好口碑得天下，海天酱油批发商日销破万，海天酱油占据着国内调味品市场的半壁江山，庞大而缜密的销售网络渠道遍及全国各地，不乏偏远的山区乡下，海天酱油做到了“有人烟处即有海天酱油”的调味品企业。每一个调味品企业或者食品生产企业，都对海天酱油销售渠道的创建充满好奇和贪欲。小编在北京新发地批发市场采风时，接触到海天酱油在华北地区最大批发商，在小编再三的追问下，该批发商的渠道部负责人才透漏了行业内幕。

　 选择搭赠的赠品对活动效果影响很大，所以在选择赠品时一定要慎重，尽量做到如下几点：a、选择低价位、高形象的物品。如：公司批发回来价格是每个14元，而一般人购买则需要18元到20几元;b、选择既实用又容易变卖的赠品。2、赠品一定要兑付及时。3、进货搭赠是为了刺激批发渠道的客户积极进货，所以促销时间不宜过长，最好为一个月，否则促销就变成降价了。4、活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话。以备批发商打电话咨询相关活动内容。这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。

　　内容简述：批发商订货会是由公司出费用，由经销商来操作的促销活动。订货会期间经销商将邀请他下线所有的批发商参加，通过现场订货优惠和抽奖(设定砍级，如：订购1000件货即可参加抽奖一次，2000件两次，依次类推。)的方式鼓励批发商积极的订购产品。适用时机：由于订货会花销比较大(订货会期间，企业不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。) 企业最好在产品旺季来临前召开。

　　执行要点：1、企业的区域销售人员需提前制定好订货会期间促销方案(含：订货品项、优惠额度、奖励砍级、奖励措施、活动时间、活动宣传单等);2、经销商确定来参会人员名单(最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户根本就卖不动你的产品，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。要是不给退，将来产品卖过期影响企业形象);3、由经销商根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店。4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。

　　常见问题：1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，造成批发商不订货;2、活动内容宣传不到位，造成参会人数少;3、奖品对批发商无吸引力 ，不能吸引批发商踊跃订货

　　这是该海天酱油批发商的日销破万“秘籍”，估计这些海天酱油的销售内幕一般人是不得而知的，小编之所以要分享出来，是为了振兴民族调味品及食品工业，多几家像海天酱油这样的大型企业不是更好吗?