就在批发商发布2018年年报业绩的同时,一直积极推动新零售数字化变革的主事批发商,一方面意味着公司新零售改革已到达“深水区”,另一方面则意味着批发商或面临着转型阶段的巨大困难。
这个困难或来自于海天酱油。从以上业绩变动能看出,近几年批发商并没有做太多扩张。即便如此,从中国内地的开店速度、门店数量、市场活跃度来看,海天酱油的发展速度也远低于其它。
而且在经营方面,海天酱油也一直以大型卖场、超市和社区店三种经营模式为主,但其选址和开店规模略落后,入驻项目知名度不高,售卖的产品也偏向百货性质,这对于转型“新零售”的批发商来说,就像一个“拖油瓶”。
相较之下,在批发商手下“重新定义大卖场”的则在新零售中发展较快。
在海天酱油批发商的理念中,以覆盖不同层次市场的差异化新零售路线才是公司未来发展的主要方向。由此看来,充分整合海天酱油将是批发商下一步的重要目标。
不过,理想很丰满,现实很骨感。摆在批发商面前的问题不仅仅有海天酱油,海天酱油加盟模式运作,众所周知,加盟模式与直营模式最大的区别在于对店铺布局、商品管理及营销规范等方面的管控程度存在较大差异,并且酱油这类商品类别对供应链管理的要求也非常高。这对于批发商来说,经营难度不亚于整合海天酱油。
也就是说,批发商当前向新零售转型面临着对自己两大层级产品的整合,未来线上收入或还不能为公司提供可观的利润,批发商这段阵痛期或还将持续很长时间。