混凝土机械-----------
目前混凝土机械在发达国家是属于成熟性的行业，而在中国等新兴国家是成长性的行业，世界最大混凝土机械生产商为普茨迈斯特，中国混凝土机械主要为三一重工和中联重科，两家占混凝土机械市场85%左右的份额，其中三一重工占50%，为绝对的行业龙头老大，混凝土机械点公司产品结构的70%以上，产品相对比较单一，未来三年公司混凝土机械比重会有所降低，但幅度不会太大，因此，混凝土机械行业的未来发展趋势对公司未来经营业绩有重大影响。
我国的商品混凝土生产与世界发达国家相比，还存在着很大差距。如美国商品混凝土占所使用混凝土产量的84%，瑞典为83%，日本、澳大利亚等都在70%以上，而目前我国商品混凝土的使用比例只有20%。
近几年，随着国家对环境和能源的关注，对商品混凝土的发展出台了一系列强有力的政策法规，根据国家《关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知》和《散装水泥管理办法》，从2006年开始，国内240个城市要全面推广商品混凝土、禁止现场搅拌混凝土。近日，商务部和建设部又联合下发通知，确定于2007年启动在全国大中城市城区施工现场禁止搅拌砂浆工作。从今年7月1日开始，北京市、天津市、上海市等19个城市，将禁止在城区施工现场搅拌砂浆。该政策的实施无疑会有力促进混凝土机械的发展。未来几年将是我国商品混凝土发展的黄金期，在政策推动下，我国商品混凝土占混凝土总量的比例将会迅猛提高，预计2010年将达到40%，比目前提高一倍以上，这将极大地带动混凝土机械产品需求增长。
混凝土机械主要产品有混凝土搅拌楼(站)、混凝土搅拌输送车、拖式混凝土泵、混凝土泵车配料机等辅助设备。这些产品是在我国推广使用商品混凝土过程中，主要通过技术引进和技贸结合等方式发展起来的。其中关键配套件(搅拌主机、搅拌输送车底盘、液压马达减速机、称量系统、电控系统等)大部分企业都从国外进口。因此产品水平起点高，主要性能指标基本能达到国际同类产品水平。商品混凝土行业这四类产品的生产已经初具规模，主业和副业生产企业有30多家，其中主要生产企业26家。
目前，我国拖式混凝土泵制造业主要集中在中联重科、三一重工、方圆集团、湖北建机、四川夹江五个企业，产量占全行业的80％。
目前，我国混凝土机械已出现生产过剩的苗头，因此导致了市场竞争的不断加剧。以7立方米进口底盘的搅拌车为例，售价已从过去的90万元／台，降为现在的68万元／台，利润从5万元／台，降为不足1万元／台；混凝土泵车生产企业目前已超过20家，年产量超过千台。以北京为例，混凝土固定泵保有量已超过3000台，近5年内每年新增超过300台；以HBT60混凝土固定泵为例，平均销售价格由三年前的60万元／台，降到现在的不到40万元／台；平均租赁费由五年前30元／立方米降到现在的15元／立方米；北京现有搅拌站207个，年生产能力已超过6000万立方米，去年商品混凝土实际用量仅为3200万立方米；搅拌车在3000辆以上，混凝土泵车超过500台。
三一的混凝土业务凭借在技术和质量上的优势在近五年内取得了48%的年均复合增长率，公司的行业地位不断得到了巩固。不过公司从长远的战略眼光出发，考虑到国内混凝土机械市场规模有限，公司将在未来把主要精力放在不断丰富现有的产品线。预计未来几年国内混凝土机械业务很难继续保持40-50%的年均增速，可能年均增速将在20-30%的水平。
公司的混凝土产品相比国外同类产品便宜40-50%，因此公司的出口业务发展得非常迅速，在过去的5年间出口业务翻了将近7倍，非洲、中东和印度的大规模基础设施建设将为公司产品提供广阔的市场空间，未来几年出口业务将继续保持50-100%的增长速度。总体而言，混凝土机械将在未来两年以30-50%的速度增长。
结论：混凝土机械，国内市场在三年后，即在2010年左右，当商品混凝土占混凝土比重达40%的时候，混凝土机械将达到一个相对成熟的市场状况，以后的增长空间将十分有限，而且某个产品一旦成熟之后，市场难免不进入一种价格竞争的状态，虽然招商证券一直强调三一的泵车售价比中联的高，以体现三一的价格竞争力，但这只是目前的现象，市场竞争加剧，销售成本将会增加，这对企业是不利的，所以三年后的国内混凝土机械市场就算不是鸡肋顶多也就是个鸡屁股，这也是为什么大家都要往外走的根本原因。
