胆敢叫板 pk沃尔玛，服装业的“国美 苏宁”----衣通天下

广东省内零售流通业唯一入选“2005最具影响力连锁品牌”的企业——衣通天下时装连锁销售有限公司，成立于1997年，是一家全国性连锁企业，是时装连锁销售企业的领先者。

在时装零售连锁这个近乎空白的领域，衣通天下先于他人看到了连锁经营的优势。推出“大量  多款  便宜”的营销口号立即令消费者和同行惊讶。以此为基点，经过四年的思考酝酿，衣通天下从人才到管理、从进货渠道到品牌推广都准备充分后，在2001年，衣通天下开始决定以零售连锁的模式进行复制和扩张。2002年国庆到2007年1月，短短不到5年的时间，衣通天下实现了第一个五年计划，即从1家直营店扩展到50多家连锁店。衣通天下时装连锁每年都以100％的速度增长，已经完全覆盖了广东终端市场，并且进军广东、江西、广东、安徽等。

据悉，衣通天下目前已经制定了详细的未来十年发展方案，衣通天下时装连锁总经理程意用了“闻所末闻”形容扩张的力度。2007年，衣通天下第二个五年计划正式启动，到了2011年，衣通天下的连锁店数量将突破1000家，销售额超过30亿元。到了2016年，第三个五年计划完成时，连锁店总量将达到3200家，覆盖到全国各省各区。

企业的生存离不开顾客，因此，零售业所有工作的中心和努力的方向都是令顾客满意。对于这个原则和信念衣通天下始终贯彻如一。衣通天下从建立连锁网络开始，即提出了“坚持利润百分八”的营销口号，并作为公司的经营理念在不断执行。在当时市场情况下，衣通天下一开始的经营理念引来了许多关注。为了打消顾客的疑虑：在低利润的幌子下是质地低劣的商品。衣通天下又明确了“让顾客买到物有所值的商品”的企业使命，坚持的服务意识是“我们的努力，超越您的期望”。

在保证商品质量的同时，又要坚持低利润，而且同时还要整个机构健康稳步地运行，衣通天下的举措依旧朴实。即采取大规模集团采购和订单生产，以确保最低的商品进价。所有的衣通天下连锁店均为公司直接管理的直营店，由总部直接配送商品，减少了不必要的流通环节，从而降低运营成本。门店选址也十分讲究，从不选址在寸土寸金的黄金地段，以控制经营成本。实行信息网络化的商品管理，总部与所有连锁店实行联网，以及时进行商品调配，从而减少商品积压库存带来的损失。

衣通天下时装连锁的经营规模、发展态势和管理水平一直为业内制造企业所称道，经过十年长期的合作，衣通天下已经与众多的国际国内时装品牌达成了良好的战略合作，同其他行业的合作也也在不断地扩展。2006年10月1日，衣通天下与上市公司上海携程网成战略联盟，开通衣通天下商务热线，使衣通天下的会员卡具有了预定机票和酒店的功能。12扣2日，衣通天下与中国建设银行联合发行“衣通天下龙卡”——国际标准双币种信用卡，是中国建设银行首次与广东省企业合作，在全国公开发行并率先在广东省推广的首张“银企合作”联名信用卡，成为广东省首家与银行合作发行联名信用卡的本土企业。

据悉，“衣通天下龙卡”除银行卡功能外，还能持该卡在衣通天下购物时享受让利，体验积分换礼，并且在衣通天下的全国联盟商处获得优惠，并旦还能作为衣通天下网络商城的再支付卡，能享受更多的增值服务。

如今的衣通天下时装连锁，在连锁文化程度、管理水平、售后服务和企业文化建设方面都得到飞跃，被广东省消费者协会评为“2005年度诚信经营承诺单位”，被中国企业文化促进会授予“中国传统产业文化品牌50强”，被中国国际连锁商业联合会品牌管理推广中心及“品牌中国”组委会授予“中国市场最具竞争力特许品牌”等荣誉。在业内逐渐树立起品牌，随着企业发展，其影响力还在不断增强。据了解，衣通天下时装连锁总经理程意的理想是“做中国的沃尔玛”。