发表于 2019-04-26 18:00:34 股吧网页版
海天酱油节日热战背后的冷思考,实体批发商起飞的标准姿势是?

距离元旦还有7天,我们就要向2016挥手告别;距离圣诞还有2天,各大商家已经在谋划如何在传统销售旺期开展花式促销了。海天酱油节日热战背后的冷思考,实体批发商起飞的标准姿势是?

  圣诞和元旦都是中西方的传统节日,自然也就成了实体批发商年末冲刺销量的黄金档。“双11”、“双12”以“节日”之名,激发了一波线上消费狂潮,那么到了真正的传统节日,消费者除了通过买买买让节日气氛更加浓烈外,与亲朋好友度过一个难忘、开心的相处时刻更弥足珍贵。

  据亿欧了解,今年即将到来的圣诞和元旦(以下简称),实体会有一个“大动作”。全国7千多家购物中心、商超和超6万家知名品牌将联手打造双旦狂欢,特别的是,这次狂欢将充分展现发展新趋势,采用线上线下结合的方式,调动实体与消费者的亲密互动,全面升级消费体验。

  其实,“造节”与“闹节”已经不再是一个新鲜的话题,“3·15”“清明节”“端午节”“儿童节”“七夕节”等等都是批发商商们不会放过的营销节点,更别说像“年中618”“国庆”“双11”“双12”以及接下来的“双旦”这样关注度更高的时间节点。

  然而,在看似一成不变的节日热战中,批发商行业的发展模式和消费需求的变化都在不断升级。比如上述提到的飞凡“双旦”狂欢,就是为实体主场摇起的一面“节日”新旗帜。作为“”的探索与实践者,飞凡致力于帮助实体批发商企业实现“互联网+”转型。

  来自飞凡方面的显示,飞凡就曾在今年618年中庆期间,联动3000多家实体开展新营销,为实体带来3.88亿人次的客流,线上线下累计实现销售额88.40亿元;双11期间,其更是通过“飞凡狂逛节”为商业联盟成员企业实现累计客流量达7.60亿人次,线上线下累计实现销售额466亿元,充分展现出“互联网+”转型的魅力。

  比如今年国庆期间,联手打造的“顺手寄”模式,以及上线一年多的飞凡,不断探索的实体+互联网模式,都是运用线上线下结合的方式,升级改造传统商业。实体+互联网,是通过第三方开放平台将实体业态进行整合,并将自身打造的适合实体吸收的互联网解决方案,作为轻资产进行输出,达到推动实体行业转型的目的。

  2016年的“余额”已经不足,新实体模式下,商家都在谋求新的赚钱之道,那么2017年,新实体批发商如何解锁新技能,在转型发展中转换新姿势,我们从以下两个关键字分别介绍普遍认同的方向。

  第一个是“全”,指的是全场景。这一点在购物中心和百货体现的很明显,例如休息时间在广场内消费,整个广场内的电影院、餐饮店以及服装品牌店等等都融合在一个飞凡APP里面,就非常符合现代人的“线上下单,线下体验”的消费理念,既节省时间又能迅速明确需求。与此同时,吃喝玩乐的消费全场景通过飞凡的互联网技术融合,凸显便捷和智能,例如餐饮可以提前在线预约排队、停车可以提前在线查看车位,甚至得到优惠的途径可以通过AR寻宝来实现。

  第二个是“多”,指的是多业态。所谓多业态,就是在例如飞凡这样的互联网开放平台之下,实体的多个业态可以整合,甚至实现客流的相互导流,以达到激活消费的目的。如,通过飞凡开放平台,购物中心、百货、超市、影院、酒店等不同的实体业态连系到了一起,进行联盟式的营销。这种方式在电商多有发生,但实体之间的大规模联动并不多见,也许未来一年,这种模式会成为趋势。

  结合以上,我们可以想象,当实体门店融合互联网时,拥有庞大线下实体门店的企业,将手握话语权,飞凡探索打造的未来新实体商业也许将是一种很普遍的批发商业态。

  所以说,在从“量变”到“质变”的过程中,作为“实体+互联网”模式的实践者,飞凡在嫁接“”的基础上实践跨业态整合及共享、推动实体商业转型、升级、创新业态的经营的同时,要是继续整合批发商产业上下游资源,相信不仅仅是助力实体从线下“长”起来,还有可能令实体真正“飞”起来。


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