海外市场-------------
走出去，一片海阔天空。
国内机械巨头将目光引向海外是迟早的事，三一重工在这方面算是走得比较早的，对工程机械这个强周期性的行业来说，加强海外业务的拓展和扩张也许是化解和避免周期性波动的最好方法。如今，三一海外业务覆盖全球，在80多个国家和地区实现销售。目前，三一拖泵、泵车、旋挖钻机相继获得CE认证，取得了进入欧美市场的国际通行证。三一重工在国际市场上逐渐步入成熟期。三一重工在保持主导产品在国内市场领先地位的同时，国际销售成倍增长，2006年全年出口收入4.77亿，2007年上半年出口收入已经达到5.11亿。根据三一集团的规划，到2010年出口收入占总收入的比例将提高到30%以上。
2006年11月23日， 三一与印度马哈拉斯特拉邦政府签订了三一普纳投资协议，按照协议，三一将在该地投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是截至目前中资企业在印度最大的一笔直接投资。
三一这样定位其海外扩张：“用国际化的资源提升国际化的战略。”
公司将于2007年9月12日与美国乔治亚州政府签署投资6000万美元建设工程机械研发制造基地的投资备忘录，公司计划在美国乔治亚州桃树城投资6000万美元、并征地1600亩建设三一美国研发、制造中心，公司将通过在美国建设生产基地，进一步辐射加拿大、墨西哥市场。
在香港投资设立三一国际发展有限公司，该公司注册资本为6000万美元，该公司为三一重工100%投资的全资子公司。香港三一国际发展有限公司将作为公司在全球海外投资的主要运作平台。
印度产业园建设项目是香港三一国际发展有限公司在全球海外投资的前期项目。为开发印度市场，香港三一国际发展有限公司拟在印度西南部马哈拉邦省的马邦开发区投资建设工程机械生产基地，项目占地面积32万平方米，第一期建筑面积4.2万平方米，将建设装配车间、焊接车间、机加工车间及其生产设备和配套设施。该项目总投资6000万美元。
三一重工巨资在海外建基地还有另外的原因:"由于国内工程机械企业在海外的业务量都比较小,所以售后服务基本上是委托国外公司在做,三一重工希望借这个公司把售后服务自个儿做起来。如果委托别人做售后服务,那些淘汰下来的机器设备就不能回收。" "此外,三一重工也想借这个公司在国外开展融资租赁业务,融资租赁业务是一种类金融的性质,目前中联重科在国内拿到了融资租赁业务的首张牌照,但是在国外没有限制,三一重工想在国外把这个业务做起来。
此外,三一重工还计划年内将进军欧洲市场,选择比利时作为三一重工海外建厂的第三站。公司的中长期战略是大力发展海外业务，目前公司主要的出口市场集中在非洲和中东地区，不过从发展的潜力来看，经济发展迅速且基础设施薄弱的印度市场能够提供最广阔的市场空间。因此从长远的发展角度来看，公司在印度市场直接设厂是非常有前瞻性的。
结论：海外市场虽然开展得有声有色，但占比重还是小，到2010年可能达到销售总额的30%，海外建厂和建公司，能回避部分人民币升值带来不利因素，还可以免去部分关税。三一在以前国内市场扩张的时候，以赊销抢占市场，企业现金流出现了一定的问题，那么现在的海外扩张过程，希望不要犯同样的错误。由于海外商业环境不同以及公司国际化的经验不足，公司将很难在海外全面执行其国内的成功经营模式，并向海外市场提供同样的服务。走出去是第一步，走稳是第二步，目前才迈出第一步。
挖掘机注入-------------
“目前混凝土机械、路面机械、履带式起重机和一些配件业务资产已经为上市公司所有或控股，母公司还有挖掘机、汽车起重机、煤炭机械和港口机械等机械类资产还没有进入上市公司。三一重工作为集团最重要的工程机械平台，挖掘机以及汽车起重机非常有可能在未来两年内注入到上市公司。”这是某机构对未来可能资产注入的评述。
什么时候注入这是问题，能不能注入这是很大的问题，三一作为集团最重要的工程机械平台，并不是注入挖掘机、起重机的必然理由。目前以及未来挖掘机在中国市场将保持一个高速增长的状态（这一点，在山河智能一文中已经有描述），这块业务将是工程机械未来潜力最大的，所以集团公司可以单独来发展也未尚不可，所以这块业务的注入，从公司发展战略出发，没有必然性，弹性空间较大，个人对这块业务的注入保持谨慎观点。
