前两天路过一个刚开业的小商铺，发现正在装修，看牌子应该是手机维修店。在我记忆里面，这是今年第三次转让了，不知道这个手机维修店能维持多久！

其实，这个铺位紧挨着一个中型超市，按理来说人流量还算不错了，但就是干一家倒闭一家！

最早是一个卖青汁的，结果生意非常惨淡，急的老板在有门店的情况下，跑到门口再摆一个地摊，结果还是没扛过半年！

后来青汁关门，换了一个做日化用品的，刚开张的时候，我给朋友打赌，我说顶多半年也要关门，结果我高估了他，不到半年就贴出来“门店转让，清仓处理”的海报了！

我当时做这样的预测，没有任何恶意，只是从他们“坐商”思维的角度来看，在今天的时代真的很难存活下来！

很多人说现在的生意难做了，东西不卖了！其实这都不是根本，根本是客户变了，你没有变！你的思维还在上个世纪，但是想要在今天创业成功，那就是痴人说梦！而我总结下来，其实商业的思维，大概分为四种：

1、坐商思维

简单说，就是在那个物质匮乏，供不应求，商家少，客户多的年代，别说你开一家店，哪怕是你在天桥摆一个地摊，你都能很容易赚到钱！

但是，随着社会的发展，物质生活得到了极大的提升，现在已经不是供不应求的年代了，如果还采用坐商的思维，开个门店，就等着客户上门，那么做倒闭了是很正常的事情了！

现在，我们随便到商场逛一下，都能看到很多门店的店员都在坐在那里发呆，或者玩手机，甚至很多门店雇不起店员是老板自己在做，依然是无所事事！不是他们不想让自己生意好一些，而是他们不会！

2、推销思维

前段时间，有一天中午回家，开车离小区门槛还有几百米的时候，就看到门口有人发传单，为了避免被打扰，我还特意把车窗摇了上去！

但是没想到的是，突然一个小伙子，拿着传递窜出来站在了我的车前，大喊“大哥，了解一下……”！说实话，我当时真的很想骂人，因为如果我开的快一点，可能真的会撞到他！

如果放到十年前，我可能还不很崇拜这样的推销员，因为那个时候受成功学营销，感觉做销售就应该是这样的！

但是十多年过去了，那些在大街上拉人的，发传单的，电话销售的，短信群发的，已经让我们的客户烦透了，如果这个时候，还用这种方式做推销，我也只能“呵呵”了！

3、流量思维

互联网时代，给线上创业者最大的思维改变就是流量思维，但是从我看来，很多传统的创业者，可能还不知道流量思维是什么呢，这种思维就已经过时了！

对于流量思维来说，我认为最容易理解的比喻，就是“钓鱼”！

今天，我们到一个鱼塘里面，带着鱼竿，鱼饵，鱼钩，然后把鱼饵撒下去，就开始钓鱼了！

大家试想一下，如果一个鱼塘里面，有100条鱼，今天有三五个人来钓鱼，大家中午可能都能每餐一顿！但是今天这个时代，一个拥有100条鱼的鱼塘，可能会有1000人在钓鱼，真的已经搞不清楚是谁钓谁了！

所以，才会有很多线上创业者抱怨，为什么流量越来越贵？为什么加粉越来越难？为什么成交越来越不容易？原因只有一个：“钓鱼”的太多，鱼太少了！

4、用户思维

而我认为今天最适合创业的思维，就是用户思维，不管是线上还是线下，都很实用！

什么是用户思维呢？我给你举一个例子：

前几年 ，我们本地有一个洗车店，其他门店洗一次车30的时候，他们家挂出来洗车10元，于是有一次看着人不多的时候，我也专门去“占了个便宜”！

洗完车之后，准备微信付款，结果老板说，可以加他微信，拉我进一个客户服务群，以后汽车有什么小问题，都可以在群里面提问，他随时解答！我感觉老板人不错，就加了！

而这个老板也确实挺不错，不管谁在群里面提什么问题，只要是关于汽车方面的，他都耐心的解答，并且从来不推销，只要是能自己解决的小毛病，他都直接给出解决方法，让车主自己在家就能解决汽车小毛病！

所以，后来，有一次我的车出现了一些剐蹭，需要给前轮外侧喷漆，当时我连想都没有想，就直接把车开到了他的店里！现在回想起来，我之所以会这么做，原因就是这个群已经给我们提供了很多价值，同时也让我们认为老板确实是个好人！

现在三年时间，他在我们本地的汽修店已经开了3个分店了，微信群也早就不止一个了，每个群里面都有人专门回答问题，但是，只要他有时间，依然会在群里面回答问题互动！

其实，所谓的用户思维，简单的理解，那就是你有没有能力让客户来一个，就能留住一个！我在前两天分享的文章《课虫：两招帮你快速成为行业明星！》当中提到过，曝光量只能让别人知道你，而真本事才能把客户留住！

所以，对于用户思维来说，首先你要给客户提供物超所值的体验，这是标配！如果是这种思维做下去，每个客户将会形成在你家购买的消费习惯，这种客户持续的积累下来，他们持续产生重复消费，你的生意应该是越做越轻松，钱越赚越多！

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