发表于 2019-04-26 18:00:34 股吧网页版
试论份额竞争的取胜策略(摘要)
 目前,中国电视市场化运作和产业化进程加速,电视媒体对社会开放性资源、节目供应链前端的争夺日趋激烈,已经进入以份额竞争为特征的全面营销时代。这就要求媒体市场化运作提速,对市场反应更加灵敏;要求媒体走出同质化泥淖,不断创新品牌节目,走品质化之路;要求媒体集中配置好内部资源,不断加大独占性资源和对社会开放性资源的垄断力度,形成核心竞争优势。

一、创新节目


我国电视特别是省级电视台创新能力不足以成为制约其发展的主要瓶颈之一。“新闻 电视剧 综艺娱乐节目”的模式大行其道。自制节目创新包括自办栏目创新和大型活动策划,是提升媒介品质和影响力的重要手段。相对而言,自制节目创新远不止于推出一两个新栏目和活动,改善某一时段收视率这一表层功用,而是标志电视竞争已进入培育核心竞争力的品牌竞争的新阶段。


其一,板块栏目化、活动栏目化。新节目从某一策划方案直接产生的方式将逐渐变成从已有品牌栏目的某个板块或活动中孵化。最为典型的如央视《面对面》、《实话实说》脱胎于《东方时空》,湖南卫视《超级女声》、《金鹰之星》来自于活动。


其二,节目创新由个体策划向集体研发转变,由原创向直接购买国内外现有成功节目模式再进行本土化的方向发展。今后,节目创新关键在于栏目的研发体系和流程控制以及栏目跟踪机制的建立和完善。国内栏目的集体研发将会出现类似国外的节目模式公司,原创节目的难度和高市场风险会令电视台转向直接购买国内外现有成功节目模式版权。如央视的《幸运52》、《开心辞典》、《想挑战吗》、《联合对抗》都是直接引进国外最火爆的成功节目模式。


其三,娱乐性、互动性、竞技性、体验型、博彩性和地域性将成为节目创新的重要元素,综艺类节目将会是节目创新的最好的突破口。去年,国内新创节目如《淑女大学堂》、《东方夜谭》、《勇者总动员》、《星光大道》等综艺节目,以及星空卫视今年力推的《星碰大满贯》、《校园疯神榜》都是创新娱乐节目,综艺节目概念将进一步模糊化和宽泛化。


其四,新节目创意制作将更多的转向社会制作公司。目前,这一趋势已经显现。如央视六套大量栏目都由社会制作公司承制,东方卫视的《东方夜谭》由派格太合环球传媒定制,湖南卫视《天下女人》则由杨澜的公司制作等等。


二、掌控资源


份额竞争的实质就是资源战,独占性资源的掌控,对于奠定电视的竞争优势至关重要。除电视剧资源的独家播出权、首播权争夺外,大型赛事活动的转播权、承办权、海外引进剧的版权都是新一轮竞争的焦点。2004年底,安徽卫视《第一剧场》斥资购买了一批全国独家上星、首批上星的电视剧;云南卫视连续两年买断“环球小姐中国赛区总决赛”电视转播权;上海东方卫视买断三年中超电视转播权;湖南卫视买断金鹰电视艺术节的承办权,推出自主品牌的平民选秀活动《超级女声》等。可见资源是远比栏目更为重要的收视保障因素。


与内容相比,通路、渠道亦至关重要,这是竞争武器之一。特别是对省级卫视来说,覆盖成为进入全国性频道阵营淘汰赛前的资格赛,掉队者将无缘下一轮次的竞争。因此,客观要求强势卫视必须首先掌握省内网络资源,以把握区域市场的渠道的掌控权,增加进军全国市场的资源筹码

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