今年上半年，华为、魅族、金立、小米等手机厂商相继发布新型手机产品，主打“旗舰机型”，在“硬件+”上下功夫，价格也随之升级。“性价比”不再是手机厂商占领市场的主要宣传口号。实际上，回顾今年上半年主流厂商的新品机型，曾占据市场半壁江山的“千元机”已逐渐退出舞台。来自第三方统计机构的数据显示，今年上半年国内手机均价提升至1503元，较去年同期提高了114元。
　　业内人士坦言，目前智能手机市场基本已是一个存量的市场，市场渗透率高达90%，整体增速已非常缓慢。手机厂商要想夺取更大的市场份额，传统拼性价的途径已明显不适应时代和行业的发展。厂商更需要注重的是品牌新溢价和用户新体验，这就需要立足硬件，拓展生态，提升企业技术以打磨出更好的产品，通过创新来提高产品价格以提升品牌定位。

“千元机”渐成过去式

　　国产手机厂商日前纷纷推出“旗舰机型”，“旗舰”则意味着高配置、高性能以及高价格。 　
　　以近期发布新品的金立和小米为例。金立的新品主打“内置安全加密芯片”，从传统的软件加密升级为硬件加密，具有超级续航旗舰配置，售价从2699元起至3199元。小米则发布了旗下红米品牌的旗舰机型红米Pro，定价由1499元起至1999元，完全打破了之前1000元以下的定位。之前的红米系列产品售价为499元到899元，已是小米旗下最受欢迎的千元机。
　　无论是定位于高端政商机型、原本的价位区间就比较高的金立，还是过去主打高性价比、走亲民路线的红米，都选择提高硬件配置和价格的战略。
　　实际上，今年上半年国产主流厂商的新品机型皆默契地摒弃了以往的“高性价比”宣传策略，“千元机”越来越少，“涨价”势不可挡。如魅族新机MX6的售价为1999元，而之前MX4和MX5的起售价都是1799元；OPPO手机2016年7月的平均售价是1977，而去年同期则是1586元。
　　市场调研机构GfK的监测数据显示，2016年上半年，中国市场智能手机零售均价为1503元（不包含iPhone），而去年同期是1389元。另一家市场调研机构IDC发布的数据也表明，中国智能手机的平均售价已经从2013年的207美元（约合人民币1380元）上涨到了257美元（约合人民币1714元）。　　　
中国信息通信研究院日前发布的数据则显示，2016年1-7月，中国国内手机市场上市新机型900款，若只计算7月份一个月，国产品牌手机已占到全部出货量的93.6%。
　　除了提高硬件配置和价格，国产手机厂商上半年的新品中还有一大共同特点—“硬件+”。其中，华为与小米主攻“硬件+国货”概念；乐视主打“硬件+内容”模式；一加与锤子体现“硬件+OS”优势；OPPO与VIVO则通过“硬件+代言人”吸引目光。此外，还有手机品牌尝试“硬件+VR”。
　　总之，在消费者需求不断增多的环境下，国产手机厂商为吸引消费者，在手机硬件+的研发方面“八仙过海，各显神通”。这些手机新品即使价格较高也丝毫未影响消费者的购买热情。
　　手机厂商欲通过硬件溢价提升品牌形象

　　上半年国产手机厂商争推“硬件+”新品，北京3G产业联盟副理事长项立刚认为，新一代国产手机的配置、内存等都较之前有很大的提升，价格也水涨船高，从侧面说明了中国的手机在向中高端迈进。也有业内人士表示，目前智能手机市场已经饱和了，市场渗透率已达90%，蓝海早已变为红海，甚至血海。
　　存量市场里，手机行业的竞争焦，已经从传统拼性价比的“利多销”，到了比拼产品本身所衍生的用户体验上。各大手机厂商皆希望在品质、工艺、前沿技术等方面调整产品结构，在低价冲量之后逐渐加大中高端系列的权重，从而通过硬件溢价提高整体品牌定位。
　　此前国产手机大部分是低端的千元机和2000元左右的机型，而这些机型还要搭配高配置，虽然短时间内可以让厂商完成出货量的目标，但也在疯狂压榨利润率，厂商们在追求“高性价比”名头的同时，也在赔本赚吆喝。
2015年被认为是国产手机的寒冬，100+、奇酷、大可乐、青葱和天宇等一众国产手机品牌均以不同的形式落幕，或是停产，或是被资本并购。其中低价带来的低利润率甚至是负利润率，是导致手机行业洗牌的根本原因之一。其实，经过这轮大洗牌后，利多销、片面追求高性价比已经渐渐被一线厂商所摒弃，主动开拓中高端市场的企业已取得不错的成绩。
　　一直以来，国内的智能手机市场还是苹果和三星的天下，而这两家霸主今年在国内市场均出现了下滑，国产一线手机厂商则强势崛起。据IDC发布的2016年二季度数据显示，全球手机出货前五名仍是三星、苹果、华为、OPPO、vivo，排名与上个季度一样。其中，华为、OPPO、vivo三家企业在中国市场上表现出了强劲的冲击力，而且未来的优势很有可能会更加明显。
　　国产手机已经获得了大量消费者的认可，廉价铺货的时代过去后，越来越贵的国产手机只有越来越好，才能继续获得消费者的青睐。近几年来，华为、OPPO、vivo三家企业在研发、技术积累方面的成果显著，都已经建立了足够的产品技术壁垒。

国产品牌壮大需靠创新实现产业升级

　　正当国产手机逐渐走高端路径被市场看好的同时，也有部分业内人士认为，消费者为“溢价”买单并不能顺理成章。实际上，国产手机在产品、技术、专利、资源、广告、渠道等诸多方面的争夺战已经进入白热化的阶段。
　　未来中国手机厂商只有6至8家能够生存，若想在这激烈的市场里分得一杯羹，需要做到以下几个方面：
　　首先，走差异化策略。同质化的当下，消费者对于智能手机的需求正在朝着垂直细分、多元化的方向发展。这就需要未来手机行业的趋势是细分用户，抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的差异化产品。此外，渠道服务能力也要实现差异化。
　　其次，合理利用有限资源，集约化发展。产品的竞争，在很大程度上其实就是一场对有限资源如何利用、分配的竞争。融合、精简产品线，将有限的资源集中运用在少数的产品线上，集中力量，最大程度的利用有限资源集约化发展，打造精品产品成为了各大厂商的共同选择。
　　再次，塑造品牌文化认同。而面对消费者需求层次的升级，品牌对消费决策影响，摆脱性价比塑造品牌文化认同成为品牌升级新趋势。但是品牌建设，依靠的是长久的投入与坚持，而非朝夕之功。这需要能够在喧嚣的互联网营销上，远离撕逼战争，面对竞争对手的挑衅而不加理会，保持着自己的克制，专注的做自己，持续向消费者传递自己的君子之行。
　　此外，还要依靠创新。企业要在市场上立于不败之地，必须凭借创新力，诸如技术创新、经营创新、销售模式创新等手段。企业需要不断投入研发，把握世界技术趋势潮流，方能跟上市场变革的步伐。（通信信息报 吴晓芳）