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??? 自推出“工银聚富”产品以来，我行各网点积极响应，大力发展目标客户，成效显著。作为支行下属分理处，机场路工行认真分析本网点营销方案的缺口和自身优劣势，积极向其它网点学习营销经验，在近阶段主要从以下几方面开展工作：

??? 一、充分利用产品组合。以“商友卡 电话通 网银 工银聚富”为基本产品组合，对周边商户进行深度营销，通过一户户走访的形式，让客户充分了解我行货币基金产品的优势、以及“工银聚富”对于该类客户的适用性。由于该产品可自动将客户经营流动资金转入收益较高的工银货币，且赎回即时到帐，在不牺牲客户资金流动性的基础上满足了收益上的需求，一举两得。

??? 二、全面整合客户资源。分析整理网点现有客户资源，针对pos商户、三方存管客户、理财和货币基金存量客户开展现场营销和电话营销，加快白名单客户的邀约和上报准入工作，并提高准入客户的签约率，力求一一击破户户到位。

??? 三、积极网罗新客户。通过客户经理营销系统短信群广而告之，以及网点各岗位人员合力现场营销，让该产品得到更加广泛的认知和认可，多开口、多宣传、多演示，让客户切身感受我行产品的优越性，尽最大可能增加网点基础客户群。

希望通过近期的营销优化，我网点可以在该产品的营销进度上努力超越自我，加快拓户步伐。（开发区支行沈斯佳供稿）