2021-04-29
价值投资看人性
价值投资看人性
主要业务；公司主要从事乳制品制造业及畜牧业，主要营业收入来源于乳制品销售收入，营业利润主要来源于乳制品销售业务。
经营模式；公司拥有独立完整的奶牛养殖、乳制品研发、采购、生产和销售体系，公司根据自身情况、 市场规则和运作机制，独立开展经营。
1、牧场管理：公司拥有天澳牧业、沙湾天润、天润烽火台、天润建融牧业、天润北亭、芳草天润六家奶牛养殖企业，充分发挥天山北坡黄金奶源的优势，不断提升牧场管理水平，提高自有奶源比例，为公司提供优质可靠的原料奶。
2、采购模式：公司采购的主要原料包括原料奶和其他原材料两大类。公司根据自身经营战略需求，进行开发及考核供应商、价格核算、商务谈判、合同签订等。公司按年度预算、月采购需求计划，对采购申请、订单下达、入库、发票核销及付款申请等各个采购环节实施管控，为公司采购决策提供依据。
3、生产模式：公司乳制品生产主要通过下属子公司天润科技、沙湾盖瑞实施，新设立新疆天润唐王城乳品有限公司正在建设中。公司采用“以销定产”生产方式，销售公司根据年度预算和产品实际销售情况制定滚动的月度需求计划，由生产单位制定具体的生产计划和每天的生产进度 安排，将生产任务落实到责任人。
4、销售模式：公司下设销售公司，建立了广泛的营销网络和较为完善的售后服务体系。针对不同的区域客户与产品，公司分别采取直销模式和经销模式，直销模式通过公司自有营销队伍， 对快消品主渠道大型连锁商超进行直接销售；经销模式是在主要地区选择经销商，由经销商间接 地将公司产品销售给相应区域的终端客户。
（1）牧场与生产基地自然资源优越，具备较强的区位优势 新疆位于北纬 45 度附近，处于公认的黄金奶源带上。新疆拥有 8.6 亿亩优质草场，集中在天 山南北地区，有大量优良奶牛和全国最大的进口良种牛核心群，奶源品质在全国名列前茅。公司 牧场与生产基地位于草场资源丰富的地区，较长的日照时间及较大的昼夜温差使牧场具有了独特 的品性，这为公司奶源的品质提供了得天独厚的自然条件。同时，新疆是国家“一带一路”及西部大开发战略的重要区域，公司毗邻乌鲁木齐机场，周 边公路交通系统发达便捷，且树立了较为牢固的品牌效应，拥有着稳定的消费市场与消费群体， 为公司提供了良好的发展环境。
（2）稳定、安全的奶源基地 公司是农业产业化国家重点龙头企业，重视奶源基地建设，坚信对行业长期而言，得奶源者 得天下。公司原奶采购主要来自自有牧场和可控奶源，供应量与质量稳定，可以有效地保证公司 原料奶供应。公司共拥有分布在新疆昌吉、阿克苏、奎屯、沙湾、西山农场、芳草湖农场等地区 的 16 个牛场，奶牛总存栏数约 2.55 万头，同时对自有奶源基地进行技术升级改造，使其达到标 准化的养殖水平。公司拥有 5 个学生饮用奶奶源基地、乌鲁木齐市民生建设“哺育工程”合格奶 源基地。经过多年发展，公司坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的产品战略相辅相成，持 续提高公司生鲜乳自给率、提升奶源品质，确保奶源安全，进一步巩固了在区域乳制品市场的领 先地位。
（3）优秀的人才团队和精细化管理模式 经过近 20 余年的发展，公司培养了一大批行业内优秀人才，拥有一支与时俱进的管理团队和 一批资深的行业专家；同时为了更好开展科研创新工作，公司先后聘请多位国内专家进行指导与 合作。公司在疆内率先建立了先进、完善、专业的生产和设备管理制度，同时具有完整建设与运营 环保、智能、现代化牧场与生产车间的经验。公司经过多年发展，在牧场运营方面，掌握了奶牛规模化散栏饲养、自动化环境控制、数字化精准饲喂管理、污无害化处理等现代奶牛饲养先进 技术；在生产工厂管理方面，严格执行国家 ISO9001、HACCP22000 管理体系，并通过 FOSS 乳成分 分析仪、体细胞仪、沃特世液相等世界先进仪器，全程把控和监督生产的各个环节；同时公司采 用定制的 ERP 进行精细化管理，提升了管理效率，成功打造了全面覆盖生产、销售、供应、财务、 人力资源、办公自动化等各环节的 ERP 信息系统，提高了各项活动管理的精细化水平。以上因素使得公司牧场与生产管理、运营在疆内处于领先地位，同时为公司经营规模再迈上 新的台阶奠定了基础。
（4）扎实的行业技术储备与产品创新能力 公司是乳制品行业高新技术企业，重视技术研发和创新，将不断研发适应市场需要的新产品 作为保持公司核心竞争力的重要手段。坚持以市场为导向，以原始创新为主体，增强公司软实力。2019 年，公司先后推出苹果乂了、花颜巧遇、淘桃自由等口味各异的新产品，同时不断探索，储 备了批量新产品，以差异化优良口感、健康的理念、新颖的包装持续增强市场占有率。公司重视研发创新精神，将实验室建立到大学，长期同中国农业大学、新疆大学等高校开展 产学研合作，建立了博士后科研工作站、新疆发酵乳微生物菌种资源开发重点实验室、中德畜牧 业技术创新中心中德牛业发展合作项目等；公司自主研发的奶啤拥有国家专利，使用了独特采集 的菌种自然发酵；公司《优选新疆酵母菌株及其菌种制备技术与在特色发酵乳制品中应用》项目 获得 2018 年兵团第十二师科学技术进步奖二等奖，同时公司制定的牛初乳标准被提升为行业标准。目前获国家授权专利 29 项，其中发明专利 2项，公司的技术创新能力和创新成果在疆内起到领军 示范作用。
