三、

这二十多年来，行为科学有长足进展，特别是在卡尼曼于○二年获诺奖后，顿成显学。和传统经济学一样，行为经济学的理论及方法论亦干涩难读，为了「计算」比理性行为更难捉摸的非理性行为，它运用高深的数学，采用了很多计量程序，更是「生人勿近」，令一般读者生畏；尚幸麻省理工史隆企管学院的艾（瑞）里教授○ 八年初出版《可预期的非理性—决策的背后力量》，以大千世界为实验室，为我们生动有趣地介绍了行为经济学及证实它和我们的日常生活息息相关的关系。顾书名 思内容，艾里多方推论，认为非理性行为不是冲动鲁莽不可预测！

在「性与非理性」理论化后，艾里这本书第五章〈情欲（性兴奋）的影响〉，把理论付诸实践，那便是四月十日笔者在本栏提及的实验：「作者（艾里）客座加州柏克莱时，以该校一班男生做『性与非理性』实验，由于实验不仅限于看『咸片』，还包括，兹事体大，艾里教授因此把计划（实验具体内容）上呈其雇主麻省理 工史隆管理学院，后者为此成立小组（包括女学者）讨论审核后照准。为学术研究而，似是第一次。

「艾里的结论是，当『实验品』无心性事，不动情时，他们只会和『梦中情人』；当他们『欲火攻心』时，连『敌人』亦可以是的对象，他们同时视性病如无物……。艾里认为史蒂文逊于一八八五年出版的小说《化身博士》（Dr . Jekyll and Mr. Hyde）对人有善恶双重性格的描述，完全正确，受道德规范和不受规范的人是『二个人』；同理，受性冲动的影响，大多数人（艾里的实验中是所有人）会作出异于常态的决策。

「结合经济学和心理学的行为经济学，通过科学实验，解答了尼德霍化做重大投资决策前不敢近女色的原因。

「应该补上一笔的是，上引二项实验，都不包括女性，这不是对女性不尊重，而是学者们很难找到一些『异性恋』女性有共同兴趣的色情物事，无法集体地撩起她们的欲火，有关的实验便不能进行。」

四、

赵德亮和夏蓓洁及时地翻译了这本书，不过，把书名译为《怪诞行为学》（中信出版社），笔者不敢茍同。为本书作序的梁小民教授温柔敦厚，说「可预期的非理 性」能更确切地反映本书的内容，「当然，改译之后也不失原意」，他实在太客气了。大概是为了市场需求，内地倾向在书名上故作惊人语，不过不少有点荒腔走板，○七年曾把利维德那本笔者译为《怪诞经济学》的Freakonomics译为《魔鬼经济学》，笔者大不以为然（利维德在被问及对内地译名有什么意见时，「不置一词」，显然颇不高兴；见Freakonomics. blog ）。事实上，《怪诞行为学》所提及的行为，并不「怪诞」，而「行为学」实在是「经济学」；至于《怪诞经济学》，当然与「魔鬼」两不相干。除了译名，赵、夏的译文大体上忠于原著且流鬯可读，且时有令笔者拍案的「神来之译」，比方说「零」一章的How could something be nothing，笔者想不出一句「信雅达」的中文，赵、夏译为「某物焉可为无物」，非常精采。不过，把goslings译为小鹅（页三十一），便莫名其妙；译为「年轻无知」或「愚蠢而无经验的人」（见陆谷孙的《英汉大辞典》），岂非更易理解且符作者原意？

艾里这本书的最大特色是以实验为主轴，通过种种实验（实验对象不仅仅限于他的学生），印证理论的正确性或说明理论是如何达成，大大增加读趣，经济学门外汉亦不会闷得发慌而弃读；值得注意的是，这些实验大都是日常生活所见的物事，读本书因此会发现原来我们竟然如此不理性！理性选择理论（Rational Choice Theory）可以休矣。

本书开篇以《经济学人》招徕订户的广告设计，说明推销术如何击中人们贪便宜的要害，令人于不知不觉间跌进其「购物圈套」（这比刚好半个世纪前葛尔布莱斯在《富裕社会》中对广告引诱消费者购买「多余」物品的抨击更进一步）。该广告不厌其烦地说明订阅电子版年费五十九元（美元．下同）、印刷版一百二十五元，合 订电子版加印刷版一百二十五美元，后二者同价，你以为该周刊订购部是白痴？其实是极精明的设计（或陷阱）。艾里对一百名学生的「民调」显示，订阅电子版有十六人，无人订阅印刷版，而订阅电子加印刷版共八十四人，为什么？因为比较之下，电子加印刷比印刷版太化算了。艾里调整了广告，剔除印刷版即只留电子版 （五十九元）及电子加印刷版一百二十五元，结果六十八人订电子版而订电子加印刷版只有三十二人；非常明显，没有单独订购印刷版的比较，无法衬托出同价电子加印刷版的便宜，学生因此选择最低消费的电子版。电子版和印刷版，对读者来说，分别不大（甚至无分别），对出版社而言，则有天壤之别，以印刷版刊登的广告 收费甚昂而电子版广告既少且廉。换句话说，艾里指《经济学人》的广告（按现在已取消）体现了「英国式的诡诈多端」，可真一点亦没说错─不过，这类广告随处可见，香港亦所在多有。

评《可预期的非理性》．三之二

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