各位领导、各位朋友，大家好！

非常荣幸，自去年8月12日，筑集采参加恒丰银行上海分行供应链金融战略客户签约仪式后，能够再次有这样一个宝贵的机会，与在座的精英伙伴进行交流。近期，在恒丰总行交易银行部的指导下，在恒丰银行南京分行、青岛分行的大力推进下，筑集采与恒丰银行落地了正太集团和潍坊昌大的业务，这充分体现出恒丰银行交易金融综合服务平台的强大实力！我们的合作范式正在帮助越来越多的建筑企业实现稳健、快速、可持续发展的目标；正在切实地为现代建筑产业带来更多的改变！这是一项非常伟大的事业，一项有利于我们整个社会和国家的事业！

2021年是“十四五”的开局年，站在实现第一个“百年目标”、开启第二个“百年目标”新征程的历史交汇点上，今年的政府工作报告明确把服务实体经济放到更加突出的位置，继续引导金融系统向实体经济让利。在当前经济恢复不均衡、基础不稳固的大环境中，基建投资仍然是补短板、稳经济的不二之选。伴随着“房住不炒”“五道红线”持续发力，越来越多的人开始认识到，房地产的类金融时代势必加速过渡到建筑企业围建而不唯建的供应链金融时代！

那么，如何进一步以金融支持建筑业高质量发展，推动建筑业与金融深度融合？围绕这一课题，我今天的汇报将以《创新供应链金融合作 共同赋能传统建筑行业》为题，与在座各位同仁分享交流。

一、格局形势

首先，我们对建筑业当前的形势做一个研判：2020年，建筑业总产值达到26.4万亿元，在中国GDP中占比达到26%，同比去年增长6.24%，且总产值增速由降转升。建筑业国民经济支柱产业的地位稳固，展现出强大的抗压能力、韧性和潜力！

但是，我们也要辩证地看待建筑业的发展形势。有调研报告显示，2019年以来，建筑央企、地方国企以及建筑民企新签合同额增速分别为17.49%、13.52%和-12.36%。说明项目订单正在向拥有融资和技术优势的大型央企及地方国企集中，这势必导致民营建企的收入增速显著降低。

与此同时，在全球通胀、国内深化“去产能”以及推进“碳达峰、碳中和”的大背景下，建筑原材料的价格上涨已成必然，直接影响建企的经营发展。据不完全统计，今年以来，钢材平均每吨价格比去年低点上涨超过1000元，比去年均价上涨约25%；五一小长假以后，钢坯也续创出2009年以来近13年新高，与5300元仅一步之遥，累积涨幅高达300元；成品材价格十大代表城市累涨最高涨幅已经达到600元左右；水泥价格比去年均价上涨约4%，防水、木材等材料也发布多轮涨价公告……有建筑商表示：晚一年动工，就要多花1000万元！

除此以外，由于新冠疫情仍在全球蔓延，在不确定性与日俱增的新常态下，建筑业内的现金流受到拖累，不断放大企业的经营困难。然而，建筑民企的综合实力无法与建筑央企分庭抗礼，致使建筑民企长期面临“融资难、融资贵”的困境……

当前，民营企业贡献了50%以上的税收、60%以上的国内生产总值、70%以上的技术创新成果、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量，是中国经济高质量发展的中流砥柱！正因如此，资金对一家企业，特别是对于快速成长的民营建企而言，就像血液对于人体一样重要，是离不开的，必须的！而通过供应链金融，不仅有助于落实对“保企业、稳就业”的金融支持；还有助于推动整个产业降成本、控风险、提管理，实现由粗放式增长到精细化管理的根本转变；更是与今年政府工作报告中，首次、单独提及的“创新供应链金融服务模式”不谋而合！

二、破局路径

供应链金融在落地和发展中的根基之一，在于深耕产业链、供应链的具体场景。从建筑业的业务形态来看，工程项目的订单主要来自于地产、基建领域；原料来自于供应商；而资金大多来自金融机构的融资。可以发现，建筑施工是一项多方参与的综合性、长期性工程。涉及到全流程、多维度的经营管理。

因此，无论是银行还是建筑企业，想要真正创新供应链金融的服务模式，必须更深刻地理解供应链战略的思想，落实“上云、用数、赋智”行动，充分借助筑集采等数字科技整体解决方案提供商的能力，赋能产业链协同转型，与上下游伙伴紧密合作，打通堵点、连接断点，形成上下游、产供销、大中小企业协同发展的局面，让要素配置的改善和科技进步的提速形成共振，重塑行业供应链的帕累托最优，壮大经济发展新引擎！

