???????? 人生最忌是平庸
????????????????????? ——影响力创始人易发久先生访谈录
易发久老师简介：
■影响力（香港）国际教育发展集团有限公司? 董事长
■上海影响力企业管理咨询有限公司? 总裁????????
■北京影响力企业管理有限公司? 董事长 ?? ????????
■中国培训协会? 理事长??????????????????????????
■影响力商学院? 院长??????????????????????????
■上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。
■“中国培训论坛”组委会执行主席。
■国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。
■2002年“中国成功砺志类第一畅销书”《成功一定有方法》及企
? 业战术管理畅销书《不是不可能》作者。
■连续三年被评为“中国最具影响力的十大杰出培训师”。
■连续三次受邀入选“亚洲八大名师”论坛。
■首创“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”资格
认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。
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2005年2月18日，《影响力》杂志主编对即将外出授课的“影响力训练”创始人易发久老师进行了两个小时的采访。在获知此文将刊登在创刊号时，易老师表现出十分的慎重，特地在门上挂上了“正在采访，请勿打扰”的牌子。
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记者：居义（以下简称记者）：
??? 首先我们想知道，为什么在公司里，您希望员工们称呼您易老师，而不是董事长。作为亚洲八大名师，您在培训界享有很高的名望，我们想知道您演讲的天分是从何而来？
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易发久（以下简称易）：
??? 我希望自己的员工喊自己老师，因为老师是我的职业，在我自己的内心有一个核心的定位：是老师、专家。对于“影响力”来说，我作为一个公司战略的制定者，公司里成长起来的很多人都可以代替我进行经营管理。影响力作为一个培训公司，我希望给外人的感觉是一个知识团体，而不是商业团体。如果经常喊我“老总”的话，我就会下意识地向商业化转变。
??? 培训行业是一个新兴行业，第一个培训师肯定不是职业培训师，作为我个人可以说是中国成长起来的最早的培训师之一。培训师也是经过时间的磨练逐渐成长起来的。我的演讲才能绝对不是一朝一夕成就的，而是经过后天的努力。
??? 在我成功的道路上，得益于很多“老师”的帮助。一是早期港台培训机构的一些老师；二是欧美的一些具有国际品牌的培训公司；三是外资企业；四是自己的总结提炼；五是看过很多书籍。我每研究一个领域，绝对不会只看一本书，而是把这个领域的书全部看完；六“问题”是我最重要的老师。对于客户提出的问题，要试图回答，就要不断的学习和钻研，只有这样，研究出来的东西才会具有极大的市场价值；七是朋友、名人和企业家，我经常得到他们的指点。另外，生活上和历史上的一些东西也带给自己启发。
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记者：您最早从事的是销售潜能培训，也就是人们称之为的“成功学”，而现在影响力训练的定位是“为中国企业普及必修课程”，您如何从成功学领域走到了管理学领域？
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易: 我刚开始是教销售技巧的，在过了一段时间后，我发现，技巧其实很少，而有些人不想去运用技巧，也懒得去用技巧，业绩没有提升，我发现这不是技巧的问题，而是心理问题。同时，我意识到人只能钻一项，我感觉只有将自己的领域变小，自己才会变的专业。这时，我专攻销售心理。研究销售心理，必然会研究到销售思维、意识、心态、潜能。那个时候，我们还没有成功学的概念，把销售心理的一些东西加上一些销售技巧，就演变成为了成功潜能训练。当我在教授销售心理时，发现学员发生了很大的变化，同时发现一些管理者，甚至包括学生和家长都很兴奋，这时我感觉不只是销售员需要心理学，其他人也需要心理学，人们的心理需要在成长。我意识到成功学是我需要用毕生的精力去研究的一门学问，这门学问对人的帮助很大。尽管社会上有很多人对成功学有些误解，但是我认为这种想法迟早会被扭转过来。
??? 要想成功，100%的意愿是在第一位的，但是当意愿有了之后呢，那就是方法。要想拥有方法，您必须去练习。当然，有些人你教给他们方法后，他们却不知道应该怎样去付诸实践，所以我就将精力集中在那些有了意愿而愿意去做的人。
