转贴    《思考与致富》 第一章 积极心态


第一章 积极心态（PMA 黄金定律）
人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！
很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失
败。
第一节 积极心态 PMA 黄金定律
成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，
乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。
我们必须面对这样一个事实，在这个世界上成功卓越者少，失败平庸者多，成功卓
越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
为什么会这样？
仔细观察，比较一下成功者与失败者的心态尤其是关键时候的心态，我们就会发现
心态导致人生惊人的不同。
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎
热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这
些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看
到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是
想方设法，引导洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由
于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
拿破仑希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。
塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一
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个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了--在仙人掌的阴影下也有华氏125
度。她没有人可谈天，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于
是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在
她心中，完全改变了她的生活：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看
到了星星。
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧，她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和
当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把
最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人人迷的仙
人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺
壳，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋时留下来的--原来难以忍受的环境变成了
令人兴奋、留连忘返的奇景。
是什么使这位女士内心有这么大的转变？
沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。
念头之差使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴
奋不已，并为此写了一本书以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出
去，终于看到了星星。
生活中，失败平庸者多主要是心态观念有问题。遇到困难他们只是挑选容易的倒退
之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是
积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想
尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生试验失败几千次，从不退缩，最终成功地创造了
照亮世界的电灯。
因此，成功学的始祖拿破伦·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功
人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Positive Mental
Attitude）。而失败人士则运用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA（Negative
Mental Attitude）（在美国成功学领域PMA 与NMA 已成为替代积极心态与消极心态的
专有名词）。成功人士运用PMA 黄金定律支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐
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观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生，失败人士是受过去的种种失败与疑虑所
引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
运用PMA 支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上
地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用NMA 支配自己人生的人，心态悲观、
消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置，这
些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何
看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：”
在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
马尔比·D·马布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有
赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”可是成功的要索其实掌握在我们
自己的手中。成功是运用PMA 的结果，一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由
他自己的心态所制约。拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人
生的成败：
1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都
重要。
4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。
难怪有人说，我们的环境--心理的、感情的、精神的--完全由我们自已的态度来创
造。当然，有了PMA 并不能保证事事成功，但PMA 肯定会改善一个人的日常生活，但并
不能保证他凡事心想事成，只有当PMA 和十六个成功定律的其他定律紧密结合后，才会
达到成功的彼岸，反之，实行NMA 的人则一定不能成功。拿破尔·希尔说，从来没有见
过持消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙
花一现，转瞬即逝
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第二节 认识你的隐形护身符
我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心理态度和良好的习惯
会有积极的收获。千万不要接纳心灵的垃圾。
普天之下，芸芸众生，莫不渴望实现自身的价值，莫不渴望致富，莫不渴望成功。
但是，如何捕获成功，通向成功之路的起点在哪里呢？人们都在默默寻找。拿破仑·希
尔告诉人们，要想成功，首先应该认识你的隐形护身符。我们每人都佩带着隐形护身符，
护身符的一面刻着PMA（积极的心态），一面刻着NMA（消极的心态）。
这块隐形护身符具有两种惊人的力量；它既能吸引财富、成功、快乐和健康，又能
排斥这些东西，夺走生活中的一切。这两种力量的第一种是PMA，它可以使人登峰造极
而第二种力量是NMA，它使人终身陷在谷底，即使爬到巅峰，也会被它拖下来。
那么，心态是如何影响人的呢？按照行为心理学来说，当你有一种信念或心态后，
你把它付诸行动，就更能加强并助长这种信念。
举例来说，你有一个信念，就是你能够很好地完成自己承担的工作，你就会觉得你
在工作中很有信心，你常常这样想并在实践中想方设法去做好工作，信心就会更强、这
就是你的行动加深了你的心态。又比如说你欣赏一个人也是这样子的，你喜欢他，你就
会主动去沟通交往，之后你会不断发现这个人的优点，从而更喜欢这个人。这是情绪和
行为相应的一种反映。同样，对于你自己，你很喜欢自己，或你很不喜欢自己，也是这
样的。当一个心态存在以后，你的行为会加深它。所以有的时候女孩子或女人，哭起来
是越哭越伤心，这就是哭的行为促使她发泄情绪，彼此的因和果就混淆在一块了。所以
一个人，当你认为自己是有能力的话，你就会觉得各方面只要经过自己努力就能取得成
功。因为这个世界上没有任何人能够改变你只有你能改变自己，也没有任何人能够打败
你，也只有你自己。因此，无论你自身条件如何恶劣，只要你运用PMA，并将它和成功
定律的其他定律相结合，就可能达到成功的彼岸。反之无论你自身条件如何优秀，机会
如何千载难逢，只要你运用NMA，则你的失败是必然的。美国总统富兰克林·罗斯福就
是运用PMA，而成就事业的典型。
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8岁的富兰克林·罗斯福是一个脆弱胆小的男孩，脸上显过着一种惊惧的表情。他呼
吸就象喘气一样，如果被喊起来背诵，他立即会双腿发抖，嘴唇颤动不已，回答得含糊
且不连贯，然后颓废地坐下来，如果他有好看的面孔，也许就会好一点，但他却是暴牙。
象他这样的小孩，自我感觉一定很敏锐，回避任何活动，不喜欢交朋友，成为一个
只知自怜的人。但事实却不是这样。他虽然有些缺陷，但他却有着PMA（积极的心态），
有一种积极、奋发、乐观、进取的心态，这种PMA，就激发了他的奋发精神。他的缺陷
促使他更努力地去奋斗，他不因为同伴对他的嘲笑便减低了勇气，他喘气的习惯变成一
种坚定的嘶声。他用坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。就是
凭着这种奋斗精神，凭着这种PMA，终于成为美国总统。
他不因自己的缺陷而气馁，他甚至加以利用，变其为资本，变为扶梯而爬到成功的
巅顶。在他的晚年，已经很少有人知道他曾有严重的缺陷。美国人民都爱他，他成为美
国第一个最得人心的总统，这种情况是以前未曾有过的。他的成功是何等神奇、伟大，
然而其先天所加在他身上的缺陷又是何等的严重，但他却能毫不灰心地干下去，直到成
功的日子到来。象他这样的人，如果停止奋斗而自甘堕落，则是相当自然而平常的事！
但是他却不这么做。假使有什么可怜的地方，他就让朋友们来可怜他。他从来不落入自
怜的罗网里，这种罗网害过许多比他的缺陷要轻得多的人。没有人能想象这位受到爱戴
的总统，竟会有如此悲哀的童年以及如此伟大的信心。
假使他极为注意身体的缺陷，或许他会花费许多时间去洗“温泉”喝“矿泉水”，
服用“维他命”，并花时间航海旅行，坐在甲板的睡椅上，希望恢复自己的健康。他不
把自已当作婴孩看待，而要使自已成为一个真正的人。他看见别的强壮的孩子玩游戏，
游泳，骑马，做各种极难的体育活动时他也强迫自己去参加打猎，骑马玩耍或进行其他
一些激烈的活动，使自己变为最能吃苦耐劳的典范。他看见别的孩子用刚毅的态度对付
困难，用以克服惧怕的情形时，他也就用一种探险的精神，去对付所遇到的可怕的环境。
如此，他也觉得自已勇敢了。当他和别人在一起的，他觉得他喜欢他们并不愿意回避他
们。由于他对人感兴趣，从而自卑的感觉便无从发生。
他觉得当他用“快乐”这两个字去接待别人时，就不觉得惧怕别人了。
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在他未进大学之前，已由自已不断的努力，有系统的运动和生活将健康和精力恢复
得很好了。他利用假期在亚利桑那追赶牛群；在落基山猎熊；在非洲打狮子，使自己变
得强壮有力。有人会疑心这位西班牙战争中马队的领袖罗斯福的精力吗？或是有人对于
他的勇敢发生过疑问吗？然而千真万确，罗斯福便是那个曾经体弱惧怕的小孩。
罗斯福使自己成功的方式是何等的简单，然而却又是何等的有效！这是每个人都可
以实行的。罗斯福成功的主要因素在于他的心态和他的努力奋斗，但更重要的是他的心
态。正是他这种积极的心态激励他去努力奋斗，最后终于从不幸的环境中找到了成功的
秘诀。他使用隐形护身符把PMA 的那面朝上，终于把成功吸引过去。
“我是自己命运的主宰我是自己灵魂的领导。”这句诗告诉我们：因为我们是自己
态度的主宰，所以自然变成命运的主宰。态度会决定我们将来的机遇，这是行之四海而
皆准的定律。这句诗也强调，无论态度是破坏性的或建设性的，这个规律都会完全应验。
运用PMA 黄金定律，我们会把心中的各种念头和态度变为事实，同样地能把富裕或
贫穷的思想都变成事实。“美国联合保险公司”业务部有个人叫艾尔·艾伦，他一心想
