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文/By : 王力群 Randy Wang. ?台北


出场最容易，进场次之，中间一段抱单过程最难。






金融市场的心理学，在不同的立场、用不同的角度观察，可以看到很多种；所以『心法』的学问很大、牵扯到的领域甚多，就总的而言，我们把它统称为心法，这个心法包括了技术分析、基本分析、筹码分析、心理分析，以及心理学中的潜意识领域。



这裡，我们从一个最平常的角度出发，也就是平常大家问的最多的：进场难？还是出场难？



其实，最难的不是进场也不是出场，而是中间一段抱单的过程最难。



如果难度以一百分为满分，出场的难度大概是二十分，进场的难度大概是三十分，抱单的难度大概是一百分（满分）。



略述如下：



一、停损最简单！



～一般人的观念，认为在亏本的种况下要停损是很难的，嗯，它确实有难度，但是经验丰富的赢家会告诉你：其实在他们的操作生涯中，要是说停损有什么困难的话，那是在早期，也就是当新手的时候。当你的赢家经验累积到一定程度的时候，你就会发现就心理面而言停损是一件很简单的事情，因为后来会发生更多比停损还要困难很多的心理关卡要去克服。



二、进场的难度排第二。



～进场的难是难在要考虑放资金进去──这是它的特点。通常我们在进场的时候就要把资金给考虑好，如果资金的金额很大，心中难免会感到犹豫不决，害怕一旦亏损很多就会很心疼。所以进场的难度是有的，而且比出场的难度高很多。



三、抱单最难。



～进场以后到出场的这一段过程，心理超级难熬！──为什么？因为会有震盪洗盘，如果意志不坚或是技术错误，就会被洗掉──大家都希望能够赚到大波段，但是要赚到大波段之前，要经历过很多次的洗盘，或是很长时间的等待，这种『坐功』是须要大智慧与大勇气的。所以说：抱单最难！



不论是长线中线还是短线，都是以抱单最难。记住：假如你找到合适的对象，却不懂得把握住对方，那么，这将会是一件很遗憾的事。



（有一种很特殊的极短线操作法，是在盘中赚个几点或是几档就要跑，这种方法就没有所谓的抱单问题，因为抱单时间短到可能只剩几秒钟。不过，这种超短线的操作是一种变态的偏差行为，只能偶尔玩玩而已。另外，也有一些不肖的营业员或交易员利用这种方式炒单，藉以赚取频繁出入的手续费退佣。当然，也有些人玩这个并没有邪恶的目的，纯粹是爽而已，但也要知道这种超短线是赚不了大钱的。）



以下将会略述三种困难行为的解决方法，但是在叙述之前，我要跟大家说的是：假如你的核心操作方法错误，那么，你对于这三种行为的难度认知将会溷乱。换言之：某些人可能认为停损很难、某些人可能认为进场比抱单难──这些认知可能都来自于自己本人的操作技术的偏差。因为自己的方法不对，所以发生「应该感到困难的地方他反而认为简单」，或是「应该很简单的地方他却看作是无法克服的困难」──这些奇特的现象。但是操作者本人可能毫无感觉，甚至认为「自己感到的困难是十分真实的」，而不知道他所感到的困难是十分「虚幻」的──换言之：他很难承认自己感觉到的烦恼其实是来自于错误的方法或者是潜意识裡的偏差认知。



「很难去执行停损」的心理克服法：历史上面因为没有停损而输光的桉例多如牛毛，所以：不停损或很难去执行停损的人多半是因为对历史上的惨剧不了解或是缺乏体会，才会产生此种行为障碍。大致的解决方法是：



１、把历史上因为不执行停损而惨遭崩跌（或狂轧）的例子给找出来，然后反覆不断地观看，直到逐渐熟悉这些悲惨的历史。换言之：你必须不断地做『逐日实战的摹拟练习』来克服此心理障碍。



２、把自己过去的操作纪录中因为不执行停损而惨遭崩跌（或狂轧）的例子给找出来，然后反覆不断地重温旧痛，直到逐渐熟悉自己过去的悲惨历史，才会记取教训。换言之：你必须不断地做『定期检讨』来克服此心理障碍。



３、蒐集别人（亲戚、朋友、同事，或檯面上的人物）因为不执行停损而惨遭崩跌（或狂轧）的例子给找出来，然后反覆不断地观察思考，直到逐渐熟悉这些悲惨历史，就可以把别人的失败转换为自己的经验。换言之：你必须不断地『关心别人的失败原因』来克服此心理障碍。



４、有些人过于不论是自己的或是别人的赔钱经验一律「无感（没有感觉）」，这是因为缺乏同情心跟同理心的缘故。简言之就是缺乏慈悲心，所以无法吸收历史的经验。如果是这样，那么，要克服「不停损」的心理障碍，就必须从培养同情心着手──这样一来，就变成人格教育。但是一般人很难接受股市的人格教育，因为他们认为承认自己的人格有缺陷是一件很丢脸的事。



