国内调味界第一个单品酱油年营收超过100亿元的品牌诞生。3月25日，海天味业发布公告称，2018年，公司营业收入170.34亿元，其中，酱油的营收102.36亿元。

业内人士认为，在调味品产业，由于技术门槛低，始终难有超过百亿规模的产品出现。此次海天酱油营收超过百亿元，也意味着消费升级使酱油的增长有所突破。不过，目前酱油的增长主要聚焦于价格的上涨。

3月25日晚间，海天味业发布年度报告称，2018年，公司营业收入170.34亿元，其中，酱油营收102.36亿元。业内人士认为，在调味品产业，由于技术门槛低，始终难有超过百亿规模的产品出现。

此次海天酱油营收超过100亿，也意味着消费升级使酱油的增长有所突破。究竟海天酱油怎么做营销的，居然一个酱油单品就卖了100亿？

海天味业是行业中的超级巨头，拥有最大的市场份额，规模效应远超同行其它公司。在企业发展中，海天味业非常重视产品的消费升级，通过调整产品结构和营销模式抢占高端市场份额。

在深化供给结构的同时，海天味业改变以往的营销策略，将目光对准年轻的消费人群，打开年轻消费者的市场，为此，海天味业通过一系列的营销策略，攻占年轻消费群体的市场份额以及力求缩小品牌与消费者沟通的距离，将海天的产品做大做强。

产品包装升级：海天味业从瓶盖和包装上花费大量心思去改造，将瓶盖、瓶身、包装等问题一并进行升级改造，这一升级，让海天与同行有明显的差异化，为消费者的购买体验打造更醒目的感觉，尤其迎合了年轻消费者便利、个性化需求。

社群营销：一直以来，海天味业致力于企业的转型升级，让企业从“以产品为中心”转向“以用户为中心”的转变。海天味业明白，社群是用户关系的逻辑，传播是营销逻辑，只用让产品作为用户接触点和传播点，才能让所有推广活动传播价值，海天味业的社群搭建也是基于这方面的思考。

从海天味业的一系列动作和思考看来，作为一家传统调味品企业，海天味业的企业互联网化思维已经觉醒，并已渗透到各个经营行为上，这对海天味业不仅仅是思维模式上的冲击，还是商业模式的转换、运营管理的变革。

这也是从营销、设计研发、生产制造、采购、流通、服务以及产业链等所有环节的创新重塑，更包括ICT与企业业务的重构，让企业将品牌形象嵌入消费者认知，促成消费者从物的消费到情的消费，场景化和消费升级，实现“人货场”的重构。

互联网已经全面渗透进了企业经营的各个环节，给企业带来巨大的价值和价值传递。实现了数字世界和现实世界的融合，减少甚至消灭了许多传统的中间环节，重构了商业链条。

在实现企业互联网化和重构“人货场”方面，目前80%的腰部以上的品牌商都选择一物一码米多大数据引擎作为其实现“一个中心、两个基本点”的一把手工程。一个中心是：以用户账户体系为中心；两个基本点是：一物一码应用常态化、用户数据资产私有化。这也是企业互联网化最根本也是最关键的基本点，帮助海天味业实现“深度绑定品牌与用户的关系”。