成为公司里的王牌推销员。他把自己读过的励志书籍和杂志中所介绍的PMA 原理拿来应
用。在一本名为“成功无限”的杂志里，他读到一篇题为《化不满为灵感》的社论，不
久，他就有了一个应用的机会。
一个寒风刺骨的冬天，艾尔在威斯康辛市区里冒着严寒沿着一家家商店拉保险，结
果一个也没有拉成。他当然非常不满意，但他的PMA 却把不满转变成“灵感”。他突然
想起自己读过的那篇社论，就决心一试。第二天从办事处出发前，他把自己前一天的失
败告诉其他推销员。他说；等着看好了！今天我要再去拜访那些客户，并且卖出比你们
更多的保险。
说也奇怪，艾尔真办到了。他回到原来的市区里再度拜访每一个他前一天谈过话的
人，结果他一共卖出66 个新的意外保险。
把隐形护身符翻过来，不用NMA 的那一面，而使用具有PMA 的威力的这一面，是许
多杰出人士的共同特征。大多数人都以为成功是透过自己没有的优点而突然降临的，或
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是我们拥有这些优点，却视而不见。其实最明显的往往最不容易看见，每一个人的优点
正是自己的PMA，一点也不神秘。
积极的心态（PMA）是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所组成的。比如
信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都
是正面的。至于消极的心态（NMA）它的特性都是反面的，是消极、悲观、颓废的、不
正确的心理态度。拿破仑·希尔在研究成功人士多年以后，终于下了一个结论认为积极
的心态正是他们共有的一个简单的秘密。
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第三节 你是对的，则世界就是对的
你认为你行，你就行。
拿破仑·希尔讲过这样一个故事：一个星期六的早晨，一个牧师正在为讲道词伤脑
筋，他的太太出去买东西了，外面下着雨；小儿子又烦躁不安，无事可做。后来他随手
拿起一本旧杂志，顺手自一翻，看到一张色彩鲜丽的巨幅图画，那是一张世界地图。他
于是把这一页撕下来，把它厮成小片，丢到客厅地板上说：“强尼，你把它拼起来，我
就给你两毛五分钱。”牧师心想他至少会忙上半天，谁知不到十分钟，他书房就响起敲
门声，他儿子已经排好了，牧师真是惊讶万分，强尼居然这么快就拼好了。每一片纸头
都整整齐齐地排在一起，整张地图又恢复了原状。“儿子啊，怎么这么快就拼好啦于？”
牧师问。“噢，”强厄说：“很简单呀！这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张
纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就
好了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来，给他一个两
毛五的镍币“你把明天讲道的题目也给了我了。”他说：“假使一个人是对的，他的世
界也是对的。”
这个故事意义非常深刻：如果你不满意自己的环境，想力求改变，则首先应该改变
自已。即“如果你是对的则你的世界也是对的”。假如你有积极的心态，你四周所有的
问题就会迎刃而解。
艾文班·库柏是美国最受尊敬的法官之一，但他小时候却是个懦弱的孩子。库柏在
密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移民，以裁缝为生，收入微
薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样
做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进，以免被放学的孩子们看见了。但是那些孩子时
常着见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上袭击他，以此取乐。他们
常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一直流着眼泪。这样，库柏总是生活在或多或少的
恐惧和自卑的状态之中。有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会
发生的。库柏因为读了一本书，内心受到了鼓舞。从而在生活中采取了积极的行动。这
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本书是荷拉修阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。在这本书里，库柏读到了一个像他那样的
少年的奋斗故事。
那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也
希望具有这种勇气和力量。这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的
时候，他就进人了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故
事，不知不觉地吸取了积极的心态。在库柏读了第一本荷拉核的书之后几个月，他又到
铁路上去拣煤。隔开一段距离，他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法
是转身就跑。但很快他记起了他所钦羡的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更
紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。这是一场恶战。三个男孩一
起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚强地挥动双臂，进行抵抗，使得这三个恃强凌弱的孩子
大吃一惊。库柏的右手猛士到一个孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。
这个孩于便停止打架，转身溜跑了，这也使库柏大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对
他进行拳打脚踢。库柏设法推定了一个孩子，把另一个打倒，用膝部猛击他。而且发疯
似地揍他的腹部和了巴。现在只剩一个了，他是孩子头，已经跳到库柏的身上库柏用力
把他推到一边，站起身来。大约有一秒钟，两个人就这么面对面站着，狠狠瞪着对方，
互不相让。后来，这个小头头一点一点地退后，然后拔腿就跑。库柏也许出于一时气愤，
又拾起一块煤炭朝他扔了过去。 库柏这时才发现鼻子挂了彩，身上也青一块、紫一块、
这一仗打得真好。这是他一生中重要的一天，那一天他已经克服了恐惧。
班库柏并不比去年强壮多少，那些坏蛋的凶悍也没有收敛多少，不同的是他的心态
已经有了改变。他已经学会克服恐惧、不怕危险，再也不受坏蛋欺负。从现在开始。他
要自己来改变自己的环境他果然做到了。通过运用PMA，班库柏战胜了懦弱，战胜了恐
惧，最终成为全美最受尊敬的法官之一。通过运用PMA，库柏还取得了比这更大的成就．那
就是把隐形护身符翻到了PMA 的一面，最终获得了成功的秘诀。
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第四节 不要让你的心态使你成为失败者
心态是我们命运的控制塔，NMA 是失败、疾病与痛苦的源流，而PMA 是成功、捷康、
快乐的保证！
心态决定成败，无论情况好坏都要抱着积极的心态，莫让沮丧取代热心，生命可以
价值很高也可以一无是处，随你怎么选择。
选择了PMA 的人，则会达到成功的彼岸，选择了NMA 的人，会导致失败。
有些人只是暂时使用积极的心态，当他们遇到了挫折，就失去对它的信心。他们开
始是对的，但是一遇到挫折，则将隐形护身符从PMA 的一面翻转到NMA，以NMA 来麻痹
自己，来慰藉自己，来封闭自已，期望凭着他们的NMA，天上会掉下馅饼。他们不了解
NMA产生的后果。持续的NMA 会产生以下两种主要后果：
一 消极心态在关键时刻会散下疑云
一个人在生活中老是寻找消极的东西的话，NMA就会成为一种难以克服的习惯，这时
即使出现好机会，这个消极的人也会看不见抓不着，他会把每种情况都看作一种障碍，
一种麻烦。障碍与机会有什么差别呢？关键在于人们对它的态度而定。积极的人视挫折
为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会，消极的人视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄
溜走。面对同样的机会，充分使用PMA 的人能获得人生中有价值的东西，而充分运用NMA
的人则看着幸福渐渐远去，心里懊悔，却不见有任何行动。
PMA 有助于克服困难，发现自身的力量，有助于人们踏上成功的彼岸。反之，NMA 会
在关键时刻散布疑云，会错失良机。对此，拿破仑·希尔讲过一个故事。
故事来自美国南方的一个州，那里用烧木柴的壁炉采取暖。过去那儿住着一个樵大，
他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夭知道木柴的直径不能大于18 厘米，
否则就不适合那家人特殊的壁炉。但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部份都
不符合规定的尺寸。主顾发现这个问题后就打电话给他要他调换或者劈开这些不合尺寸
的薪柴，“我不能这样做！”这个樵夫说道，“这样所花费的工价就会比全部柴价还要
高。”说完，他就把电话挂了。这个主顾只好亲自来做劈柴的工作，他卷起袖子开始劳
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动，大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根非常特别的木头。这根木头有个很大
的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞住了。这是什么人于的呢？他掂量了一下这根本头，
觉得它很轻，仿佛是空的。他就用斧头把它劈开了，一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲
下去，拾起这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50 美元和100 美
元两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票在在这个树节里已
有许多年了。这个人唯一的想法是使这些钱回到它的真正的主人那里，他抓起电话听筒，
又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。这位樵夫的消极的心态维护着他的排
斥力量，“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你
的。”对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的，也不知道是谁
把钱藏在树内。
这个故事的要点并不在于讽刺，而在于说明：具有积极心态的人发现了钱，而具有
消极心态的人却不能。可见，好运在每一个人的生活中都是存在的，然而，以消极的心
态对待生活的人却会阻止佳运造福于他。只有具有积极心态的人才会抓住机会，甚至从
厄运中获得利益。
二 NMA 会使希望没灭
看不到将来的希望，就激发不出现在的动力，NMA 会摧毁人们的信心，使希望泯灭。
NMA就像一剂慢性毒药，吃了这副药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，则成
功就会离运用NMA 的人越来越远。
拿破仑·希尔讲过一匹赛马的故事。
约翰·格里尔是一匹著名的良种赛马，它曾经取得过许多次赛马比赛的好成绩。它
被认为是1902 年7 月的比赛中的种子选手。事实上，它的确是很有希望获胜的，它被
精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占优势的赛
马“战斗者”。1902 年7 月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中这两匹马终于相遇了。那
天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这两匹马沿着跑道并列跑时，人
们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了四分之一的路程，它们不分
高低，跑了一半的路程，跑了四分之三的路程，它们仍然不分高低。在仅剩八分之一的
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路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时，“格图尔”使劲向前窜去，跑到
了前面。这时是“战斗者”骑手的危急关头，他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打
着坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴，它就猛冲到前面，同“格
里尔”拉开距离，相比之下“格里尔”好像静静地站在那儿一样。比赛结束时，“战斗
者”比“格里尔”领先七个身长。
“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，是一匹很有希望的马。仅是这次经历却把它打
败了，将它的隐形护身符从PMA 翻到了NMA 的一面，从此消极、悲观、一蹶不振。后来
它在一切比赛中都只是应付一下终于没再获胜。
人虽然不是赛马，但是有格里尔精神的人却大有人在，他们也象格里尔一样，在PMA
的指导下，也曾经有过辉煌的时刻，但是当他们一遇到挫折，则他们的护身符便由PMA