（5）全方位、高标准的产品质量控制 公司建立健全了行业内先进成熟的产品质量控制体系，从源头上确保原料奶质量，成立专门 的饲草料收购质量督导组，严格收购标准；深化牧场防疫工作，原料奶质量合格率 100%，牧业板 块所属牧场顺利通过国家级学生奶奶源基地验收；公司通过新的设备工艺，有效控制了原料奶的 菌落总数，并且优化乳制品加工工艺，提高设备利用率。公司坚持从牧场原奶端开始到消费终端的全程质量监控，并配有先进、齐全的检验检测设备， 拥有一批经验丰富的质检人员，充分保证了公司产品的优质质量。先后建立了 ISO9001 质量管理 体系、危害分析和关键控制点（HACCP）、食品安全管理体系（GB/T22000）和食品工业企业诚信 管理体系，顺利通过四大管理体系的认证工作与年度监督审核工作，并于 2016 年通过了国家乳制 品生产许可证（SC）换证审查工作。公司品牌和产品质量赢得了广大消费者的认可，牢固树立了 企业的绿色环保形象。
（6）良好的销售体系和客户基础 公司深耕乳业主业 20 余年，在以客户为中心、以市场为导向发展战略下，坚持产品、渠道、 市场差异化原则，整合优化营销系统。根据不同区域，确立了以乌鲁木齐市场为核心，以新疆为 基础的全国市场规划；强化经销商和营销团队两大队伍建设，在全国各地建立市场网络体系，结 合发展需求调整管理模式、激励模式及市场策略；同时线上迎合年轻人消费习惯，借助网络平台 等新媒体力量实行全方位营销。为进一步加快市场布局，2018 年初公司成立了销售公司。未来公司还将继续加大疆外市场投 入，把新疆最好的产品不断输送到更多地方。公司在销售渠道布局方面，由过去的小区便利店、 水果店走向快消品主渠道大型连锁商超，目前多款产品已进驻广州大型连锁超市，如永旺、美思 佰乐和天虹等，以及华东地区和华北地区的全家、盒马鲜生、罗森等连锁超市，这为公司下游持 续稳定的需求带来了良好的保障。
1、创新驱动战略 公司把科技创新作为推动经济发展的引擎，以传统乳制品为基础，实现销量突破，提高市场 占有率；以产品创新为重点，坚持差异化原则，持续推进产品升级换代，调整、优化产品结构， 做好产品规划，打造继爱克林、奶啤之后第三款新品类，建立五大核心产品群，持续优化产品结 构，为市场发展提供动能和支撑。
2、质量安全战略 公司将贯彻落实《质量安全法》，增强全员质量安全红线意识、责任意识，以食品安全风险 管控为重点，建立奶源基地、产品生产、物流运输、销售市场四大环节食品安全全程品控制度和 质量标识制度，完善质量检测、监控和管理体系，建立产品质量追溯追责机制，建立奖罚机制， 落实责任追究，为企业做优做强做大、产业转型升级、经济稳步增长提供质量保障。
3、产业升级战略 公司以产业协同发展为基本思路，坚持产业联动、融合发展的原则，聚焦产销矛盾，以满足 市场需求为出发点和落脚点，引进新技术，运用新工艺，持续推进养殖业和乳品生产两大产业升 级改造，打破产能瓶颈，提升市场保障的能力，实现从田间--餐桌的有机转变，从绿色--健康的 无限循环。
4、市场聚焦战略 公司以提升营销能力为核心，深化体制机制改革，建强队伍，以南疆为重点，巩固和发展新 疆市场占有率；以内地市场为突破口，集中人财物资源，聚焦核心市场，打造优质、优势市场集 群，对万米深产品做优、对千米深产品做强、对百米深产品做大，拓展市场深度和宽度，纵向到 底，横向到边，打造天润多元化、差异化明星产品，增强市场竞争力和抗御风险的能力。
5、融合发展战略 公司把融合发展作为资源配置和资源整合的有效途径，重点在兵地融合、师域融合等领域寻 求新的发展道路，加强与国内外科研院校和企业的合作与交流，建立资源共享、优势互补、互利 共赢的新型机制，借船出海，借势发力，为实施走出去战略做好铺垫。做到种植养殖、乳品加工 和市场服务三大产业协调、融合发展。
6、产业扩张战略 公司注重“并购+投资”双轮驱动发展战略的实施，以资本市场为平台，发挥资本市场的融资 功能，加快培育孵化标的企业，聚焦产业，精准发力，实施资源整合，加快增长方式转变。
7、人才强企战略 公司以管理创新为基础，以兵团技术中心为平台，以特聘专家及其团队为骨干，以博士后工 作站为载体，以公司科技队伍为重点，通过“外引内培”引智聚力，建立一支具有较强创新能力 的科研队伍和骨干力量，以人才优势推进企业的发展。
8、文化兴企战略 不忘初心，牢记使命，打造一支执行力较强、干事创业、担当作为的管理团队，用具有天润 特色的企业文化，营造和谐、担当、向上、健康的发展环境和氛围。
9、数字智造战略 公司以阿米巴平台为路径，不断对牧场管控平台和工厂 MES 系统进行优化完善，打通产业链 信息连接，强化精细化管理，创新机制、流程，实现生产管理从自动化向数据化、智能化升级转 型，搭建产业升级、产品创新平台，借助“大数据”打造智能化工厂，从集成“制造”向创新型 “智造、创造”方向发展。
