。

　　并购华事达??布局拓城战略新版图

　　都说新官上任三把火。就在出任冠城大通总裁的当月，韩孝捷就带领公司打了一场并购业务的硬仗。

　　2006年4月7日，国企华福集团旗下的福州华事达房地产公司连同其正在开发的“鼓楼庭院 (论坛 新闻)”项目整体挂牌拍卖，挂牌标的整体评估净资产不到6000万元。由于拍卖标的不高、项目优质，竞拍者众多，诸如香港闽信之类的上市公司也参与了竞争。经过147轮的激烈竞拍，冠城大通最终以2.005亿元的价格整体收购华事达房地产公司股权。

　　摘牌价比标的价高出很多，是什么让韩孝捷对这次竞拍志在必得？他向记者坦言：“作为上市公司的操盘手，不但要注重项目盈利情况，更要确保股东每年都能分红。当时，冠城大通的其他房地产项目大多处于前期开发阶段，未进入销售层面。这种情况下，集团也要求我们能有一个当年实现项目营收的房地产项目。而鼓楼庭院此时已实现主体工程全面封顶，无疑是一个最理想的选择。虽然摘牌价略高，但当时周边的房价已涨到5000元/m2，而拍卖前鼓楼庭院的售价却只有2800元/m2，所以我认为，经过我们接手后，这个项目还是有潜力的。”

　　果不其然，善于算账的韩孝捷收购鼓楼庭院之后，经过追加投资3000万的一番改造，2006年该项目销售均价达到了5500元/m2，当年实现项目盈利，为股东创造了可观的利润分红。

　　此役，再次证明了韩孝捷在房地产开发投资市场上的前瞻性眼光，同时，也确立了他在冠城大通管理团队的新领军人地位。

　　其后，冠城大通在房地产主业上稳步推进、飞速发展。目前，已形成以北京为中心、向全国二三线城市辐射的战略格局。截至2009年末，冠城大通总资产达107.36亿元，较五年前增长304.06%，房地产年开复工面积超过100万平方米。

　　据韩孝捷透露，在冠城大通的下一个“五年计划”中，南京、苏州、深圳、福州等将是筛点进入的重点城市。而去年底至今，相继在福州市区、永泰县拿下两个项目，更彰显了闽商翘楚、京城闽企四大家族之一的冠城大通回报桑梓之心。

　　英雄脸谱

　　武林派别：冠城大通股份有限公司董事、总裁

　　江湖地位：福建省房协开发委员会副会长、福建省青年商会副会长、福建省优秀青年企业家等

　　操盘经历：1993年起，主持开发元坤大厦等南平市多个地产项目；2003年，入主福州独立创建景协地产，成功开发金山豪景与晨光江景两个楼盘；2004年11月，进入上市公司冠城大通董事会；2006年4月，出任冠城大通公司总裁，主持并购华事达地产。

　　兴趣爱好：钓鱼、唱歌、高尔夫

　　精彩语录

　　调控后时代，依然还是“现金为王”，储备一定的粮食过冬。在政策不明朗之前，我们还是以稳健扩张为主，毕竟上市公司做任何事情都要对全体股东负责，不能感情用事。

　　我们现在的5·18、6·18、9·18，其实就是政府的招商月。闽商的经济创造力无限庞大，在我看来，招商不如稳商，把福建的社会精英捆绑在一起，大家共同在家乡发展，什么都解决了。

　　“富二代”的基础很好，已经坐上奔驰，再坐劳斯莱斯差别也不大。而如果原来是骑自行车现在坐奔驰，感受就不一样。因此，在“富二代”问题上，更重要的是教育问题与教育方式。

　　江湖印象

　　善于垂钓市场的韩孝捷

　　善于算经济账的韩孝捷，无疑是投融资市场上的一个“好猎手”。

　　但凡好猎手，均需沉住心性、谋定而动。在采访后的闲聊中，记者发现乐观豁达的韩孝捷还有很多人想不到的另一面生活。

　　据了解，工作之余的韩孝捷，还是一个钓鱼发烧友。而至今已有十多年“钓龄”的他，喜欢的钓鱼方式也与常人不同。“我钓鱼就一定要出海，和几个朋友包一艘船，把船开到大海去，找个孤岛，一钓就是一整夜。”

　　私底下，他和几个志同道合的“钓友”办了个钓鱼协会，“我就是会长！也是召集人。”韩孝捷打趣地说道。在福州工作闲暇时，他总会约上三五好友，一起到罗源或连江，带上干粮、手电筒与锅灶，在荒岛上彻夜垂钓。

　　谁都知道，钓鱼是一件磨人心性的慢活。有人认为是浪费时间，有人却是自得其乐。乐在垂钓与静观其变的过程，更乐在享受成功的瞬间。对韩孝捷来说，无论是当年的“金山第一拍”，还是之后并购华事达，都充分体现了他善观时势、谋定而动的操盘风格。

　　或许，正是应了那句“性格造就行事风格”的古语。作为冠城大通操盘手的韩孝捷，在今年给公司定的第二个五年发展计划中明确提到：2010年，公司房地产业务要积极顺应市场，适时调整营销策略，实现业务的平稳增长；适度增加土地储备，保证公司的可持续发展。

　　看来善于垂钓者如韩孝捷，在2010年的市场调整期，又将开始新一轮的市场垂钓了！