翻到NMA 那一面，他们悲观、失望，看不到希望的灯火，从此一败涂地。
持有NMA 的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是丰满的而是
半空的。消极心态不仅会产生两种主要后果，而且消极心态还具有传染性。俗话说，物
以类聚，人以群分。聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。
人们大概注意到结婚多年的夫妇行为逐渐变得一样，甚至连外貌也相似，而心态的
同化是最明显不过的。跟消极心态者相处得久了，你就会受他的影响。接触消极心态者
就象接触到原子辐射如果辐射剂量小，时间短，你还能活，但持续辐射就要命了。
另外消极心态还限制了人的潜能。
一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评价相脱节，消极心态者不但想到外部
世界最坏的一面而且想到自己最坏的一面，他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到个
新观念，他们的反应往往是
“这是行不通的，
从前没有这么干过。
没有这主意不也过得很好吗？
这风险冒不得，
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现在条件还不成熟，
这并非我们的责任。”
所罗门国王据说是世界上最明智的统治者。在《圣经》箴言篇23章第7 节中所罗门
说：“他心怎样思量，他的为人就是怎样。”
换言之人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求
的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一斗消极心态者对自己不抱很
大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最
大敌人。
综上所述，NMA 是失败，颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流不要让你的错误
的心态，使你成为一个失败者。
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第五节 如何培养积极的心态
最低限度，积极的心态是人人可以学到的，无论他原来的处境，气质与智力怎样。
拿破仑·希尔说，有些人似乎天生就会运用PMA，作为成功的原动力，而另一些人则
必须学习才会使用这种动力并且是人是能够学会发展积极的心态的。
但是，怎样培养和加强PMA 呢？必须从以卜几个方面做起。
一 言行举止象你希望成为的人
许多人总是等到自已有了一种积极的感受，再去忖诸行动，这些人在本末倒置。积
极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。心态是紧跟行动的，如果
一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做
的积极心态者。
二 要心怀必胜、积极的想法
美国亿万富翁、工业家卡耐基说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人对他
自己有权获得的任问其他东西也会有支配能力。当我们开始用积极的心态并把自己看成
成功者时我们就开始成功了。
谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种
子然后指望不劳而获，我们必须给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。要是疏忽这些消极
心态的野草就会丛生，夺去土壤的养分，直至庄稼枯死。照看好生机勃勃的庄稼，别给
野草浇水。正如《圣经》腓立比书第四章第八节所说的：“凡是真实的、可敬的、公平
的、清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞，这些事你们都要考虑。”
三 用美好的感觉、信心与目标去影响别人
随着你的行动与心态日渐积极，你就会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心日增，
人生中的目标感也越来越强烈。紧接着别人会被你吸引，因为人们总是喜欢跟积极乐观
者在一起。运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极态
度。
《思考与致富》 第一章 积极心态
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四 使作遇到的每一个人都感到自己重要、被需要
每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激。这是
我们普通人的自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这一欲望，他们就会对自己，
也对你抱积极的态度。一种你好我好大家好的局面就形成。正如美国19 世纪哲学家兼
诗人拉尔夫沃尔都爱默生说的：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之
后，同时也帮助了自己。”
使别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来会使你自己感到重要。在大多数情
况下你怎样对别人，别人就怎样对你，就像那个讲述两个不同的人迁移到同一小镇的故
事一样。
第一个人到了市郊就在一个加油站停下来问一位职员：“这个镇里的人怎么样？” 加
油站职员反问：“你从前住的那个镇的人怎么样？”第一个问答：“他们真是糟透了，
很不友好。”于是加油站职员说：“我们这个镇的人也一样。”
过了些时候，第二个驾车人驶进同一加油站，问职员同一个问题：“这个镇的人怎
么样了”那个职员同样反问：“你从前住的那镇上的怎么样？”第二个人回答：“他们
好极了，真的十分友好。”加油站职员于是说：“你会发现我们这个镇的人完全一样。”
那个职员懂得，你对别人的态度跟别人对你的态度是一样的。
五 心存感激
在日常生活中，那些持有NMA 心态的人常常抱怨：父母抱怨孩子们不听话孩子们抱
怨父母不理解他们，男朋友抱怨女朋友不够温柔，女朋友抱怨男朋友不够体贴。在工作
中，也常出现领导埋怨下级工作不得力，而下级埋怨上级不够理解自己，不能发挥自己
的才能。他们对生活总是抱怨而不是一种感激。拿破仑·希尔认为，如果你常流泪，你
就看不见星光，对人生、对大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，则人生就会显
得美好许多。
有这么一句话：“一个女孩因为她没有鞋子而哭泣，直到她看见了一个没有脚的人。”
世间很多事情，常常是我们没有珍视身边所拥有的，而当失去它时才又悔恨。
《思考与致富》 第一章 积极心态
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六 学会称赞别人
莎士比亚曾经说过这样一句话：“赞美是照在人心灵上的阳光。没有阳光，我们就
不能生长。”心理学家威廉姆·杰尔士也说过这样一话：“人性最深切的需求就是渴望
别人的欣赏。”在人与人的交往中，适当地赞美对方，会增强这种和谐、温暖和美好的
感情。你存在的价值也就被肯定，使你得到一种成就感。邱吉尔曾经说过这样一句话：
“你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地去赞美他。”实事求是，而不是夸张的赞美，
真诚的而不是虚伪的赞美，会使对方的行为更增加一种规范。同时为了不辜负你的赞扬，
他会在受到赞扬的这些方面全力以赴。赞美具有一种不可思议的推动力量，对他人的真
诚赞美，就象荒漠中的甘泉一样让人心灵滋润。许多杰出的音乐歌唱者或运动员之所以
在后来的专业领域中能大放异彩，大多是年幼时参与歌唱运动等活动表现优异时，受到
赞赏激发出一股自信与冲劲而引发出潜力的。
因此在生活和工作当中，我们也应该这样，以鼓励代替批评，以赞美来启迪人们内
在的动力，自觉地克服缺点，弥补不足，这比你去责怪，比你去埋怨会有效得多。这样
将会使人们都怀着一种积极的心态，创造出一种和谐的气氛，而有利于事业的成功和生
活的幸福。由衷的赞美所带给对方的愉快及被肯定的心情，也使你分享了一份喜悦和生
活的乐趣。
七 学会微笑
微笑是上帝赐给人的专利，微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的人，你
会感到他的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染你，使你油然而生出自信和友好
来使你和对方亲切起来。微笑是一种含意深远的身体语言。微笑是在说：“你好，朋友！
我喜欢你，我愿意见到你，和你在一起我感到愉快。”微笑可以鼓励对方的信心，微笑
可以融化人们之间的陌生和隔阂。当然，这种微笑必须是真诚的，发自内心的。正如英
国谚语所说：“一副好的面孔就是一封介绍信。”微笑将为你打开通向友谊之门，如果
我们想要发展良好的人际关系，建立积极的心态，那么我们非要学会微笑不可。
八 到处寻找最佳的新观念
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有积极心态的人时刻在寻找最佳的新观念。这些新观念能增加积极心态者的成功潜
力。正如法国作家维克多雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”
有些人认为，只有天才才会有好主意。事实上，要找到好主意，靠的是态度，而不
是能力。一个思想开放有创造性的人，哪里有好主意就往哪里去。在寻找的过程中，他
不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优缺点都彻底弄清楚为止。
据说，世界最伟大的发明家之一托玛斯·爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一个
失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。
九 放弃鸡毛蒜皮的小事
有积极心态的人不把时间精力花在小事情上，因为小事使他们偏离主要目标和重要
事项。如果一个人对一件无足轻重的小事情作出反应--小题大作的反应--这种偏离就产
生了。以下这些对小事情的荒谬反应值得参考：
瑞典于1654 年与波兰开战，原因是瑞典国王发现在一份官方文书中他的名字后面只
有两个附加的头衔，而波兰国王的名字后面有三个附加头衔。
大约900 年前，一场蹂躏了整个欧洲的战争竟然是因桶的争吵而爆发的。
有人不小心把一个玻璃杯里的水溅城在托莱侯爵的头上，就导致一场英法大战。
一个小男孩向格鲁伊斯公爵扔鹅卵石，导致瓦西大屠杀和30 年战争。
虽然我们每个人不大可能因为一点小事而发动一场战争，但我们肯定能因为小事而
使自己周围的人不愉快。要记住，一个人为多大的事情而发怒，他的心胸就有多大。
十 培养一种奉献的精神
曾被派往非洲的医生及传教士阿尔伯特·施惠泽说：“人生的目的是服务别人，是
表现出助人的激情与意愿。”他意识到，一个积极心态者所能作的最大贡献是给予别人。
前任通用面粉公司董事长哈里布利斯曾这样忠告属下的推销员：“忘掉你的推销任务，
一心想着你能带给别人什么服务。”他发现人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得
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更有冲劲，更有力量，更加无法拒绝。说到底，谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问
题的人呢？
布利斯说：“我告诉我们的推销员，如果他们每天早晨开始干活时这样想：“我今
天要帮助尽可能多的人，而不是‘我今天要推销尽量多的货”，他们就能找到一个跟买
家打交道的更容易、更开放的方法，推销的成绩就会更好。谁尽力帮助其他人活得更愉
快更潇洒，谁就实现了推销术的最高境界。”
给予别人成了一种生活方式。现在还无法预测给予所带来的积极结果。拿破仑·希
尔曾讲过关于一个名叫沙都·逊达·辛格的人的故事。有一天，辛格和一个旅伴穿越高
高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个
人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，我们就会丢掉自己的命。”
但辛格不能想象丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时，辛
格把那个人抱起来，放在自己背上。他使尽力气背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温
使这个冻僵的身躯温暖起来，那人活过来了。过了不久两个人并肩前进。当他们赶上那
个旅伴时，却发现他死了--是冻死的。
在这个例子中，辛格心甘情愿地把自己的切--包括生命--给予另外一个人，使他保
存了生命。而他那无情的旅伴只顾自己，最后却丢了性命。
十一 永远也不要消极地认为什么事是不可能的
永远也不要消极地认定什么事情是不可能的，首先你要认为你能，再去尝试、再尝
试，最后你就发现你确实能。
对于变不可能为可能，拿破仑·希尔曾经用过一种奇特方法。
年轻的时候，拿破仑·希尔抱着一个当作家的雄心。要达到这个目标，他知道自己
必须精于遣词造句，字词将是他的工具。但由于他小时候家里很穷，所接受的教育并不
完整，因此，“善意的朋友”就告诉他，说他的雄心是“不可能”实现的。年轻的希尔
存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而
他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事他找到“不可能
《思考与致富》 第一章 积极心态
