海天酱油在整个调味品行业中产品力、品牌力及渠道力均属于领先水平。海天酱油各级批发商相对竞争格局好，可以长期增长稳健发展，在合适的价格上购买。

海天酱油批发商年终盘点：1、下游需求景气，增速稳定：在食品制造需求平稳、外出就餐频率加大及家庭渠道消费升级带动下，调味品行业在未来数年内依旧保持量价齐升的增长，有望维持高个位数增速。2、调味品属于刚需消费，因此即使在经济周期下行的时候整体消费需求也不会产生太大波动，并且由于调味品在居民日常消费中占比较小，价格不敏感，企业容易通过提价转移成本压力，批发商盈利稳定性好；3、批发商区域分散：调味品行业整体容量超3000亿，其中酱油单品类规模超600亿，目前批发商集中度较低。龙头企业的渠道、品牌优势将逐步得到强化，未来存在一个市占率提升的过程。

海天酱油批发商在产品、渠道协同驱动，业绩稳健增长。海天作为调味品龙头企业，产品和渠道协同驱动，竞争优势显著。酱油产品结构升级趋势明显，调味酱细分品类打开增长空间，蚝油正处在由区域市场向全国市场推广阶段，三大核心业务市占率高，呈现高毛利率高增长的态势；其他品类加速扩张，产品矩阵逐渐丰富，平台型企业已搭建成型。

各级批发商精细化管理突出，毛利率在稳步提升，规模优势+精益生产，成本控制到位；产品结构升级+直接提价，吨价稳步上升；成本费用控制合理，精细化管理突出，规模效应凸显。2、营运效率提升、对于生产、物流和经销商精细化管理，加快资产周转速度；3

2019计划目标：海天酱油批发商预计2019年产品将延续量价齐升趋势，渠道精细化开拓和下沉带动量增，产品结构升级，海天公司行业龙头地位稳固、业绩增长确定性强，用最佳策略促使海天酱油销量增长。