调味行业“黑幕”大曝光，海天酱油批发商说出了实情。调味品是与人们日常生活息息相关的必需品，当下虽然中美贸易摩擦对很多行业都带来了不利影响，但面对国内市场整体消费升级，调味品行业仍然有很大的市场扩容空间。海天酱油占据着国内调味品市场的半壁江山，庞大而缜密的销售网络渠道遍及全国各地，不乏偏远的山区乡下，海天酱油做到了“有人烟处即有海天酱油”的调味品企业。每一个调味品企业或者食品生产企业，都对海天酱油销售渠道的创建充满好奇和贪欲。

一、进货搭赠

内容阐述：批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。

目的：主要提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。

执行要点：

1、确定每箱投入的支持力度，然后根据投入的情况选择适合的赠品(如：期间公司支持1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送价值20元的商品一件)。

2、由各区域销售人员提报促销推广区域、每个区域市场预期销量，以方便财务核算费用。

3、制订出详细的执行方案(经销商铺货要铺货记录，发放赠品必须批发客户签字确认，铺货表上要有批发商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核查)。

4、在活动期间，销售人员要严格要求参加活动市场的经销商填写铺货报表。

5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将铺货报表交到公司，经公司核实无误后报销。

控制要点：

1、选择搭赠的赠品对活动效果影响很大，所以在选择赠品时一定要慎重，尽量做到如下几点：

a、选择低价位、高形象的物品。如：公司批发回来价格是每个14元，而一般人购买则需要18元到20几元;

b、选择既实用又容易变卖的赠品。

2、赠品一定要兑付及时。

3、进货搭赠是为了刺激批发渠道的客户积极进货，所以促销时间不宜过长，最好为一个月，否则促销就变成降价了。

4、活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话。以备批发商打电话咨询相关活动内容。这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。