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（impossible）”这个词，用小剪刀把它留下来，然后丢掉，于是他有了一本没有不可
能的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上那就是对一个要成长而且要成长得
超过别人的人来说，没有任何事情是不可能。
我不建议你从你的字典里把“不可能”这个词剪掉，而是建议你要从你的心中把这
个观念铲除掉。谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉他，抛弃他，不再为它提供
理由，不再为它寻找借口，把这个字和这个观念永远的抛弃，而用光辉灿烂的“可能”
来替代他。
汤姆·邓普西就是将不可能变为可能的一个好例子。
汤姆·邓普生下来的时候，只有半只脚和一只畸形的右手。父母从来不让他因为自
己的残疾而感到不安。结果是任何男孩能做的事他也能做，如果童子军团行军10 里，
汤姆也同样走完10 里。
后来他要踢微榄球，他发现，他能把球踢得比任何在一起玩的男孩子远。他要人为
他专门设计一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。但是教练却尽
量婉转地告诉他，说他“不具有做职业橄榄球员的条件”促请他去试试其他的事业。最
后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看
到这个男孩这么自信，对他有了好感，因此就收了他。
两个星期之后教练对他的好感更深，因为他在一次友谊赛中踢出55 码远得分。这种
情形使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的一队踢得了99 分。然
后到了最伟大的时刻，球场上坐满了6 万6 干名球迷。球是在28 码线上，比赛只剩下
了几秒钟，球队把球推进到45 码线上，但是根本就可以说没有时间了。“邓普西进场
踢球。”教练大声说。当汤姆进场的时候，他知道他的队距离得分线有55 码远，由巴
第摩尔雄马队毕特·瑞奇踢出来的。球传接得很好，邓普西一脚全力踢在球身上，球笔
直地前进。但是踢得够远吗？6 万6千名球迷屏住气观看，接着终端得分线上的裁判举
起了双手，表示得了3 分，球在球门根杆之上几英寸的地方越过，汤姆一队以 19 比 17
获胜。球迷狂呼乱叫为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员
踢出来的！
《思考与致富》 第一章 积极心态
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“真是难以相信。”有人大声叫，但是邓普西只是微笑。他想起他的父母，他们一
直告诉他的是他能做什么而不是他不能做什么。他之所以创造出这么了不起的记录，正
如他自己说的：“他们从来没有告诉我我有什么不能做的。”
永远也不要消极地认定什么事情是不可能的。首先你要认为你能，再去尝试、再尝
试，最后你就会发现你确实能。
十二 培养乐观精神
为了培养乐观的精神就必须说明培养乐观的步骤：
l、不要做一个受制于自我的困兽，冲出自制的樊宠做一只翱翔的飞鹰吧！只要是抱
着乐观主义，必定是个实事求是的现实主义者。而这两种心态，是解决问题的变生子。
最不足以交往的朋友，是那些悲观主义者和一些只会取笑他人的人。真正的朋友，该是
“没有什么大不了，只是有些不方便而已！”这种类型的人。当我们帮助朋友时，不要
只着重分担他的痛苦和说些愚昧的话上。如果要建立亲密的关系，就必须有共同的人个
价值和目标。
2、当情绪低落时，不妨去访问孤儿院、养老院、医院，看看世界上除了自己的痛苦
之外还有多少不幸。如果情绪仍不能平静，就积极地去和这些人接触；和孩子们一起散
步游戏，把自己的情绪，转移到帮助别人身上，井重建自己的信心。通常只要改变环境，
就能改变自己的心态和感情。
3、听听愉快、鼓舞人的音乐。不要去看早上的电视新闻。你只要瞄一眼《华尔街日
报》第一版的新闻就够了，它已足以让你知道将会影响你生活的国际或国内新闻。看看
与你的职业及家庭生活有关的当地新闻。不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨
的详细新闻。在开车上学或上班途中听听电台的音乐或自己的音乐带。如果可能的话，
和一位积极心态者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的
人谈谈天。
4、改变你的习惯用语。不要说“我真累坏了”，而要说“忙了一天，现在心情真轻
松” ，不要说“他们怎么不想想办法？”而要说“我知道我将怎么办”。不要在团体
《思考与致富》 第一章 积极心态
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中抱怨不休，而要试着去赞扬团体中的某个人；不要说“为什么偏偏找上我，上帝？”
而要说“上帝，考验我吧！”不要说“这个世界乱七八糟”，而要说“我要先把自已家
里弄好”。
5、向龙虾学习。龙虾在某个成长的阶段里，会自行脱掉外面那层具有保护作用的硬
壳因而很容易受到敌人的伤害。这种情形将一直持续到它长出新的外壳为止。生活中的
变化是很正常的，每一次发生变化总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。不要躲起来，
使自己变得更懦弱。相反，要敢于去应付危险的状况对你未曾见过的事物，要培养出信
心来。
6、重视你自已的生命。不要说：“只要吞下一口毒药，就可获得解脱。”不妨这样
想，“PMA 将协助你渡过难关。”你所交往的朋友你所去的地方，你所听到或看到的事
物，全都记录在你的记忆中。由于头脑指挥身体如何行动，因此你不妨从事高级和最乐
观的思考。人们问你为何如此乐观时请告诉他们，你情绪高昂是因为你服用了“安多芬”。
7、从事有益的娱乐与教育活动。观看介绍自然美景，家庭健康以及文化活动的录像
带；挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。
8、在幻想、思考以及谈话中。应表现出你的健康情况很好。每天对自己做积极的自
言自语，不要老是想着一些小毛病，象伤风、头痛、刀伤、擦伤、抽筋、扭伤以及一些
小外伤等。如果你对这些小毛病太过注意了，它们将会成为你最好的朋友经常来“问候”
你。你脑中想些什么，你的身体就会表现出来。在抚养及教育孩子时，这一点尤其重要，
要专门想着家庭的好处，注意家庭四周的健康环境。曾经一些父母，比其他人更关心孩
子的健康与安全，反而使他们的孩子变成了精神病患者。
9、在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话在给需要帮助的某个人。向某人显
示你的PMA，井把你的PMA传给别人。
10、把星期天变作培养“PMA”的日子，养成上教堂的习惯。根据对青少年滥服药物
所作的研究报告指出，不服用任何药物的正常年轻人，他们生活中的三大支柱就是；宗
教信仰、良好的家庭关系以及高度的自尊心。
《思考与致富》 第一章 积极心态
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十三 经常使用自动提示语
积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极行动的词语，
都可以作为自我提示语。拿破仑·希尔曾列举一些有重要意义的提示语，以供参考
人的心神所能构思而确信的，人便能完成它。
如果相信自己能够做到，你就能够做到。
心里怎样思考，就会怎样去做。
在我生活的每一方面，都一天天变得更好而又更好。
现在就做，便能使异想天开的梦变成事实。
不论我以前是什么人，或者现在是什么人，倘使我是凭PMA 行动的，我就能变成我
想做的人。
我觉得健康！我觉得快乐，我觉得好得不得了。
如果我们经常使用这一类自我激发性的语句，并溶人自己的身心，就可以保持积极
心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。一些重要的激发词还应当经
常使用，并牢记于心，让它们成为心神的一部分。那样潜意识才会闪射到意识中来，用
PMA指导人的思想，控制感情，决定命运。
拿破仑希尔也曾列举过一些消极心态：
1、愤世嫉俗，认为人性丑恶，时常与人为忤，因此缺乏人和；
2、没有目标，缺乏动力，生活浑浑噩噩有如大海漂舟；
3、缺乏恒心，不晓自律，懒散不振时时替自己制造借口去逃避责任；
4、心存侥幸，空想发财，不愿付出，只求不劳而获；
5、固执已见，不能容人，没有信誉，社会夫系不佳；
6、自卑懦弱自我压缩，不敢信任本身潜能，不肯相信自己的智慧；
7、或挥霍无度、或吝啬贪婪，对金钱没有中肯的看法；
《思考与致富》 第一章 积极心态
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8、自大虚荣，清高傲慢喜欢操纵别人，嗜好权力游戏，不能与人分享；
9、虚伪奸诈不守信用，以欺骗他人为能事，以蒙敝别人为雅好。
要知道，消极心态象恶魔一样阻碍着你的成功之旅，另外，还有两种心态足以“阻
延”和“拖垮”你的行动：
1、过分谨慎时常拖延，不能自我确定，未敢当机立断；
2、恐惧失败，害怕丢脸，不敢面对挑战，稍有挫折即退。
显然，这两种心态，使人意气消沉、态度消极即使具有成功欲念，也无胆量、勇气
进行下去。因而，也不会相信自己真正有发迹的一天。
一个被“消极心态”围绕的人，纵然嘴中可能时常在念叨成功，但就是不能成功，
因为他们心中充满着恐惧，这些恐惧让他们泯灭了成功的灵气。人生中不可避免地会产
生恐惧现象，因为人不可能是停止思考的静物。拿破仑·希尔描述了人类通常具有的六
种基本恐惧，这些恐惧是：
（1）惧怕贫穷
（2）惧怕批评
（3）惧怕疾病
（4）惧怕失去爱
（5）俱怕年老
（6）惧怕失去自由
其实它们都是消极的心态，都是深藏的潜意识中，直接影响着你的成功活动的。如
果你的潜意识中充满这些消极因素而你又没有决心去克服掉它们你的生命就只能永远
“不由自主”地“呈现”这种状态。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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第二章 明确的目标
有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡终归会迷路，而你心
中那座无价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土无异。
第一节 有目标才会有成功功
你过去或现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来
有理想，否则做不出什么大事来。
一 有目标才会成功
据美国劳工部统计，每一百个美国人当中只有三个人能在六十五岁时，可以获得经
济上某种程度的无忧无虑。每一百个六十五岁（或以上）的美国人当中，九十七个人一
定要依赖他们每个月的社会保险支票才能生存。这是不是表示美国的梦想已经破裂了？
这是不是表示通货膨胀已失去了控制？是不是表示石油输出国家组织控制了美国的能
源供应，因而引起世界性的经济不景气？世界经济情况对美国的生活确实有影响，在不
景气时期以及人工刺激经济复苏的阶段内，美国人民的生活是很艰苦的。不过另有一些
主观因素，拿破仑·希尔认为它们与环境因素同等重要。
每一百个从事高薪职业--例如律师、医生--的美国人当中，只有五个人活到六十五
岁时，不必依赖社会保险金。你听到这项统计数字之后，是否大吃一惊呢？不管人们在
他们最具生命力的年龄中获得怎样的收入，但是只有如此少数的个人能达到可观的经济
成就。大多数人都幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱时间以及心力，从事所
谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是去从事“达成目标”的活动。大多数人每周辛勤
工作，赚够了钱，在周末把它们全部花掉。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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2
大多数人希望命运之风把他们吹进某个富裕又神秘的港口。他们盼望在遥远未来的
“某一天”退休，在“某地”一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们将如
何达到这个目标。他们回答说一定会有“某种”方法的。
如此多的人无法达成他们的理想其原因在于：他们从来没有真正定下生活的目标。
拿破仑·希尔告诉我们有了目标才会成功。
目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。
没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只
能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。正如空气对于生命一样，目标对于成功
也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有任问人能成功。
所以对你想去的地方先要有个清楚的范围才好。
马亨芮先生能够从周薪25 美元的工作迅速升至副董事长的职位，不久后又升任优
良幽默公司的董事长，是因为他有目标随时鞭策自己的缘故。他对目标的解释是：“你
过去或现在的情况并不重要将来想要获得什么成就才最重要。”
二 将来的成就最重要
你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才重要。
出色的企业或组织都有10 年至15 年的长期目标。经理人员时常反问自己：“我们
希望公司在10 年后是什么样呢？”然后根据这个来规划应有的各项努力。新的工厂并
不是为了适合今天的需求，而是满足5 年、10 年以后的需求。各研究部门也是针对10
