拥有高额个人资产人群迅速崛起
银行争当理财“管家”

      随着百姓收入的提升，在金融方面的需求已不仅仅是存钱取钱，还需要其他一揽子理财服务，而财富管理这种整合了私人银行、资产管理与证券经纪等内容的业务，满足了百姓的需要。目前中行、招行等都在大力兴建“财富管理中心”或类似的高端理财中心，争当消费者特别是高端人群的“管家”。

金融业呼唤“综合理财能力”

　　进入上世纪90年代后期，国内银行经营环境发生了深刻变化，直接融资快速发展。随着利率市场化的推进，银行利差收入不断收窄。比照国外，在全球银行业中，财富管理业务目前的利润贡献度已经超过20%，成为现代商业银行的重要利润来源，国内银行变革压力骤增。同时，个人财富的增长和金融市场的发展，特别是外资银行的涌入，使得银行从事财富管理的功能日益突出，该业务也逐渐成为中国银行业产品服务创新的必争之地。

　　财富管理是指利用所掌握的零售客户信息与金融产品，通过分析客户自身的财务状况，了解和挖掘客户需求，制定客户理财方案，进而帮助客户实现理财目标的一系列服务过程。它在内容上整合了私人银行、资产管理与证券经纪等业务，也因其资金消耗较少，创造利润高，在各大商业银行发展中的战略地位日益凸现。

　　短短数年间，国内金融机构的财富管理业务量年均增长18%以上。2006年，全国各商业银行发售个人理财产品近1100款，募集金额近4000亿元；新发行基金89只，首发募集资金3800亿元；发行信托产品487个，发行规模590亿元。同时，理财产品日趋多样化，产品结构呈现向高风险产品转移态势，银保合作不断深入。

银行争相开拓财富管理业务

　　目前本市面向高端人群的“财富管理中心”、普通的理财中心比比皆是。2002年，国内首个面向高端客户的理财产品——金葵花理财的推出，让招行在国内刚刚兴起的个人理财市场上再下一城。针对个人金融资产在50万元以上客户的更高层次需求，招行为其提供了一对一的个性化服务。目前，金葵花理财客户已达17.6万户，并保持50%左右的年均增速，客户总资产超过2500亿元，户均存款过百万，在全行储蓄存款中已占据半壁江山。2005年招行推出的“钻石客户工作室”将个人金融资产提高到500万元，暗示了私人银行业务的序幕缓缓拉开。今年8月，私人银行中心正式启动，个人资产达到1000万人民币的高端客户自动升级为其服务对象。招行相关人员介绍，今后将积极借鉴国外先进银行经验，立足国内高端客户的金融消费心理和理财需求特征，为私人银行客户提供私密、专享、创值和高贵的一揽子财富管理服务。

　　此前，招行行长马蔚华曾多次在公开场合表示，未来五到十年，我国银行业将呈现三大结构性变革，其中即包括零售业务、中间业务所带来的收入，在银行收入结构中的占比将提高到50%以上。财富管理进而成为支撑国内银行结构性变革的重要推动力。然而，相较外资银行，国内银行的财富管理业务仍处于发展初期。据悉，招行下一步将着力丰富产品体系、健全人才体系、构建IT体系、改进组织体系、完善营销体系。

　　专家表示，财富管理业务在国内的兴起，缘于中国正迅速崛起一批拥有高额个人资产的“高端人群”，他们需要有专业人士为其打理相关资产，以实现资产的安全、保值、增值。根据经济理论，这些“超高端人群”也将为银行贡献极高的利润。2003年-2006年间,招行财富管理业务手续费收入年均增长150%以上。而今年上半年更是实现了总资产规模增速不超过20%，利润增幅翻番的业绩。