?茅台集团副董事长、总经理刘自力在经销商大会上表示，截止2014年12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%，主导产品茅台酒的销量和销售收入同步增长达到了预期目标。今年1至11月，茅台集团白酒产量8.64万吨，其中茅台酒产量3.87万吨。全年茅台集团白酒产量将达9.07万吨，销售收入将确保实现405亿元。

　　2015年，贵州茅台将多销系列酒作为新的经济增长点，加快系列酒产品结构调整，降低生产成本。系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式，包括引进战略投资者，灵活的组织架构，竞争性的员工聘用制度，适应终端市场开拓的激励约束机制，开发新产品等。

　　此外2014年茅台新增专卖店超过300家，2015年在不增量的背景下，贵州茅台原则上讲不再增加新的经销商，对完不成销售任务60%或低价倾销的经销商将淘汰。

---------------------------------------------------------------------------------------------【发展能力指标】
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｜财务指标(%)?????????? ｜2014-09-30｜2013-12-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜
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｜营业收入增长率??????? ｜?? -0.9916｜?? 16.8830｜?? 43.7606｜?? 58.1871｜

截止2014年12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%，说明在管理费用平稳的情况下，销售收入的增长率没有超过销量增长，表明茅台酒今年的销售价格总体是属于下降趋势的,但好在没有影响到出厂价。而销售收入同比增长5.3%，也就意味2014年总体的营业收入增长率大约在5%左右，通过上表，说明茅台营业收入每年都在递减，看似难看的报表，要知道这在白酒行业中已属于凤毛麟角的增长了（您要说传统产业在走下坡路也行，这是和互联网企业相比，呵呵）。此外，茅台在2015年不增加产量的背景下，要想取得更好的营销业绩和利润增长，能走的只有两条路，第一提高系列酒（中低端的系类酒）的市场份额，也就意味着与洋河等各类酒企中低端产品的恶战，因为众所周知在中低端酒类中，茅台集团的系列酒不具备行业统治力。第二就是把自己主营业务中飞天茅台的出厂价进行提价（不增加产量但提高出厂价格也是茅台集团增加利润的一大重要手段），而公司总经理对2015年提高出厂价只字未提，说明茅台公司在2015年保留了提高出厂价的权利，总体上属于稳量保价的战略，因为不提高零售价只提高出厂价，必定是伤害了经销商的利益。反之，只提高零售价不提高出厂价，这不利于茅台集团自身利润的增长。因此，茅台集团最有可能会在白酒行业复苏到适当的时机，提高出厂价同时也提高建议零售价，这得取决于整个高端白酒市场的复苏情况。除上述两条，是我个人认为茅台增销售增利润的主要途径，除此，茅台在毛利率提升上已经没有很大空间（目前毛利率已经93%）,而对于管理费用的降低这也是非常有限的，如果茅台想走多元化经营或进入其他产业，那无异于自找死路了。结论：茅台在2015年的路不会是一帆风顺，但日子肯定会比其他白酒企业好。