股票投资高手------------
公司共投入3.28亿元，不但在二级市场炒A股，还大举炒作港股，甚至买入了"窝轮"（港股权证）豪掷2.4亿炒作10只港股，三季报显示，三一重工的交易性金融资产数量达30只。其中A股19只，港股10只，窝轮1只。原始投入资金为3.28亿元，而投在港股上的资金就高达2.42亿元。
其买入的10只港股几乎都是近期的明星股，中国远洋（1919.HK）120万股、中国铝业（2600.HK）322万股、中国神华（1088.HK）11万股，百丽国际（1880.HK）120万股，湖南有色（2626.HK）690万股。此外，还持有碧桂园、雅居乐地产、群星纸业、远洋地产、饮食管理。更为大胆的是，公司还买入了高风险品种中铝窝轮，数量为200万份。从公告来看，公司偏好资源和地产类公司，其投资金额最大三只股票分别是雅居乐地产、中国铝业和湖南有色。
经典 最低价买入中国远洋。首度进入港股市场，三一重工丝毫没有水土不服的迹象，反而大赚一笔。 其买入的中国远洋，成本仅为8.89元，而中国远洋三季度的最低价为8.88港元，出现在8月17日，三一重工几乎买了个最低价。而昨日，中国远洋报收在38.15港元，其持有的120万股，盈利近4000万港元。
其买入的中铝窝轮，成本仅为0.56元。该窝轮在10月初冲高1.42港元，三一重工在中铝窝轮上赚了一倍多。在港股大赚的同时，公司开始战略性减仓A股。三季度末，三一重工在A股的投入仅为8552万元，仅为港股投入的三分之一。
三一无疑是股票投资高手，不但在A股大赚，而且在市场的选择上也先人一步，连权证也玩，厉害！这部分金融收益短期对公司业绩将有增厚的作用，但具有很大不确定性，不纳入公司成长因素之列。
梁稳根的500强之梦----------------
今年，三一董事长梁稳根表示，三一的目标是要在10至15年内，将三一打造成一个世界级的品牌，进入世界500强。而其中期目标是，在三到五年内，成为中国工程机械行业的标志性企业。三一之所以有这种胆略，就是基于对整个行业的看好和自身企业的高度自信。梁稳根表示：如果把三一重工放到国际和国内工程机械行业大环境去看，三一重工至少应该看好20年以上。
一提到这一点，我个人比较担心，不知道梁董对世界500强之内涵是如何理解的，三一“先做人，后做事”这样的企业文化理念用作一个世界500强企业的文化理念，个人接受不了。三一这两年的快速成长，使得三一敢做这样的梦，我个人觉得这是封建帝王思想之流毒滋生在中国企业管理文化中的体现。是追英赶美式的大跃进。务实与务虚，孰重孰轻？
向博客的“民族产业大义“---------------
向总无疑在凯雷收购徐工一案中，一论成名。向总站在民族产业安全的角度，坚定不移的反对凯雷对徐工的收购，引来无数拥趸拍手叫好，这事最终凯雷没能控股，以参股的方式进入徐工。向总主要是害怕凯雷背后的卡特彼勒，卡要是控股徐工了，三一的日子好不到那儿去了，他的极力反对，自然有他的小九九，产业安全是幌子，动机决定行为。
向总成名后，很经销商冲向总这名声，跑来经销三一的产品，看来人一出名，也能产生商业效应。
最后------------
公司2007年前三季度实现营业收入69.75亿元，同比增长了80.48％；净利润13.45亿元，同比增长了157.82％；净资产收益率为30.38％，公司前三季度实现每股收益为1.39元。公司业绩大幅增长主要为产品销售收入的大幅增加，报告期内公司混凝土机械销售同比增长了54.37％，履带式起重机同比增长了92.58％，而公司路面机械也取得了突破性进展，销售同比增长了58.46％，同时公司出口继续保持高速增长，同比增长了277.46％。
未来三年还能保持高速增长。
未来三年，国内混凝土机械增长速度将减缓，海外将快速增长，但成熟性和稳定性还需进一步巩固，挖掘机等资产的注入有不确定性，三一未来潜力的挖掘有两点：一是海外市场的建设，二是挖掘机等资产的注入和其他产品结构的优化程度。这两点将决定三一抗周期性波动的能力。
作者：老皮无话说
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