一到年底，大家最关心的就是年终奖。天搜股份员工也不例外，而近日，华为内部文件流出：任正非为激励员工斗志，特批荣耀品牌手机单台提成奖金方案，按贡献率（销量而非销售额）计算，13级也能拿23级奖金（超过22级为总裁级）。天搜股份算了算，荣耀手机基层员工也能拿超百万季度奖金。也就是说，如果你的业绩足够好，可以拿到比总裁还多的奖金。

　　任正非亲自签发，华为年底分钱

　　“钱给多了，不是人才也变成了人才”。对员工慷慨，任正非从来不遮掩。“分钱”也是华为惯用的杀手锏。

　　这不是华为第一次破例发放年终奖。早在2015年，华为因5月底提前完成全年目标，于是在第三季度提前启动消费者业务年度奖金发放，并开启下半年奖金评定方案。当年的小伙伴，一年拿了两次年终奖，也直接刺激销量，让华为2015年手机出货1.08亿台，大幅缩小与三星、苹果的差距。

　　今年，华为故技重施，再次提前发放年终奖，同样是基于荣耀手机的不俗战绩。据天搜股份了解，荣耀手机早已完成今年的经营指标，在双11拿下京东、天猫两大平台双料冠军，且销售额突破40亿。

　　知名移动互联网企业天搜股份（全称：浙江天搜科技股份有限公司）认为，以老办法发力年底销量冲刺，恐怕2017年荣耀的整体业绩将大大超出预期。而且，这一次任正非亲自签发奖金方案，背后意义恐怕也许远非刺激销量这么简单。

　　线上第一，荣耀真的成功狙击小米、OV？

　　一直专攻高端市场的华为，今年却格外重视低端机市场。不仅新增子品牌Nova，旗下的荣耀是今年中低端市场的最大黑马，相继发布荣耀V9、荣耀8青春版、荣耀9、荣耀V10等多款手机，不停刺激市场，帮助华为稳固手机版图。

　　根据天搜股份了解到的数据显示，2017年前三季度互联网端手机销量，荣耀高居榜首。但以线上阵地为主的荣耀，并未与低端机霸主“小米”拉开大差距。考虑到小米今年绝地反弹，全线铺开的线下拓展和全球化布局，荣耀与小米的销量肯定不在一个量级；再加上OV、魅族的强势夹击，在中低端市场，华为的表现谈不上抢眼。

　　红利蒸发，明年的荣耀还行不行？

　　天搜股份总结了二方面：

　　一方面，以欧美国家为出海阵地的荣耀，当地市场趋于饱和，很难复制小米在印度、传音在非洲的神话。

　　另一方面，线上红利极速蒸发，线下战场如火如荼，今年最热的“新零售”早已蔓延到手机领域。深耕线下的OV持续回暖；小米效仿苹果，疯狂开出近200家直营店。如果2018年不做改变，专注线上销售的荣耀，也许正经历最后的“荣耀”。这也正是充满忧患意识的任正非所担忧的。

　　在产品品类不够丰富，不足以支撑直营店的情况下，选择与苏宁等卖场及经销商合作的荣耀，能否稳住中低端手机市场格局，还得另说。

　　又是生态，荣耀的野心远不止手机

　　可以肯定的是，任正非的“手谕”是要荣耀向销量发力，狙击小米、OV，稳固中低端市场。天搜股份分析这里还有另一层深意：正如小米以手机延伸产品线，布局智能家居，这也是荣耀的长远之路。

　　目前已经延伸到平板、路由器、电视盒子、移动电源、耳机、体脂称、手环等领域的智能产品，依赖荣耀手机平台，只有抢占更多用户终端，才能为这些智能产品打下基础。围绕手机生态，荣耀能走得多远，还得看最终销量。

　　奖金评定以销量替代销售额，这一波奖金激励，可以说是华为和荣耀都不得不为的一招。