当今社会，海天酱油手握千万批发商，成交量缘何还是频频走低？海天酱油批发商再曝行业内幕。海天酱油占据着国内调味品市场的半壁江山，庞大而缜密的销售网络渠道遍及全国各地，不乏偏远的山区乡下，海天酱油做到了“有人烟处即有海天酱油”的调味品企业。接下来就给各位批发商提一些小建议：

一、进货搭赠

内容阐述：批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。

目的：主要提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。

执行要点：

1、确定每箱投入的支持力度，然后根据投入的情况选择适合的赠品(如：期间公司支持1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送价值20元的商品一件)。

2、由各区域销售人员提报促销推广区域、每个区域市场预期销量，以方便财务核算费用。

3、制订出详细的执行方案(经销商铺货要铺货记录，发放赠品必须批发客户签字确认，铺货表上要有批发商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核查)。

4、在活动期间，销售人员要严格要求参加活动市场的经销商填写铺货报表。

5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将铺货报表交到公司，经公司核实无误后报销。

控制要点：

1、选择搭赠的赠品对活动效果影响很大，所以在选择赠品时一定要慎重，尽量做到如下几点：

a、选择低价位、高形象的物品。如：公司批发回来价格是每个14元，而一般人购买则需要18元到20几元;

b、选择既实用又容易变卖的赠品。

2、赠品一定要兑付及时。

3、进货搭赠是为了刺激批发渠道的客户积极进货，所以促销时间不宜过长，最好为一个月，否则促销就变成降价了。

4、活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话。以备批发商打电话咨询相关活动内容。这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。

二、订货会

内容简述：批发商订货会是由公司出费用，由经销商来操作的促销活动。订货会期间经销商将邀请他下线所有的批发商参加，通过现场订货优惠和抽奖(设定砍级，如：订购1000件货即可参加抽奖一次，2000件两次，依次类推。)的方式鼓励批发商积极的订购产品。

适用时机：由于订货会花销比较大(订货会期间，企业不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。) 企业最好在产品旺季来临前召开。

三、累计销售返利

活动阐述：跟一些销量较大的批发商签订销售返利协议，协议上制定出销售量砍级(销售1000以上返利每件0.5元)，达到预期销售目标后即兑现返利。

活动目的：与这些“销售大户”建立长期的合作关系，避免这些“大户”被其他企业加大促销来挖(因签订了累计销售协议，如果中途放弃就拿不到返利了。所以他们会在协议期内竭尽全力销售本企业的产品)。