年或10 年以后的产品进行研究。
人人都可以从很有前途的生意学到一课，那就是：我们也应该计划10 年以后的事。
如果你希望10 年以后变成怎样，现在就必须变成怎样，这是一种很严肃的想法。就象
没有计划的生意将会变质（如果还能存在的话），没有生活目标的人也会变成另一个人。
因为没有了目标，我们根本无法成长。
现在来谈谈为什么必须有目标才能成功。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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3
曾经有一个年轻人（暂目称他F 先生），由于职业发生问题跑来找拿破仑·希尔，
这位F 先生举止大方聪明，未婚，大学毕业已经4 年。他们先谈年轻人目前的工作、受
过的教育背景和对事情的态度，然后拿破仑·希尔对年轻人说：“你找我帮你换工作，
你喜欢哪一种工作呢”“幄？”F 先生说；“那就是我找你的目的我真的不知道想要做
什么？”
这个问题很普遍。替他接洽几个老板面谈，对他没有什么帮助。因为误打误撞的求
职法很不聪明。由于他至少有几十种职业可选择，选出合适职业的机会并不大。拿破
仑·希尔希望他明白找职业以前，一定要先深入了解哪一行才行。所以拿破仑·希尔说：
“让我们从这个角度来看看你的计划，10 年以后你希望怎样呢？”
F 先生沉思了一下最后说：“好！我希望我的工作和别人一样，待遇很优厚，并且
买一栋好房子。当然我还没深人考虑过个问题呢？”
拿破仑·希尔对F 先生说这是很自然的现象。他继续解释“你现在的情形仿佛跑到
航空公司里说：‘给我一张机票’一样”。除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给
你。所以拿破仑·希尔又对他说；“除非我知道你的目标，否则无法帮你找工作。只有
你自己才知道你的目的地。”这使F 先生不能不仔细考虑、接着他们又讨论各种职业目
标，谈了两小时。拿破仑·希尔相信他已经学到最重要的一课：出发以前要有目标。
象那些进步的公司那样，自己要有计划。从某个角度来看，人也是一种商业单位。
你的才干就是你的产品，你必须发展自己的特殊产品，以便换取最高的价值。下面有两
种很有效的步骤可以帮你做到这一点。
第一，把理想分成工作、家庭与社交三种。这样可以避免冲突，帮你正视未来的全
貌。
第二，针对下面的问题找到自已的答案。
我想完成哪些事？
想要成为怎样的人？
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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4
哪些东西才能使我满足？
用下面的10 年长期计划可以帮你回答以上问题。10年后的个人形象，10年长期计
划：
一 10 年以后的工作方面：
1、我想要达到哪一种收人水难？
2、我想要寻求哪一种程度的责任？
3、我想要拥有多大的权力？
4、我希望从工作中获得多大的威望？
二 10 年以后的家庭方面：
l、我希望我的家庭达到哪一种生活水准？
2、我想要住进哪一类房子？
3、我喜欢哪一种旅游活动？
4、我希望如何抚养我的小孩？
三 10 年以后的社交方西：
1、我想拥有哪种朋友呢？
2、我想参加哪种社团呢？
3、我希望取得哪些社区的领导职位呢？
4、我希望参加哪些社会活动呢？
拿破仑·希尔的儿子坚持他们两个人合作，替一只小狗“花生”盖一间狗屋。这只
小狗是一只活泼聪明的混血小狗，又是他儿子的开心果。拿破仑·希尔终于答应了，于
是立刻动手。由于他们的手艺太差，成绩很糟糕。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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5
狗屋盖好不久，有一个朋友来访，忍不住问拿破仑·希尔：“树林里那个怪物是什
么啊？不是狗屋吧？”拿破仑·希尔说：“正是一间狗屋。”他指出一些的毛病，又说：
“你为什么不事先计划一下呢？如今盖狗屋都要照着蓝图来做的。”
在你计划你的未来时，也要这么做，不要害怕画蓝图。现代的人是用幻想的大小来
衡量一个人的。一个人的成就多少比他原先的理想要小一点，所以计划你的未来时，眼
光要远大才好。
下面是拿破仑·希尔教过的一个学员的部分计划，当他如何计划他的住宅时，他就
好象已经看到真的将来的模样。“我希望有一栋乡下别墅，房屋是白色圆柱所构成的两
层楼建筑。四周的土地用篱笆围起来，说不定还有一、两个鱼池，因为我们夫归俩都喜
欢钓鱼。房子后面还要盖个都贝尔曼式的狗屋。我还要有一条长长、弯曲的车道两边树
木林立。但是一间房屋不见得是一个可爱的家。为了使我们的房子不仅是个可以吃、住
的地方，我还要尽量做些值得做的事。当然绝对不会背弃我们的信仰，一开始就要尽量
参加教会活动。10 年以后，我会有足够的金钱与能力供全家坐船环游世界，这一定要在
孩子结婚以前早日实现。如果没有时间的话，就分成4、5 次作短期旅行，每年到
不同的地区游览。当然，这些要看我的工作是不是很成功才能决定，所以要实现这些计
划的话，必须加倍努力才行。”
这个计划是5 年以前写的。这位学员当时有两家小型的“一角专卖店”，现在他已
经有了5 家而目已经买下17 英亩的土地准备盖别墅。他的确是在逐步实现他的目标。
你的工作、家庭与社交三方面是紧密相连的，每一方面都跟其他有关，但是影响最
大的是你的工作。我们家庭的生活水准，我们在社交中的名望，大部分是以我们的工作
表现决定的。
麦金塞管理研究基金会曾经做了一次大规模的研究。希望找出杰出主管需要的条
件。他们针对工商业、机关、科学工程以及宗教艺术的领导人物进行答卷调查。经
过印证，终于了解主管最重要的条件就是“渴望进步的需求。”
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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瓦那梅克先生曾忠告我们，一个人除非对他的工作怀有迫切要求进步的愿望，乐意
去做，否则做不出什么大事。
妥善运用你“渴望进步的需求”往往会产生惊人的力量。
拿破仑·希尔想起了跟一个经常在大学报纸上发表作品的学生的谈话，他的天分很
高，有从事新闻事业的潜力。毕业前拿破仑·希尔问他：“丹先生，毕业以后打算做什
么？准备搞新闻工作吗？”丹先生抬头看我一眼说：“才怪呢！我非常喜欢写作和报道
新闻，而且也发表过一些作品，可是新闻工作尽报道些零零碎碎的消息，我懒得去做。”
拿破仑·希尔大约有5 年没有听到丹的消息，有一个晚上拿破仑·希尔忽然在新奥
尔良遇到丹，当时丹是一家电子公司的助理人事主任。他向拿破仑·希尔表示了对这个
工作的不满。“喔！老实说我的待遇很高，公司有前途，工作又有保障，但是我根本心
不在焉，我很后悔没有毕业就参加新闻工作。”
丹先生的态度反映出他对工作的厌烦，他对于许多事情都看不顺眼。他将来根本没
有什么前途，除非他立刻辞职，参加新闻工作。成功是需要完全投入的，只有完全投入
你真正喜欢的行业才有成功的一天。
如果丹先生依照他的需求去做的话，他早就在新闻传播事业小有成就了；而从长远
的眼光看来他的待遇将比目前高得多，又能获得更大的成就感。
三 目标是构筑成功的砖石
拿破仑·希尔说，正确的心态即PMA 只是成功战略的第一步，一旦打下了基础，你
就可以在上面建筑了，而目标则是构筑成功的砖石。
目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起作用，目标是成
功路上的里程碑，它的作用是极大的：
（一）目标使我们产生积极性
你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的
鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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对许多人来说制定和实现目标就像一场比赛，随着时间推移，你实现一个又一个目标，
这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。
有点很重要。你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体--无法衡量是
否实现了--那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法
知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。
拿破仑·希尔举个真实的例子，说明一个人若看不到自己的进步就会有怎样的结果。
1952 年7 月4 日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21 英里的卡塔
林纳岛上，一个34 岁的女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，
她就是第一个游过这个海峡的妇女，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前她是从
英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一
个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她。被人开枪吓
跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
15 个钟头之后她又累又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的
母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸
望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后--从她出发算起 15 个钟头零 55 分钟之
后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的
打击，她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆
地也许我能坚持下来。”人们拉地上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令
他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐
一生中就只有这一次没有坚持到底。2 个月之后她成功地游过同一个海峡。她不但是第
一位游过卡塔林纳海峡的女性，而目比男子的纪录还快了大约两个钟头。
查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成
的任务。当你规划自己的成功时千万别低估了制定可测目标的重要性。
（二）目标使我们看清使命
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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每一天，我们都遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人。你可知道，在这些对
自己处境不满意的人中，有98％对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画，他们没有改
善生活的目标，没有一个人生目的去鞭策自己。结果是，他们继续生活在一个他们无意
改变的世界上。
拿破仑·希尔曾听一位医生讲到退休问题。这位医生对活到百岁以上的老人的共同
特点作过大量研究，他叫听众思考一下这些人长寿的什么共同的因索，大多数听众以为
这位医生会列举食物、运动、节制烟酒以及其他会影响健康的东西。然而，令听众惊讶
的是，医生告诉他们，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点。他发现他们的共
同特点是对待未来的态度--他们都有人生目标。
制定人生目标未必能使你活到100 岁，但必定能增加你成功的机会。人生倘若没有
目的，你也许会一事无成。正如贸易巨子J·C·宾尼所说：“一个心中有目标的普通职
员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人只能是个平凡的职员。”
（三）目标有助于我们安排轻重缓急
制定目标的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。没有这些目标
我们很容易陷进跟理想无关的日常事务当中。一个忘记最重要事情的人会成为琐事的奴
隶，有人曾经说过，“智慧就是懂得该忽视什么东西的艺术”道理就在于此。
（四）目标引导我们发挥潜能
许多年前，某报作过300 条鲸鱼突然死亡的报道。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼，不知不
觉被困在一个海湾里。弗里德里克·布·哈里斯这样说：“这些小鱼把海上巨人引向死
亡，鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。”
没有目标的人，就象故事中的那些鲸鱼，他们有巨大的力量与潜能，但他们把精力
放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。说得明自一点，要发挥潜力你
必须全神贯在于自己有优势，并目会有高回报的方面。目标能助你集中精力。另外当你
不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终在达到目标时，你自
己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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（五）目标使我们有能力把握现在
