一、为什么友邦吊顶的毛利率逐年下降？

1，为什么友邦吊顶的毛利率逐年下降？

答：一是大宗业务工程模式进一步推广，占营收的比重逐年增高。该业务模式都执行批发价，毛利率较低，只有30%左右，所以拉低了整体毛利率。二是因为研发力度加大，研发费用逐年提高，去年2400万，占营收比例达3.59%。三是因为市场竞争进一步加剧。集成吊顶市场本来就是红海，由于毛利率较高，吸引了越来越多的资本涌入该领域，导致市场竞争加剧。

2，友邦的产品中，低端产品的毛利率高一些，还是高端产品的毛利率高一些？

答：低端产品的毛利率更高。

3，集成吊顶市场竞争激烈，那么公司为树立友邦品牌做了哪些工作？

答：一是加大广告投放力度。（公司在哪些渠道商做过广告？只答出央视，具体哪个频道、什么时间答不出。）二是建设销售网点，从一二线城市下沉到三四五线城市，目前已经建立网点1600多个。三是多参与城市、国家级标志性项目的建设，例如北京的燕栖塔，是北京市将来大的会展中心，这些项目对公司品牌有着大的示范效应。四是线上、线下结合销售。

目前，市场过于分散，友邦是国内第一品牌，占有率才不过是3-5%,。第二名还不到1%。为了提高市场集中度，我们尽量与大的房地产开发商、家装品牌供应商合作，提高市场占有率。