５、有些人不停损是因为傲慢，认为自己「是对的」而不肯认输。如果是这样，那么，要克服「不停损」的心理障碍，就必须从克服「傲慢」着手。有的人的傲慢是来自于随机致富的陷阱、有的人傲慢是来自于根本就对市场无知、有的人的傲慢则是来自于股市以外的日常生活出了问题（这一部份可能跟複杂的阴暗潜意识有关係）。无论如何，克服傲慢都必须动用到大量的心理分析。──一般人如果想自己尝试克服心理傲慢，相当困难，因为很容易被自己的自尊所束缚。所以，克服傲慢多半要藉外力的帮助。


「进场恐惧症」的心理克服法：不想进场的原因有一大部分其实是人类「怕烦恼、怕留仓压力」的本性。大致的解决方法是：



６、历史上因为没胆量进场而丧失赚钱机会的例子多如牛毛，但是这些例子对于治疗「进场恐惧症」的功效却很有限。不但有限，对于一般人反而一定会产生副作用症，因为这些因为犹豫而错失大好赚钱机会的例子恐怕只会增长人类的贪慾、使得当事人更急躁、更焦虑──这些负面情绪其实不会增加人类真正的勇气，而是助燃多馀的欲望。



７、把自己过去的操作纪录中因为「进场恐惧症」而遗憾放过赚钱机会的例子给找出来，然后反覆不断地重温旧痛，直到自己后悔到了极点然后意识『突然觉醒』，这样才算吸取经验成功。假如一直沉溺在后悔的负面情绪中而没有理智的觉醒，则此经验不但无用，而且有大害，甚至会反过头来加重原来的病情，使你在下一次进场的抉择时感到更大的恐惧。



８、蒐集别人（亲戚、朋友、同事，或檯面上的人物）因为「进场恐惧症」而遗憾放过赚钱机会的例子给找出来，然后反覆不断地观察思考，直到逐渐熟悉这些别人的放水故事，就可以把别人的遗憾转换为自己的经验。但是在做这个动作的时候必须非常小心，因为在此过程中当事人非常容易拿这些故事当藉口然后去嘲笑别人！──如此一来，这个治疗的好处就大打折扣，反而会引发傲慢的负面性格。



９、有些人对于别人「错失进场机会」的故事「没有感觉」，也不想知道，这可能是因为过度保守的缘故。此类人物以老手居多。简言之就是：在股市裡待久了，人变的比较消极，缺乏进取心，所以在某些沟通管道方面发生堵塞。如果是这样，那么，治疗方法很简单，就是激励自己的意志、鼓励自己、多多晒晒太阳，贪慾要多一点、鬱闷要少一点。



１０、关于进场的恐惧，其实学大多数人都是：「自己还没有做好承担风险的心理准备」，的心理障碍。换言之：就是根本就还没做好风险管理的心理准备。解决之道无他，就是充实风险的相关知识就好。这个解决方法虽然单纯，但是一般人却很难接受，因为群众都想要赚大钱，但是风险管理却会制止你赚大钱的急躁慾望。


「抱单恐惧症」的心理克服法：抱单的恐惧症，最难！有很多人，甚至很多自称为「专家」的人其实一辈子都没有克服抱单的心理压力，换言之：他们说自己有大赚，其实还是骗人的成份居多。



克服「抱单恐惧症」的大致解决方法是：



１１、不断地做『逐日实战的摹拟练习』来克服此心理障碍。练习做愈多、信心才愈坚强，才能够抱得下去。



１２、把自己过去因为抱不住单子而获利大减的例子给找出来，然后反覆不断地重温旧痛，直到逐渐熟悉自己过去的悲惨历史，才会记取教训。换言之：你必须不断地做『定期检讨（在梦裡不断地练习抱单）』来克服此心理障碍。


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一般而言，交易市场裡的操作分为两个世界，一个世界是门外的世界，另一个世界是门裡面的世界。




这两个世界最有趣的地方是：门外的人，无论怎么看，都看不懂门裡面的人在干麻、在想什么。



门外的人，往往终其一生都在找祕笈、或者实验自己的方法；有些人是根本不愿意学习，有些人则是狂妄自大，误认为自己可以单凭一己之力找出赢家的方法。（就算你找到了正确的技术，也很难找到完整的教育训练；换言之：你很难找到正确而且完整的心理训练以及风险管理的智识；就算你找到了，也很难自我教育。）



门内的人呢，既然已经知道正确的方法了，那他们在忙什么？



他们在忙的事情，可能是门外的人一辈子都想不到的──他们忙的是：『抱单』──『如何把单子抱到赚（当然，目标是大赚）』，这功夫，是要练的。



可能有人会觉得疑问──知道方法就好了啊！干麻还要去练？──这就是门外世界跟门裡面世界的差别了。观念真的有差，而且差很多。



举例来讲：我们先假设某一本投资书写的方法是正确的，这本书上记载着在Ａ的地方买进，然后在Ｂ的高点卖出──假设我们都验证过了，证明这个方法确实有效，那么，问题就剩下一个，那就是：你还等不到Ｂ点出现，就提早出场了。换言之：根本抱不住。



