中小家装装饰公司如何从困境中走出

家装行业内卷如何应对内卷，这两年消费率下降，供大于求，各行各业都不景气，家装行业公司更是如此，中小型装修公司已经到了几乎没有什么利润，大多数老板承担着巨大的风险和压力，小微型和头部稍微强一点，当下公司运营，如果只有现金流没有利润，坑只会越来越深，结果只有两个：一定会有大部分公司倒下，还有一部分有可能抓住趋势，渡过难关。

在内卷严重的情形下，老板除了焦虑和必须清醒的认识到情况的严重性以外，就是正确的应对措施。采取什么样有效手段，还更重要的是预判，预判你能不能冲过去。

要想清楚，如果跳不过去你该怎么办？这个必须想好！

第一，活不下去要懂得止损。

第二，冲过去要做哪些方面的调整，这是老板要认真思考的，在内卷不可避免的情况下，如果只是卷入价格竞争中去的公司，没有利润就没有服务，最后就是比谁更烂,这样的应对办法一定会被淘汰。

正常的动作应该是提升公司竞争力，提高公司的服务能力。根据市场情况局势，我们要做模式营销，定位方面的调整，去破局！才有希望在内卷中逆风飞扬。

中小家装装饰公司如何从困境中走出

一，轻资产运作！关掉大的材料展厅（与之前合作过的优质材料商，用他们的商场就是我们的免费展厅延伸），面子不重要，理智才重要，接地气才实在。

保留一二百平米的工作室即可，大店经营的成本太高，风险太大，对老板的营销能力，运营管理能力要求特别高，资金链一旦出问题基本上就玩完了。

二，要想快速签单快速转化，尽量走套餐模式，不再走清单报价，成交率低极低，来一个客户没有三五个来回签不下来，浪费了一大堆时间，但是套餐报价可以做到一次进店直接签单，成交率做到40%甚至更高，但是，千万不要做恶意漏项，欺骗客户的行为，那你做的再好也是昙花一现，你要取的是套餐的优点，高效签单的模式。

三，敢为人先，先装修后付款，支付3000元签合同开工，水电完工验收合格，再支付合同的20%光这一条秒杀了全市场80%的装修公司。

很多人说要是收不回来怎么办？，如果你一家装修公司连水电都做不好，那你还干装修干什么？

四，做装修交朋友，只要老客户转介绍率做到30%，就可以一直做下去。

总结四点：

一，不要轻易的把公司做大，而是要把公司做强，公司的基本盘业务是自己的命根子，一定要全力以赴。

第二，客户要抓大放小，客户在于精。而不在于多。一个公司的利润，绝大部分是靠20%的优质客户来给予。所以应该集中精力服务好他们，而不是80%那种随大流的客户。

第三，资金压力千万不要太大，如果你的资金压力过大超过一年，那就赶紧裁员断臂，否则越死撑越危险。

第四，不要借钱，贷款发展，越借贷越完蛋，如果你要融资的话，不要签那种对赌条件很苛刻的协议。