三、 项目的理论体系
“利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划，连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨，历经八年的反复研究与实践，形成一套完整的顾问式导购理论体系，并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。
3P、利润爆炸式成长系统模型
2、客户定位模型
3、服务定位模型
四、项目的实施方案
1、讲授研习课二天（公开课、内训），60%讲授、40%研习；
第一天 | 产 品 客 户 | 产品定位 | 客户定位 |
整体概念 | 需求程度 | ||
生命周期 | 支付能力 | ||
分类组合 | 识别能力 | ||
定价策略 | 信赖程度 | ||
价值卖点 | 验货标准 | ||
第二天 | 服 务 定 位 | 承诺目标，多算多胜 | 化解异议，建议购买 |
主动等待，捕捉机会 | 临门一脚，关闭成交 | ||
接近顾客，创造契合 | 顾客赠言，超越期望 | ||
探询顾客，挖掘需求 | 诉怨应对，转怒为喜 | ||
效果展示，固化需求 | 服务回顾，日清日高 |
2、咨询式培训七天（公开课、内训），30%讲授、70%研习；
指标 | 传统培训 | 咨询式培训 |
主要功能 | 知识传播 | 知识传播+解决问题 |
关键功能 | 课堂培训 | 诊断、咨询、培训 |
培训内容 | 注重理论 | 理论、技能、技巧 |
培训效果 | 学到知识 | 学到、做到、做好 |
适 用 性 | 部分适合 | 符合企业实际需要 |
针 对 性 | 针对不强 | 针对企业现状问题 |
连 续 性 | 单独课程 | 系列课程按需组合 |
合 作 性 | 间断合作 | 成为长期合作伙伴 |
咨询式培训的好处 | ||
3、咨询服务 + 行动学习 + 实战训练，四个月（120天），分三个阶段；
（1）项目实施方案
FLYHORSES CONSULTING 项目初步诊断 提交项目建议 双方代表签约 成立项目小组 提交项目计划 项目启动大会 企业内部访谈 市场调查研究 项目市场 调查阶段 资料整理分析 过程问题研讨 项目计划调整 撰写诊断报告 项目诊断 阶段 项目方案 形成阶段 双方多次研讨 多元方案构想 确定可行方案 编写项目方案 项目总结 改进阶段 方案实施 辅导训练 方案修正 效果评估 项目 增值 服务阶段 跟踪服务 常年顾问 客户服务 项目总结 项目洽谈 签约阶段
FLYHORSES CONSULTING 项目初步诊断 提交项目建议 双方代表签约 成立项目小组 提交项目计划 项目启动大会 企业内部访谈 市场调查研究 项目市场 调查阶段 资料整理分析 过程问题研讨 项目计划调整 撰写诊断报告 项目诊断 阶段 项目方案 形成阶段 双方多次研讨 多元方案构想 确定可行方案 编写项目方案 项目总结 改进阶段 方案实施 辅导训练 方案修正 效果评估 项目 增值 服务阶段 跟踪服务 常年顾问 客户服务 项目总结 项目洽谈 签约阶段
（3）项目服务方式：
意见与建议
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