成功人士能把握现在。人在现实中通过努力实现自己的目标，正如希拉尔·贝洛克
说：“当你做着将来的梦或者为过去而后悔时，你唯一拥有的现在却从你手中溜走了。
虽然目标是朝着将来的，是有待将来实现的，但目标使我们能把握住现在。为什么
呢？因为这样能把大的任务看成是由一连串小任务和小的步骤组成的，要实现任何理想
就要制定并且达到一连串的目标。每个重大目标的实现都是几个小目标小步骤实现的结
果，所以如果你集中精力于当前手上的工作，心中明白你现在的种种努力都是为实现将
来的目标铺路，那你就能成功。
（六）目标有助于评估进展
不成功者有个共同的问题，他们极少评估自己取得的进展。
他们大多数人或者不明白自我评估的重要性，或者无法量度取得的进步。
目标提供了一种自我评估的重要手段。如果你的目标是具体的、看得见摸得着的，
你就可以根据自己距离最终目标有多远来衡量目前取得的进步。有了目标我们就不会像
这个制作自己最新发明模型的发明家一样。这个模型有无数的飞轮、齿轮、滑轮和电灯，
一按电钮就动起来，而且灯会亮。有人问；“这个机器干什么的？”发明家回答说：“它
不干什么，但是，这机器的运转不是挺优美的吗？”
（七）目标使我们未雨绸缪
成功人士总是事前决断，而不是事后补救的。他们提前谋划，而不是等别人的指示。
他们不允许其他人操纵他们的工作进程。不事前谋划的人是不会有进展的。我们以《圣
经》中的诺亚为例，他并没有等到下雨了才开始造他的方舟。
目标能帮助我们事前谋划，目标迫使我们把要完成的任务分解成可行的步骤。要想
制作一幅通向成功的交通图，你就要先有目标。正如18 世纪发明家兼政治家富兰克林
在自传中说的：“我总认为一个能力很一般的人如果有个好计划，是会有大作为。”
（八）目标使我们把重点从工作本身转到工作成果
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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不成功者常常混淆了工作本身与工作成果。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工
作就一定会带来成功。但任何活动本身并不能保证成功，并不一定是有利的。一项活动
要有用，就一定要朝向一个明确的目标，也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而
是做出多少的成果。关于这个概念，最好的例子是法国博物学家让亨利·法布尔所做的
项研究的结果。他研究的是巡游毛虫。这些毛虫在树上排成长长的队伍前进，有一条带
头，其余跟着，法布尔把一组毛虫放在一个大花盆的边上，使它们首尾相接，排成一个
圆形。这些毛虫开始动了像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。法布尔在毛虫队
伍旁边摆了一些食物，但这些毛虫要想吃到食物就要解散队伍，不再一条接一条前进。
法布尔预料，毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物。可是毛虫没有这样做，
出于纯粹的本能，毛虫沿着花盆边一直以同样的速度走了7 天7 夜。它们一直会走到饿
死为止。
这些毛虫遵守着它们的本能、习惯、传统、先例、过去的经验、惯例，或者随便你
叫它什么好了。它们于活很卖力，但毫无成果。许多不成功者就跟这些毛虫差不多，他
们自以为忙碌就是成就干活本身就是成功。
目标有助于我们避免这种情况发生。如果你制定了目标，又定期检查工作进度，你
自然就把重点从工作本身转移到工作成果，单单用工作来填满每一天，这看来再也不能
接受了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方祛。随着一个又一
个目标的实现，你会逐渐明白要实现目标要花多大的力气。你往往还能悟出如何用较少
时间来创造较多的价值，这会反过来引导你制定更高的目标，实现更伟大的理想。随着
你的工作效率的提高，你对自已，对别人也会有更准确的看法。
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第二节 选择明确的目标
许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时
已晚。因此我们务必掌握真正的目标，并拟定目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的
力量。
你是否有一个目标或目的？你必须有一个，因为你难以达到你并未曾有的目标，正
象要你从一个从未到过的地方回来一样。
除非你有确实、固定、清楚的目标,否则你就不会察觉到内在最大的潜能，你永远
只是“徘徊的普通人”中的一个，尽管你可以是个“有意义的特殊人物。”
一个没有目标的人就象一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧
气的海滩。前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克曾接受一位记者访问有关稳健投资
计划的基础。他们聊了一会儿后，记者问道：“到底是什么因素使人无法成功？”沃克
回答：“模糊不清的目标”。记者请沃克进一步解释，他说“我在几分钟前就问你‘你
的目标是什么？’，你说希望有天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目
标，问题就在‘有一天’不够明确，因为不够明确，成功的机会也就取大。”
“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现
值，然后考虑通货膨胀，算出5 年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这
个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上
的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行
动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”
有一位妻子叫他的丈夫到商店买火腿。他买完后妻子就问他为什么不叫肉贩把火腿
末端切下来。丈夫反问他太太为什么要把末端切下来。她说她母亲就是这么做的，这就
是理由。这时岳母正好来访，他们就问她为什么总是切下火腿的末端。母亲回答说她母
亲也是这样。然后母亲、女儿和女婿就决定拜访外祖母，来解决这个三代的神秘之谜，
外祖母很快地回答说，她所以切下末端是因为当时的红烧烤炉太小，无法烤出整只火腿
的缘故。现在外祖母有她行动的理由了，那你呢？
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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你做任何事都有你的理由吗？在你的一生中，你有过“明确的目标吗”？你的目标
是具体、泛泛，还是长期、短期的呢？拿破仑·希尔告诉我们：目标必须是长期的、特
定的、具体化的、远大的。
一 目标必须是长期的
没有长期的目标，你可能会被短期的种种挫折击倒。理由很简单，没人能象你一样
关心你的成功。你可能偶尔觉得有人阻碍你的道路，而故意阻止你进步，但实际上阻碍
你进步最大的人就是你自己。其他人可以使你暂时停止，而你是唯一能永远做下去的人。
如果你没有长期的目标，暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。家庭问题、疾病、
车祸及其他你无法控制的种种情况都可能是重大的阻碍。在稍后的章节中，你会知道如
何去面对消极以及积极的情况作出正确的反应。你会学到：一次挫折（不管多严重）可
以是进步的踏脚石，而不会是绊脚石。
当你设定了长期目标后，开始时不要尝试克服所有的阻碍。如果所有困难一开始就
除得一干二净，便没有人愿意尝试有意义的事情了。你今天早上离家之前，打电话到交
通岗询问所有的路口交通灯是否都变绿了，交通警可能会认为你不通人性。你应知道你
是一个一个地通过红绿灯。你不仅能走到你能看到的那么远的地方，而且当你到达那里
时，你经常都能见到更远。
查理·库冷先生曾以一种有意义的方式表示了他的创意。他说：“成为伟大的机会
并不象急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下，而是缓慢的一点一滴。”
一般说来，伟大与接近伟大的差异就是领悟到如果你期望伟大，你就必须每天朝着
目标工作。举重选手都知道，如果他想成就伟大的目标就必须每天去锻炼肌肉，每一对
想养育出有教养的可爱孩子的父母，都知道人格与信仰是每天不断培养的结果。
每天的目标是人格最好的显示器，包括奉献、训练与决心。我们采取的伟大长期目
标会帮助我们实现梦想的目标。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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二 目标必须是特定的
道路上，只是朝着阻力最小的方向行事，这是“徘徊的大多数普通人”而不是“有
意义的特殊人物”。你必须是一位“有意义的特殊人物”而不是一位“徘徊的大多数普
通人”。
选一个最热的天气，从商店里买一些最大的放大镜以及一此报纸，把放大镜拿来放
在报纸上，离报纸有一段小距离。如果放大镜是移动的话永远也无法点燃报纸。然而放
大镜不动，你把焦点对准报纸，就能利用太阳的威力，这时纸就会燃烧起来。
不管你具有多少能力、才华或能耐，如果你无法管理它，将它聚集在特定的目标上
并且一直保持在那里，那么你永远无法取得成就。那个猎得几只鸟的猎人并不是向鸟群
射击，而是每次选定一只作为“特定”的目标。
设定目标的艺术是把它聚在某一特定、洋细的自的上。“许多”钱，“好”或“大
的房子”。“高收人的工作”或成为一位“较好的丈夫、妻子、学生、人”，这些目标
订得都太笼统了。一般而言，都不够特殊。
例如，不能光讲是“大”或“好”的房屋，你的目标应当很清楚地以细节表示出来。
如果你不知道精确的细节，就要收集一些合你心意，并有房屋图样的广告杂志。建筑商
或房地产商人有样品屋时，要多方参考，比较综合各种创意与观念。
希望你完全了解必须具备设定目标的一般知识，并且应用到实际中去。
三 目标要具体化
有人说，我将来长大要做一个伟人，这个目标太不具体了。就象我们小时候写作文，
题目是将来长大做什么？有的同学就说：“我长大了要做总统。这个目标就有点太不具
体了，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一目标，每天一定
要背10 个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很
具体，并能按部就班去做，目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验，他把人分成
两组，让他们去跳高。两组大概个子都差不多，先是一起跳了6 同，然后把他们分成两
组。对一组说：“你们能跳过6 尺5寸。”而对一组只说：“你们能跳得更高。”然后
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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让他们分别去跳。结果第一组由于有6 尺5 寸这样的一个具体要求，他们每个人都跳得
高，而第二组没有具体的目标所以他们只跳过5 尺多一点，不是所有的人都跳过了6 尺
5 寸、为什么呢？就是因为第一组有一个具体的目标。由此可以看出有没有具体目标的
差别。
四 目标要远大
目标远大会给人以创造性火花，使人有可能取得成就。正如约翰贾伊·查普曼说的：
“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比--贝多芬的交响乐、亚
当·斯密的《原富》，以及人们赞同的任何人类精神产物--你热爱他们，因为你说，这
些东西不是做出来的，而是他们的真知灼见发现的。”
成功人土都是这样取得成功的。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，而且还靠远
大的目标的推动力，商界领袖也一样。
远大的目标就是推动人们前进的梦想。随着这梦想的实现，你会明白成功的要素是
什么。没有远大的目标，人生就没有瞄准和射击的目标，就没有更崇高的使命能给你希
望。正如道格拉斯·勒顿说的：“你决定人生追求什么之后，你就作出了人生最重大的
选择。要能如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”有了理想，你就看清了自己想取得什
么成就。有了目标，你就有一股无论顺境逆境都勇往直前的冲劲，目标使你能取得超越
你自己能力的东西。
要有远大目标。当你有远大目标时，你才能有伟大成就。
五 构筑目标的实践
1、留出一天的时间，用于思考、构筑和祈求你的理想。要避开一切干扰，不要让
人打断你的思路。可以考虑到乡下去，或到旅馆开一个房间，或到其他你可以愉快独处
的地方。随身带上纸、笔、日历及对你有帮助的书籍（如果你是基督徒，就带《圣经》）。
一个人坐下来之后，就向自己提以下的问题，把答案写下来：
（1）我有什么才干和天赋？什么东西我能做得最出色，或比我认识的人都做的好？
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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（2）我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完
成？如果有，是什么？
（3）我的经历有什么与众不同的地方，能给我特别的洞察力、经验和能力？我能
作出什么不寻常的事情？
（4）我所处的时代和环境有什么特别之处？理想常常来自人生的独特环境，地理、