尽管我采用的方法让他们产生了对生活的信心或者对成功的期待，但还必须教会他们如何去管理好自己。这个时候我的研究领域就延伸到了管理学。管理分为个人管理和企业管理，我的研究经过几年的发展后，我们的客户满意率达到97%以上，最近3年竟达到99%以上！应该说这是培训业的奇迹。其中世界500强企业中100多家在华企业已经成为这个课程的学员，这就说明，我的管理理论已经得到了社会的认可，这也使我加快了管理学研究的步伐。
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? ??记者：您成名得益于《成功一定有方法》、《不是不可能》两本书的出版并畅销，您有何新书籍出版的打算？
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??? 易：的确是这样的2本书，使自己从一个讲师演变成一个令人关注的作者，这给个人带来了好处，对公司的品牌也起到了一个提升的作用。现在市场上大大小小的书籍有很多，出版制度也很健全，出书很容易，更多的人也愿意朝这个方向去发展，但什么是一本好书呢 ？
??? 我个人认为开卷有益，任何一本书都有它好的地方。
??? 书有没有用，从三个方面来看: 一是对您的思想有没有启迪作用，能不能帮您改变观点或强化您的意识。二是能不能直接解决问题，有没有可操作性，能不能转化为技能。三是简单易懂。在知识爆炸和压力增大的今天，没有人会花很长时间去看书，一本书只要说明一个问题，1、2个小时就可以看完最好。
??? 我有很多出书的打算，而且有很多知识的积累，出书的方向基本确定。一是畅销书，1-2年出一本，属于管理类，并采用小说的文体。二是专业书。可以是培训师系列，把影响力的一些标准写出来，把他写成书，易于传播。三是针对大学生写一些书。希望成为大学生的必修课程。四是“影响力集团”的思想库。
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??? 记者：您较早从事培训业，请您阐述一下影响力走过的九年历程，其中难忘的坎坷有哪些？
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??? 易: 应该说，影响力的九年发展历程也就是我自己的九年创业、发展历程。
??? 大学毕业后，我在大学里当了1年的教师，然后被调到珠海开发区政府工作。在工作中，我惊奇地发现，房地产开发是个可以迅速制造百万富翁、千万富翁、亿万富翁的行业。年轻的我心潮澎湃。于是一年后，我在上级领导的支持下毅然下海。
??? 当时，政府批给我公司一块地，我就打算联合多家投资方共同开发这块土地。后来，我们找到了两家投资商，准备在这块地上盖一座23层的大厦，项目投资9000万元。按照合同，大厦一旦投入使用，我们将可以分到1000-2000万元。当时我极其兴奋: 千万富翁的梦想马上就可以实现了。然而好景不长，时间飞快地来到了1993年，国家进行宏观调控，内地资金开始冻结，外地资金也打不进来。无奈之下，首期投入的2000多万元的项目只好停在那里，非但千万富翁的梦想灰飞烟灭，还倒欠了银行和朋友一大笔钱。我破产了，第一次创业宣告失败。
??? 破产后，我发现当时在珠海自己一点机会都没有了，经过形势的比较分析，我决定来到中国商业游戏规则相对健全的上海寻求发展。
我感觉我一定会成功。
因为第一，我有信念，相信自己。不管过什么生活，一定要对生活充满信心。在我的内心，我就想，我肯定不会是一个穷人。在我的骨子里，我不甘忍受平庸。我想，过于平庸，活着对我其实并没有什么意义。另外，我感到我的智商没有问题，我的资历没有问题，再加上我愿意去承受各种危险和灾难，成功对于我一定会到来。
??? 我立志三年内必须成为百万富翁。当时我给自己想了18条成功的理由，第一条就是还债。我认为成功的理由越充分，您的意愿越坚强。
??? 第二，那就是找方法。首先把目标定下来，然后选择人生路径。我总是在想，我的职业是什么？我应该干什么？还是继续搞我的房地产？还是做贸易？还是去打工？分析下来发现，我必须创业。因为打工只能拿劳务费，只有投资才能分红。
??? 初到一个陌生的地方，且身无分文，想打下一片天地谈何容易，为了能早日还清欠款，我知道，我没办法像一般人那样靠打工拿薪水生活，创业便是不二的选择。创业需要资金、关系和项目，而我什么都没有。我思考哪里有可以不需要资金，不需要关系就能创业的机会。结果，我决定选择智力投资的项目。
??? 为了能交一些朋友，我在报纸上花50块钱登了“征友启示”，他们成了我在上海的第一批朋友，有些人对我后来的事业发挥了很大的作用。
??? 一开始的时候，我找到一家卖打折卡优惠卡的公司，提出靠自己的方法去运作并占25%的智力股的条件，考虑到这样做没有风险，对方同意了。结果没两个月，我卖出了300张卡！而这家公司运作了七八个月其他人总共还没卖出过300张。同时，我利用晚上的时间对业务员进行培训，把在珠海学到的先进方法介绍给他们。当大家合股6万元“大干”一场的时候，老板找到我，表示想请我当总经理，但不谈合股的事。我怎么劝他都没用，这次合作当然便结束了。
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