顺应时代潮流、响应发展趋势，我们于2014年成立筑集采。筑集采定位于“赋能传统建筑行业的数字科技企业”，以云采购、云收料为入口、以云溯源（筑链智融）为进阶，帮助大量建企进行透明交易、享受普惠金融、实现降本增效。

经过六年多的磨砺，我们耗资一个亿，率先在行业内进行大量数字科技的试验，逐步完善了以数字科技赋能产业链协同转型的整体解决方案！2019年底，国开科创对筑集采投资5000万，公司估值达到10亿元；2020年8月，公司接受中信建投、毕马威、金杜律所辅导，为IPO做好准备；2020年12月，恒大高科技集团对筑集采投资2亿元，公司估值达到20亿元。2021年5月8日上午9点，公司召开3亿美元融资计划第一次工作会议，本次募集资金拟用于建筑产业互联网新型基础设施建设，推动生态合作伙伴建设……筑集采的实践和范式，正在被越来越多的合作伙伴所认可，证明是正确的、是小而有内核的！

基于筑集采的经验总结，接下来我向大家作简要汇报，希望为创新供应链金融合作，共同赋能传统建筑行业提供新思路、新灵感。

三、聚焦行业场景，以数字科技赋能传统建筑行业

在建筑施工全生命周期中，“采购”既是业务流程中的关键节点，又涵盖了合同流、物流、发票流、资金流的海量数据。因此，筑集采首先从“云采购”切入，基于不同建企的不同需求，打造多样化的购物车，帮助建企把线下的招投标业务转移至线上；再接入“云收料”，通过业务现场图片上传、入库单据图片上传、关联入库对应的合同，由此存证采供双方的交易行为、交易单据。在积累了大量采购交易数据的基础上，进一步应用“云溯源”数字科技，形成标书、合同、入库单和发票环环相扣的数据闭环，以此作为风控依据，通过特定的产业链，以核心企业的信用为担保，形成稳定的“产-供-销”链条。帮助建筑企业与各类金融机构对接，建立起连接多种类型的创新金融产品通道，帮助企业解决融资难、融资贵等问题。

与此同时，基于“云采购、云收料、云溯源”的数字科技整体解决方案，能帮助金融机构更好地看清产业上下游的业务真实情况，进而引导金融资源向耗、低浪费、低污染、低排放的行业和企业倾斜，更合理地在大中小微企业之间进行分配，让创新金融业务真正与服务产业实体有机结合！

从2016年开始，我们已经与平安银行、华瑞银行、南通农商行、张家港农商行、青岛银行等多家银行开展了云溯源数字科技合作。截至2021年4月底，筑集采平台累计交易量已突破1300亿元。目前，以南通三建、潍坊昌大、龙元建设、中亿丰集团等特级建企为代表，平台已上线超110家采购集团；超过2.9万家供应商入驻平台。平台累计撮合授信33亿元，累计撮合放款16亿元，始终保持“0坏账，0逾期”。

展望未来，我们希望与恒丰银行携手，通过“场景+数据+科技”，探索中小微企业和垂直建筑领域金融服务创新模式，不断落地、落实、落细场景金融。未来三年，我们希望与恒丰银行共同走进全国5000个项目工地，解决上万家中小企业的融资难题，实现普惠金融百亿的目标！日前，筑集采已经与某银行密切磋商一种全新的业务合作，计划在该银行现有的贸金业务平台上搭建垂直建筑行业的招投标交易系统，帮助金融机构形成自有的场景金融，将用户及用户的场景数据直接汇聚在银行的流量池中，下沉行业场景、有效把控风险，更好地展现金融生态的多样化，加速实现金融系统向实体经济让利的目标。我相信，这一模式也将为筑集采与恒丰银行共同创新供应链金融业务合作带来更多想象空间！

各位领导、各位朋友：

进入第七个发展年头，我深信，企业的发展要融入国家大发展的历史进程才能行稳致远。立足国内大循环、国内国际双循环相互促进的新发展格局，基于筑集采平台的广泛触达，我们致力于建设普惠云溯源科技服务的“毛细血管”，为金融机构经营的“主动脉”提供垂直行业的补充。特别是当前，筑集采被上海区块链技术协会正式认定为区块链技术企业，我们正致力于将云溯源与区块链深度结合，以数字科技帮助金融机构更广泛地触达用户，推动各项业务能进一步安全、高效、大规模地进行复制，持续实现普惠、可持续发展的社会目标！

我真诚地希望，通过本次分享，筑集采能够与恒丰银行进一步深化合作；再一次，愿我们恒德成丰、集筑未来！一同迈入“十四五”高质量发展的新征程！

谢谢！

须峰

2021年5月