政治气候、历史、经济、文化背景和许多其他因素都可能起作用。记下任何可能对我的
机遇产生影响的东西。
（5）我与什么杰出人物有来往？你能与之合作的那些人的才于、天赋与激情会带
给你靠单独工作所找不到的机会。
（6）我希望看到何种需要得到满足？满足某种需要的欲望往往能激发起人的理想。
（7）在我的一生中，我能想象自己做出的最伟大的事情是什么？
上述过程一年重复一次，或者感到有必要时就重做一次。你可能隔几年之后发现自
己的理想改变了。如果几年来你抱着同一个理想，而且你觉得这个理想比你自己的能力
更强大，那么你很可能瞄准了你人生的一个很好的理想了。在未来的岁月中，你可能发
现这个理想会有小小的修正或补充，但不会完全改变。
2、留出几个钟头时间，用来回顾你最近的生意。目的是发现你以前从未考虑过的
新打算。这样做的时候，指导原则与上述第一项活动相同：找个清静的地方，带上所需
的用品。然后，记下以下问题的答案：
（l）我有什么才干、天赋或财力目前还未派上用场的？
（2）我所处的特殊环境和时代对我的生意能产生什么影响？
（3）对上一个问题，我的答案能产生什么机会？
（4）如果我有无限的财力。深信我的努力都能成功，那么我的生意上的目标是什
么？记住，一定要有远大目标！
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（5）我的熟人中有谁的目标与我的目标相似？我和他们可以怎样互相提携？
第三节 如何设定目标
事实上，设定一个适当的目标就等于达到了目标的一部分。目标一旦设定，成功就
会容易得多。
要保持高效率，制定目标就不应该是只此一次，没有人把目标定好了，实现了，就
躺下睡觉。定出来的目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情
况有时需要你在一些方面灵活处理，你观点变了，目标就要修改。要记住，在实现目标
的过程中，你自身的提高是比达到既定目标更加重要的。
定目标应该成为一种生活方式。但每一个人都必须在某一点上起步，才能逐渐成为
一个事事都想着目标的人。大多数人并非天生就有这个本领以下是开始制定目标的六个
步骤：
一 确足你的目标及起跑线
如果你做过第二节末尾的构筑目标的实践了，你大概已经看清楚自己的目标和起跑
线了。明白这两点，对你的成功极其重要。没有目标就没有前进的方向；没有起跑线就
无从规划自已的航程。有时，一个人有了地图和指南针仍然会无可奈何迷失方向，只有
当你知道指南针上的第5 点--即你现在所处的位置时，地图和指南针才能发挥作用。
二 把目标清楚地表述出来
你大概对表述目标这个概念已经熟悉了。高效率的机构--无论是商号、学校、教堂
--都通过清楚表述的目标来指引机构内各成员的一切活动。正如鲍勃·汤森在《步步高
升》一书中所说：“领导人的重要作用之一，是使机构全体同仁全神贯注于既定的目标。”
你也需要有某样东西来给你明确的指引，帮助你集中精力于你的目标。这东西只能由你
自己提供，别人无法代劳。
使自己能集中精力的最佳办法，是把自己的人生目标清楚地表述出来，说到底每个
人都希望发现自己的人生目标，并为实现这个目标而生活。把人生日标清楚表述出来，
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能助你时时集中精力，发挥出高效率。在表述你的人生目标时，要以你的梦想和个人的
信念作为基础，这样做，有助于你把目标定得具体可行。
三 把整体目标分解成一个个易记的目标
清楚表述未来之梦及人生目标之后（这会帮助你把握方向），你就可以着手制定长
期和短期的目标了。目标可以用业绩表示（如推销1000 件某种产品），也可以用时间
表示（如每周3 次，每次锻炼一个小时）。目标可以涉及人生的各个领域，视你想取得
什么成就而定。以下举几个可能是你想制定目标的领域：
个人的发展；
身体健康方面；
专业成就；
人际关系；
家庭责任；
财务方面。
想到什么目标先写下来，开头不必判断这些目标是否能实现，也别管它们是长期还
是短期的。这个阶段重要的是有创意、有梦想。把能想到的都写下来之后，对照你的人
生目标表述检查一下。问自己两个问题：
l、这个目标是否使我向理想迈进一步？如果你发现这些目标之中有什么与你的人
生目标表述及你将来的理想不相符，你有两种选择：①把它去掉、忘掉；②重新评估你
的人生目标表述，考虑改写。两者必须选其一。如果你没有制定与理想相匹配的目标，
你就不可能实现自己的理想，成为成功人士。
2、我已经记下了为实现理想必须达到的2 个至5 个目标了吗？这个问题能帮助你
弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几
个也写下来，把目标都记下来之后，你就可以着手制定成功的战略了。
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（一）人生大目标尽可能伟大
目标愈高远，人的进步愈大。
人都会有这样的体会：当你确定只走一公里路的目标，在完成0.8 公里时，使会有
可能感觉到累而松懈自己。以为反正快到目标了。但如果你的目标是要走10 公里路程，
你便会作好思想准备和其他准备，调动各方面的潜在力量，这样走7、8 公里才可能会
稍微放松一点。可见设定一个远大的目标，可以发挥人的很大潜能。
一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。伟大的目标为何能使人伟大呢？
所谓伟大目标，无非是要做大事，考虑更多的人、更多的事，在更大的范围里解决
更多的问题。比如做一个社会活动家或政治家为人类和平、繁荣而奋斗；做一个大律师，
为国家的法制之明而奋斗；做一个企业家、亿万富翁，做一个有作为的省长、市长等等。
因为你要解决大问题，为很多人服务，你就得要有大本事，要有很多知识、技能，
有时甚至要超越个人的得失，作出某些重大牺牲。在这一过程中你逐渐变得有超乎常人
的知识、能力，胸怀宽广，大公无私，以你独有的方式为人民、为国家、为人类的进步
服务。当这种服务取得成效后，自然能得到社会和人民的认可与尊敬--你便逐渐变得伟
大。
（二）人生大目标不要求详细、精确
人生大目标是人生大志，可能需要十年二十年甚至终生为之奋斗。这样的大目标是
难精确详细的，尤其是对成功经验不足、阅历不深的人来说，更是如此。随着成功经验
的增加、阶段性的中短期目标的实现，人会站得更高，这样对人生大目标的确立会逐渐
清晰明确。
所以人生大目标，可以不要求详细、精确，只要东西南北有个比较明确的方向和大
致程度要求就可以了。比如立志做个卓越的科学家、立志做个大企业家，立志做个改变
世界的政治家等。
（三）中短期目标应既有激励价值，又要现实可行
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心理学实验证明，太难和太容易的事，不具有挑战性，也不会激发人的热情行动。
中短期目标是现实行动的指南，如果低于自己的水平、干些不能发挥自己能力的事
情，则不具有激励价值，但如果高不可攀，拿不出一个切实可行的计划来，不能在一两
年内明显见效。则会挫伤积极性，反而起消极作用。
那么如何掌握一个合适的程度呢？情况完全因人而异。个人的经验、素质水平和现
实环境的许可是决定我们中短期目标的依据。
由于个人条件不同。我们在制定中短期目标时，一定要根据自己的实际的情况--经
验阅历、素质特色、所处的环境条件等使我们的目标既要高出我们的水平，又要基本可
行。
比如经验不足时，先做小房子，有盖小房子成功的经验，便可超出常规盖大房子，
再盖摩天大厦。如果完全没有盖中小房子的经验，却突然要制订盖大房子的目标，这就
不现实可行了。当然，长期停留在盖小房子的水平上，就没有激励价值，也就谈不上成
功卓越。
（四）中短期目标应尽可能具体明确，并限定时间
中短期目标，或者3-5 年，或者1-2 年，有的短期目标要短到半年，3 个月。这样
的中短期目标，如果还不具体明确的话，那等于没有目标，只有具体、明确并有时限的
目标才具有行动指导和激励的价值。你要在特定的时限内完成特定的任务，你就会集中
精力，开动脑筋，调动自己和他人的潜力为实现目标而奋斗。如果没有明确具体目标的
时限，任何人都难免精神涣散、松松垮垮这样就谈不上成功和卓越。
四 行动起来
你可以界定你的人生目标，认真制定各个时期的目标，但如果你不行动，还是会一
事无成。如果你不行动，你就象这样的一个人：此人一直想到中国旅游，于是定了一个
旅行计划，他花了几个月阅读能找到的各种材料--中国的艺术、历史、哲学、文化。他
研究了中国各省地图，订了飞机票，并制定了详细的日程表，他标出要去观光的每一个
地点，每个小时去哪里都定好了。这人有个朋友知道他翘首以待这次旅游。在他预定回
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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国的日子之后几天，这个朋友到他家作客，问他：“中国怎么样？” 这人回答：“我
想，中国是不错的，可我没去。”这位朋友大惑不解：“什么！你花了那么多时间作准
备，出什么事啦？”“我是喜欢定旅行计划，但我不愿去飞机场，受不了，所以呆在家
没去。”
苦思冥想，谋划如何有所成就，是不能代替身体力行去实践的，没有行动的人只是
在作白日梦。
五 定期评估计划执行情况
定取评估进展，是跟行动同等重要的。随着你计划的进展，你有时会发现你的短期
目标并未能使你向长期目标靠拢；或者，你可能发现你当初的目标不怎么现实；又或者
你会觉得你的中长期目标中有一个并不符合你的理想及人生的最终目标。无论是何种情
况，你需要作出调整。你对制定目标越陌生，越可能估计失误，就越需要重新评估及调
整你的目标。
有些人会犯的另外一个错误是走到岔道上了。这些人制定了目标，也写下了要达到
目标必须做的事情，然后把那些指导方针全忘了。有个办法能防止这种事情发生你可以
把这句话贴办公室“我现在做的事情会使我更接近我的目标吗？”
六 庆祝已取得的成就
最后要抽点时间庆祝已取得的成就。拿破仑·希尔历来相信奖励制度。当你取得预
期的成就时，你奖励自己，小成就小奖，大成就大奖。例如，如果要连续于几个钟头才
能完成某项工作，你应对自己说做完了就休息，吃点东西，或看场球赛。但是决不在完
成任务之前就奖励自己。当你取得一项重大成就时，一定要把庆祝活动搞得终生难忘。
《思考与致富》 第二章 明确的目标
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第四节 价值连城的个人成功计划
当你养成制定、实现目标的习惯之后，你就判若两人。从前成就平平，现在却能取
得连自己也想不到的成绩。
一 价值连城的个人成功计划
拿破仑·希尔决不要低估目标的力量。当你养成制定、实现目标的习惯之后，你就
判若两人。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。
对一些人来说，要经过几番努力才能养成事事先作规划的思维方式。因此拿破仑·希
尔提出“价值连城的个人成功计划”以供大家参考。这个计划包含有助于你养成凡事先
谋划的思考习惯的五个方面。
（一）使自己的想法清晰化
明确你自己想达到什么具体目标，然后专心致志地去实现这个目标。
（二）制定实现目标的计划，并定出最后期限
细心规划各时期的进度；每小时的，每日的，每月的。有组织的工作及持续的热情
是力量的源泉。
（三）真诚希望取得人生所企求的东西
PMA是人类一切活动的原动力。成功的欲望给我们植入“成功意识”，成功意识又
反过来培养出越来越强的成功习惯。
（四）无限信任自己和自己的能力
无论做什么事，内心绝不承认有失败的可能性。想着自己的长处而不是短处，想着
自己的能力而不是问题。
（五）要有把计划进行到底的决心
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坚定的决心是别的东西无法代替的。下决心将你的计划坚持到底，不要理会障碍、
批评，或不利环境，或别人会怎样想、怎样说、怎样做。以不懈的努力、专注及集中的
力量来筑起自已的决心。机会不会落在等待者的头上，只有敢于出击的人，才能抓住机
会。而成功出击的能力取决于规划制定及实现目标的能力。正如牧师的制定及实现目标
的能力，牧师兼演说家罗伯特·H·舒勒斯说：“目标绝对重要，不但调动我们的积极
性而且维持我们的人生。”
今天就开始制定目标，规划未来的航向。正如罗伯特·F·梅杰说：“如果你没有
明确的目的地，你很可能走到不想去的地方去。”尽一切能力实现自己的理想，不要走
到不想去的地方去。
二 列出你的计划
1、把你确定自己人生理想时写下的东西重读一遍。以这个理想为基础，写出一份
陈述。要写得简单，但要包括你想做的一切。这是你需记住的。写的时候一定要包括以
下几点：
（1）你人生活动的重点是什么。
（2）你为什么想做这些事情。
（3）你打算怎样做到这些事情。
下面举几个目的陈述的这例于：
我打算以行医来服务大众，目的是尽量多帮助一些不幸的人改善他们的人生。
我希望通过爱护、教导和培养别人来帮助他们找到自己的人生目的，作出他们的贡
献。
我希望向顾客提供最好的产品和服务，生意成功，收入可观。这样我可以用赢得的
钱来照顾家人及其他人。
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写好了目的陈述之后，在最初几周每天看一次，看看这份陈述是否准确代表你的人
生目标。
2、花几个钟头时间定出你的目标。从人生的总体目标开始，找到实现人生目标所
必须达到的主要目标，你大概会想出2-10 个目标。同样要花点时间从头看一遍这些人
生目标，看看你是否真的觉得他们很重要。
3、花一个钟头的时间阅读一遍每个人生目标。把一个人生目标分解成几个必须达
到的中长期目标，再把每个中长期目标分解成几个小的中短期目标，然后把中短期目标
分解成每天、每周、每月可以执行的任务。这些活动将为你描绘成功的蓝图。
4、这样处理过每个人生目标之后你就会懂得要成功就必须做什么。把每天、每周、
每月的活动组织一下。
5、评估你的目标。确定你的目标是否现实，弄清哪几个目标是需要与别人合作才
能达到的。记下需要别人帮助的目标，以及可能给你提供帮助的人（记住要挑选跟你有
类似目标及理想的人）。