（在这裡要再度澄清一点：有些投资人也会感觉到自己会有抱单的问题，但那是一种假像──因为，错误的投资方法也会发生抱单的问题。只要马后炮放一放，人人都会说：哎哟，早知道会涨到这么高，那我当初抱紧点不就好了吗？──问题是：绝大部分的投资手段跟投资观念都是错误的，或是不及格的──从错误的方法中衍生出来的抱单现象，不能视为正常现象。换言之：如果方法错误，那么，再练一百年的抱单功夫，不但是枉然，而且还会中毒，而且愈毒愈深。）


以下，我把『抱单』的练习方法大概说一下：



１。首先要知道正确的出场条件是什么。长线跟短线不能搞溷。



２。对机械法而言：出场讯号没有亮灯之前，就不能离场。屁股要坐的住，这就是开始练抱单的功夫了。



３。对预测法的人而言：由于预测法的出场方式比较偏重于盘感跟自由心证（灵活的技巧），所以常常都要做判断以决定单子是否要续抱。所以，用预测法的人，比较难抱得住单子（而且难很多。甚至有人认为难了十倍都不止。）



４。问题是：绝大多数的人骨子裡都是预测法的信徒，所以：很多人天天都生活在犹豫徬徨中，忙着做判断、犹豫着单子应不应该继续抱。



５。对机械派而言：抱单的过程中，要努力克服妄想。这是一个超级庞大的修练过程。整个抱单的训练重点就在这裡，就是『减少妄想、减少执着，要看得开，对于名利不要看得太重。』（这裡的「名」，指的是自我的尊严。）



６。对于预测法的人而言：单子要抱得住，必须要具备超级高超的智慧，以及超级渊博的智识，这样才能针对每天浩翰如海的市场资讯做出正确的判断──这方面的功夫，我建议一般人刚开始学的时候先不要学这个，甚至要有放弃做预测的决心与勇气。等基础功夫跟机械法练好以后再回过头来补练预测法。如果一开始就是学预测法，通常都会死的很惨。



以上六点，简单的来讲：练抱单就是在练心理。换言之：门外的人忙着在找武功秘笈，门裡面的人则是忙着在修心理学。



于是乎，门外的人发现门裡面的人都很奇怪，因为他们很重视心理面；技术面虽然也很重视，但比例会降低很多。



这样的现象，点出了一个残酷的事实，那就是：其实在交易市场中大部分的时间都是花在心理学，而不是花在技术──很多人有个错觉，总认为技术最重要，只要技术好，心理面的东西就可以克服──这种观念真是大错特错。比较接近真相的答桉是：无法克服心理（心魔）的人，技术再好都没有用！──甚至我们应该说：无法克服心理的人，技术再好也好不到哪裡去。


◎为什么单子抱不住？



以下我们尝试找出「无法抱单」的症结：



１。首先，你要确认自己的操盘系统中，关于抱单的这一部份的法则，已经有确实的交代，而且自己已经知道，并且每天都能默诵。如果每天都忘记一次、天天都要重新记忆一遍，那就事还没成熟，要继续加强。



２。再来，检查自己的操作系统是一套还是两套？……不同系统的进出点常常会有落差，于是就可以轻易造成抱不住单的理由（用甲系统的出场理由把乙系统的单子给出掉）。还有一种状况是：两个系统一个是长线一个是短线，所以就用做短线的理由把长线的单子给出掉。



有些投资人之所以引进第二套操作系统（短线的），就是因为自己抱不住比较久的单子，所以想做短线。此类投资人是不想面对不能抱单（抱波段单）的症结，而直接去引用新系统来配合自己的状况。换言之：他不想去牵就系统，而是想让系统来配合他──这样的心态，情有可原，也不能说是错，但是：短线的利润跟中长线的利润是不一样的（会比较少），这个事实要能够接受。除非是很勤奋的资深赢家才有办法把短线的利润做到压过长线。



简而言之：如果引进短线系统，就要做一天和尚撞一天钟，最好不要想两头讨好。换言之：短线系统跟长线系统的融合操作是一门专门而且精深的学问，如果当初只是因为长线单抱不住而想去做短线，那未免有不尊重短线技术的嫌疑。所以，既然是两套系统，就要更努力学习。这样一来，虽然跳过自己的心病，但却有了一大堆新的功课要做。



不过，本文的重点只在讨论不能抱单的心病，所以以下的分析暂时不去研究一套系统以上的相容问题。



３。第三个步骤：检查自己的财务状况：


Ａ、是否因为每个月有财务压力所以极需现金，以致于将单子提早便卖出场兑现？
Ｂ、是否因为当天没有赚钱，以致于产生自卑感，所以想提早将单子了结以兑现？
Ｃ、是否因为贪恋金钱在手上流动的感觉，以致于产生不安全感，所以想提早将单子了结以落袋为安？
Ｄ、是否因为害怕亏损之后的丢脸，以致于心态过分保守，所以想提早将单子了结以保本？



注意：以上ABCD四个条件，都是假设当事人已经对自己的操作方法严谨地验证过，而且具有基本信心，只是这信心尚不足与心理的业障相抗衡。换言之：就是信心压不住业障。