每经记者 陈 星 每经编辑 张海妮
3月21日上午 ， 由每日经济新闻与云酒头条联合主办的2018中国酒业资本峰会暨中国酒业 “ 金享奖 ” 颁奖盛典在成都举行 。 作为酒企代表 ， 迎驾贡酒董事长倪永培参会并带来他对酒业与资本结合的一些思考 。
会后 ，迎驾贡酒董事长倪永培在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，迎驾贡酒2017年全年业绩实现增长 ， 其中大部分业绩由中高端产品贡献 。 他同时强调 ， 迎驾贡酒将坚持以300~500元的价格带产品为主导 ， 不盲目追高与抢占超高端市场 。
谈行业：酒企不应盲目“追高”
如今 ， 白酒行业迈入 “ 新成长周期 ” 已是业内共识 。 重回增长轨道 ， “ 强者恒强 、 分化加剧 ” 亦是伴随着此轮增长出现的关键词 。
为积极守卫区域市场并逐步开拓省外市场 ， 安徽酒企代表之一的迎驾贡酒近年来将重心向中高档白酒业务转移 。
在2017年半年报中 ， 迎驾贡酒表示 ， 尤其是在安徽 、 江苏 、 上海等市场 ， 公司凭借质优价廉的迎驾贡酒系列白酒产品和较为成熟的销售渠道 ， 在上述区域内具有较高的知名度 、 美誉度和市场占有率 ， 已成为区域强势品牌 ； 报告期内 ， 公司子公司销售公司投资设立迎驾洞藏 ， 有助于公司开拓中高档白酒市场 ， 进一步提升公司经营业绩 ， 有助于迎驾贡酒开拓全国市场 。
倪永培向 《 每日经济新闻 》 记者表示 ， 公司推出的中高档产品已在本地市场被广泛认可 ， 目前在逐步覆盖全省并向部分省外市场拓展 。 倪永培还透露 ， 迎驾贡酒在2017年实现了业绩增长 ， 其中不少业绩由中高档产品贡献 。
倪永培还强调 ， 迎驾贡酒的中高端产品将维持在300~500元价格带左右 。
去年以来 ， 白酒行业涨价声频频 ， 不少酒企纷纷推出高端或超高端新品 。 在此次糖酒会上 ， 有业内声音认为 ， 高端酒持续涨价不可持续 。
对此 ， 倪永培表示 ， 现在很多酒企盲目追高 、 试图抢占超高端市场的行为是不明智的 。 他指出 ， 茅台具有稀缺性 、 唯一性 ， 不是每家酒企都可以模仿 。
“ 白酒行业产生个别 ‘ 奢侈品 ’ 正常 ， 但不可能整体从消费品变为 ‘ 奢侈品 ’ 。 我们的主要目标 ， 是将企业的中高端产品定位在白酒行业的中游 ， 在价格和价值间寻求平衡 。 ” 他补充道 。
倪永培强调 ， 在发展中高端产品的同时 ， 迎驾贡酒将守住中低端市场不放弃 。
谈企业：省外销售未来将超过省内
作为当下白酒行业的热点话题 ， 白酒 “ 国际化 ” 成为众多酒企发力的方向之一 。 倪永培亦在会上表示 ， 中国白酒将会随着国家的 “ 一带一路 ” 倡议走出去 ， 只有中国人走出去了 ， 中国饮食文化走出去了 ， 中国的白酒才会得到国际化的发展 。
对于酒企来说 ， “ 走出去 ” 的前提是把基础工作做好 ， 即把酒酿造好 。 倪永培认为 ， 未来的白酒市场 ， 不论品牌或大小 ， 只有消费者认为好喝且健康的酒才能得到认可 。 “ 过去几年 ， 迎驾贡酒在基础工作方面下了比较大的功夫 ， 这也是2017年迎驾贡酒取得快速增长的原因 。 ”
在一线名酒企以品牌 、 稀缺性等为关键因素争夺市场时 ， 区域性酒企以何为优势应对头部品牌渠道下沉的威胁 ？ 在差异化的竞争路线中 ， 迎驾贡酒选择以生态特色作为主打 。 倪永培称 ， 生态就是迎驾贡酒的优势 。
在市场布局方面 ， 迎驾贡酒拓展安徽省外市场亦是公司重心 。 2017年前三季度 ， 迎驾贡酒实现营收21.84亿元 ， 同比增长2.11% ， 净利润约为4.28亿元 。 公司披露 ， 第三季度省外实现销售收入2.63亿元 ， 省内为3.03亿元 。
对于省外市场布局 ， 倪永培称 ， 迎驾贡酒将把华东市场 （ 以上海 、 江苏为代表 ） 、 华北市场 （ 以北京为中心 ） 作为省外布局重点 ， “ 我们的目标是使迎驾贡酒省外市场收入逐步超过安徽省内收入 ” 。