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第五节 化目标为现实的步骤
你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己
来塑造，立刻行动吧，渴望成功的人！
拿破仑·希尔首次揭示出“化目标为成功”的具体步骤，下面分别叙述。
一 你要在心里，确定希望拥有的具体数字。
空泛地说：“我需要很多很多钱”，那是没有用的。你必须确定你追求的成功的具
体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大的官，取得什么科学成果等等。
拿破仑·希尔曾举过这样一个例子：
同样是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120美元，而约翰则向银行贷款119.19
万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为约翰的预
算具体化，且考虑很周到，说明约翰办事仔细认真，成功的希望较大。
由此可见，要设定一个具体的可行的目标。
二 坚强的决心可以创造奇迹
决心获得成功的人都知道，进步是一点一滴不断地努力得来的。例如，房屋是由一
砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也
是靠着一个一个的顾客创造的。历以每个重大的成就都是一系列的小成就累积成的。
西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957 年四月号的“读者文摘”
上撰文表示他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其文章中的一段：
“第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果
迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达
140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。
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“才走了一个小时，我一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，
范围象硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140 英里吗？别人的情况也差不多，甚至更
糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息
我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路......
“当我推掉其他工作，开始写一本25 万字的书时,心一直定不下, 我差点放弃一直
引以为荣的教授尊严。也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么
写，而非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外
什么事情也没做，结果居然写成了。
“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000
个。如果当时签一张“写作2000 个剧本”合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至
把它推掉，好在只是写一个剧本接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”
“继续走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。
按部就班做下去是实现任何目标唯一的聪明做法。最好的戒烟方法说是“一小时又
一小时”坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方
法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小
时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延
长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人一定会失败，
因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
想要实现任何目标都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管
被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自已向前跨一步”的好机会。推销员每促
成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。教授每一次的演讲，科学家每一次
的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。
有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功
并不是偶然得来的，他们早已投人无数心血打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，
声名来很快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与
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雄厚的实力。富丽堂皇的建筑物都是由一块块的石块砌成的。石块本身并不美观；
成功的生活也是如此。
请做到下面的事情：把你下一个想法（不论看来多么不重要），变成迈向最终目标
的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这
件事对我的目标有没有帮助？”如果答案是否定的，就马上不做；如果是肯定的，就要
加紧推进。
我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定的每
个月的配额或清单。
请你想想看，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的“30 天的改善计划来自我衡
量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下
进度，并重新建立新的目标。请你经常留意那些小事，以便充实你承担大事的能耐条件
与实力。
三 30 天的改善计划
从现在开始要给自己制定一个30 天的改善计划，内容写上：
（一）改掉这些习惯（建议举例）
l、不按时完成各种事情。
2、消极性的词句。
3、每天看电视超过60 分钟。
4、无意义的闲聊。
（二）养成这些习惯（建议举例）
1、每天早上出门以前检查自已的仪表。
2、每一天的工作都在前一天晚上就计划好。
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3、任何场合尽量赞美别人。
（三）用这些方法来增加我的工作效率
1、尽量发掘部属的工作潜力。
2、进一步学习公司的业务。如公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？
3、提出三项改善公司业务的建议。
（四）用这些方法来增进家庭的和谐
l、对太太（丈夫）为我做的小事表示更大的谢意，不可象往常一样认为理所当然。
2、每周一次带家人做些特殊的活动。
3、每天固定拨出一小时跟家人快乐相处。
（五）用下面的方法来修养个性
1、每周花两小时阅读本行的专业杂志。
2、阅读一本励志书籍。
3、结交四个新朋友。
4、每天静静思考30 分钟。
当你看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己那么优美的风度并不是
天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的
消极性习惯，正是这种人的修养过程。
马上就建立第一个“30 天的改善计划”吧。
当你讨论“设定目标的做法”时，时常有人说．“我真的很明白一心一意追求目标
的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？”
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许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病、工作撤销，
或什么意外事件。所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇
到‘此路不通’或交通堵塞的情况不可能停着不动；当然也不甘心干脆回家那多煞风景。
道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，你可以从另一条路走到同样的目的地。
请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划时都会同时拟出几个备用
方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲案时，就改用乙案，
正象飞机原定降落的机场因故关闭，机组人员一定会降落到邻近的机场一样。
循序渐进，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。当我们“迂回前进”时并
没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。
规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手--没有时间表，
你的船永远不会“泊岸”。即不要拖延。
你已经知道，你自己的木材要由你自己来砍，你自已的水要由你自己来挑，你生命
中的明确的主要目标要由你自己来塑造，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理
呢？
明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自已创造自己。你打算
怎样对付它？什么时候？如何做？拟定一个实现目标的可行计划，马上行动--你要习惯
“行动”，不能够再耽于“空想”。
即“现在就做”
在你的有生之年，当“现在就做”的提示从你的潜意识闪现到你的意识心神，而要
你做应该做的事情时立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。
这种良好的习惯是把事情完成的秘密，它影响到日常生活的每一方面。它可以帮你
迅速完成应做的但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时不至拖延，也能帮
助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的一经失去便永远追不回的时机。
将以上四点清楚的写下--不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
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每天两次，大声朗诵你写下那计划的内容，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起
床之后，当你朗诵时你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。
拿破仑·希尔本人就在将目标变为现实这方面为我们做出了好榜样。
1908 年，年轻的希尔在田纳西州一家杂志社工作同时又在上大学。由于他在工作上
的杰出表现，被杂志社派去访问伟大的钢铁制造家安德鲁·卡耐基，卡耐基十分欣赏这
位积极向上、精力充沛、有闯劲、有毅力、理智与感情又平衡的年轻人。他对希尔说：
“我向你挑战，我要你用20 年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上然后提出一
个答案。但除了写介绍信为你引荐这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受
吗？”年轻的希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺“接受！”以致数年后希尔博士在他的
一次演讲中说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作二十年而不给我一丁点薪酬。
如果是你，你会对这建议说YES抑或NO。如果识‘时务’者，面对这样一个‘荒谬’的
建议，肯定会推辞的，可我没有这样干。”
在卡耐基对希尔的挑战中包括了明确的目的--研究美国人的成功哲学，以及达到目
的的时限一一20 年。长谈之后，在卡耐基的引荐下，希尔遍访了当时美国最富有的500
多位杰出人物，对他们的成功之道进行了长期研究，终于在1928 年他完成并出版了专
著《成功定律》一书。从 1908年发愿到 1928 年如愿以偿，正好是20 年。《成功定律》
这本书震动了全世界，曾激发了千千万万人发财或成名。六年以后希尔做了罗斯福总统
的顾问。与此同时，他又开始撰写《思考致富》，这本书于1937 年出版。随后，他又
将《成功定律》与《思考致富》两本书加以总结。得出成功学领域著名的十七个成功定
律（本书的十七章正是这十七个成功定律），明确的目标正是这十七个成功定律之一。
而将目标变为现实的步骤是拿破仑希尔亲身经历所得。
立刻行动吧！制定目标、变目标为现实，你会发现你离成功已越来越近。